http://www.bizeway.net/index.php zh-cn http://www.bizeway.net/read.php?568 ArthurXF <arthurxf@gmail.com> Wed, 25 Aug 2010 08:14:17 +0000 http://www.bizeway.net/read.php?568
公司福利案例一：

小孟是一家外企的部门经理，上个月他收到两封信：一封是公司因他成绩卓著而为他加薪，这个早已在小孟的意料之中；而另一封信他事先却一点也不知道，公司为小孟提供了一个到国外学习培训的机会。

小孟获得的培训机会属于公司“软福利”中的一种。所谓“软”是相对“硬”而言的，除了国家规定的“四险一金”以外，企业自己制定的个性化的非现金福利称为“软福利”。

一般来说，外资企业比较强调教育的资助，公司会支持员工在外面学习与工作相关的技能，并给予80%—100%的报销比例。在一项中国企业员工对于软福利项目满意度的调查中，外资员工的满意程度最高，达到83%；民营企业居次，为68%；国有企业为66%。

实际上在国外，软福利的推行已经十分普遍。美国的很多企业定期举行员工家庭日，公司上层家庭都会参与。公司对员工的关心也到了相当细微的程度，比如曾有家美国企业员工乘汽车前往异地开会，途中遭遇车祸，员工亲眼目睹死亡场面，公司在员工返回后立刻请来心理咨询师，对员工进行为期两周的心理辅导。而在澳洲，最“日夜颠倒”的广告界也开始推行准点下班。

公司福利案例二：

除了内部培训，聚餐、休假旅游、员工娱乐比赛、亲子家庭活动等协调工作与生活关系的内容都属于“软福利”。调查显示，软福利活动开展得当，会起到缓解职业压力、提高员工工作效率、优化企业形象、降低员工流失率等作用。

小魏在某软件公司工作，每个星期五晚上他都会跟同事一起去打羽毛球，“场地是公司租的，不用自己掏腰包，既能在八小时以外与同事增进了解和友谊，又能锻炼身体，何乐而不为呢？”

一般说来，员工对学习和培训机会都很欢迎，但是有些员工对公司的集体活动就不“感冒”了。究其原因有三：有的员工认为软福利只不过是公司为营利而采取的变相手段，并不真正为员工着想，因此产生了抵触心理；有的员工感觉工作之后最需要的就是休息，参加活动反而会消耗精力；而有的员工则对活动内容本身不感兴趣。

对于以上三种观点，职业顾问建议员工，固然公司的举动都是以营利为根本出发点，但是大多数公司的软福利都还是以“取悦”员工为目的的，因此设计出来的项目一般会考虑员工的“口味”，员工不妨一试。再者，多参加公司的团队活动，对于加深对企业文化的了解、与上司和同事之间的沟通，是有很大好处的，两者对平时工作都非常有帮助。

工作之后需要放松，但是睡眠休息并非放松的唯一方式。对于中青年人来说，运动和娱乐更是放松的好方法。“生命在于运动”，多参加体育和娱乐活动，能给身体“加油”，为头脑“充电”。而如果公司大多数员工对软福利活动项目没有多大兴趣，专家则提醒企业人力资源部HR注意，设计项目时要考虑适用性，主题应常换常新。

个性化福利知多少？ 我们不妨先看看员工福利都有哪些类型：

公司员工福利计划(Employee Benefit)是一个比较笼统的概念，一般是指企业为员工提供的非工资收入福利的综合计划，所包含的项目内容可由各企业根据其自身实际情况加以选择和实施。通常员工福利计划主要由以下部分组成：国家规定实施的各类基本的社会保障，企业年金(补充养老金计划)及其他商业团体保险计划，股权、期权计划，其他福利计划等。

（一）福利计划的划分方式很多，其一是分为以下几种：经济性福利、工时性福利、设施性福利、娱乐及辅助性福利。

(1)经济性福利–这些福利是对员工提供基本薪资及奖金以外若干经济安全的福利项目，以减轻员工的经济负担或增加额外收入。

(2)工时性福利–这些是与员工工作时间长短有关的福利，如休假或弹性工时。

(3)设施性福利–这些是与企业设施有关的福利，如员工餐厅、阅览室、交通车与托儿设备等。

(4)娱乐及辅助性福利–这些是增进员工社交及文娱活动，促进员工身心健康的福利项目，如员工旅游、文艺活动。
（二）员工福利也可分为社会性福利和企业内部福利。社会性福利通常指国家政府和法律法规所规定的，强制性的基本福利制度，像养老保险、失业保险、生育保险、带薪年假、婚丧假等。而企业内部福利是指企业内部自行设定的一些福利内容：比如旅游项目、补充养老金、公积金、生日蛋糕、节假日的津贴、礼物等。

Tags - 福利 ]]> http://www.bizeway.net/read.php?567 ArthurXF <arthurxf@gmail.com> Wed, 25 Aug 2010 08:10:36 +0000 http://www.bizeway.net/read.php?567
上班时一位候选人在QQ上跟我说~现实社会混到高层比较难，人们跳槽就是为了钱和名企的光环……

其实这个问题也一直是我在想的~~

当你把职位介绍个候选人的时候~常常需要总结出职位的卖点~

还需要了解这个候选人，他到底更看中什么~

同样作为企业人力资源招聘时也需要考虑用什么样的策略来吸引这些人才。

总结了一下 如下

1.薪酬  这个是任何人都会关心的话题，能给与具有竞争力的薪酬和福利，也是从一个侧面反映人才们的身价。

2.职权 人除了钱还想要什么？ 权… 这个在不中国北方地区貌似看得很重的一个字。企业是一个舞台，需要让人才在这个舞台上进行精彩的表演。但很多企业只做到了一半，为什么这么说？因为很多企业给了高薪但没有给与一定的权利，将人才当摆设…而优秀的人才是绝对不愿意去当摆设的。当年诸葛亮为什么投靠刘备？不光是因为刘备三顾茅庐的诚意，而是因为刘备给与诸葛亮足够的权利，乃是一人下万能之上。而投奔曹操，最多也就是个军机大臣！

3.发展  公司的发展和人才的个人发展。一个快沉的船…谁愿意上？

4.使命 一个很虚的词，一点有人认可将潜力无限。但需要去激发出来。

5.领导  一个领导是怎么样的人，则体现了整个公司。企业CEO 和 将来的汇报对象都需要好好了解。

6.工作环境很氛围  大公司和小公司的去也在这里了把~~



对于一个大企业需要吸引各类人才 则需要从公司的使命、工作环境和氛围入手，再配合合理的薪酬和权职。

但一个正在发展中的中小企业，在吸引人才的时候则更需要将领导的魅力和发展空间当作卖点。

企业在不同结对，吸引不同的人才，用到的手段也不会一样……

Tags - 人才 ]]> http://www.bizeway.net/read.php?566 ArthurXF <arthurxf@gmail.com> Wed, 25 Aug 2010 08:06:28 +0000 http://www.bizeway.net/read.php?566
其实这些都是大公司的做派。

你刚一创业的小公司，能算事业吗？看看创业时期的马云，还有陈天桥的故事，那个时候谁看好这些人，甚至说他们是疯子。

现在的光环，不过是当你成功后，你当初不经意做的每一件事情，都被被人总结得意味深长而已。

即使你选择了正确的方向，谁能证明你能正确的活下去？所以不谈事业。

再说环境，小公司的办公环境想和大公司比，甚至和稍微正规一些公司比，都不现实，一般而言走上正规的公司要把环境装饰得像办公场所，而小公司却追求一种像家一样的随意性，也许这种随意性反而能吸引一些员工。所谓走差异化生存路线吧。

待遇呢？不谈好像不行。

这几年物价不是上涨，而是猛涨，但公司赚钱都越来越难了。现在每个员工在高房价，高物价，医疗教育都是无底洞的心理预期，原来说成为百万富翁很好，现在在大中城市拥有一套房就成为百万负翁了！

员工都希望工资高，但绝大部分小公司无法做到这点。

而且做小老板的人，一定要知道五个基本在小公司通行的潜规则：

1、不管你为员工发多少工资，他们永远不会领情，他们认为你挣得更多；

2、不管你为公司生存如何殚精竭虑，员工永远以为你很闲，老板坐在办公室发号施令，活都是他们干的；

3、老板假如能拿到高回报，是因为承担高风险和高投入，而不是高工作量；员工们可不是这么想的，他们习惯比工作量。

4、员工只算每月到手多少钱（拿到手的税后总金额），他们对不能立即变现的福利基本不算公司付出的收入。比如小老板决定给员工上5险1金，员工不会领情的，员工认为这些不过是一家正常公司的依法开支，你没有做是没良心，做了不过是守法公司，我为什么要感谢你？

5、员工基本上认为保底收入才是可靠的收入，提成收入他们认为很不靠谱。所以一个员工愿意长期留在一个公司干的基本线就是保底收入靠近所在城市的平均线。

所以但老板累，很多小公司老总和秋叶沟通说这几年办公司真不如炒房，比做事业赚得多太多，还图个清净。

不过既然选择做事业，还是得坚持，待遇留人对小公司很难，但也不是不能操作，把握以下几个原则就行了：

1、员工工资水平和当地同行业平均水平保持一致，不要说什么高出10~20%的话，这需要现金流做后盾的，开始创业的时候，保守一点好。

2、如果可以不交五险一金，拿一半钱做为工资发，员工更高兴，员工会主动建议你一定要去违反《劳动法》。

3、想让员工长期留下来（或者稳定留一段时间），把保底收入调整为在整个城市的平均收入线，不要搞那种月薪3000（600底薪，加2400提成）的忽悠制度，反正员工会认为你是忽悠。

4、就是借钱也要按时发工资。

5、假如公司发展很顺利，可以给20%的骨干加工资，另外80%不要让他们分享公司的发展红利，记住，要建立标准化体系，当你是铁打的营盘流水的兵，谁怕谁？

6、如果继续做大，以上法则有的通行，有的失效，你自己再结合你公司发展情况斟酌。

还有一招小老板别忘了，感情留人，不要和员工称兄道弟，将来做大问题多，但不是不和员工博感情，没有感情现在就问题多。所谓感情，就是把员工当人，有什么事情放在心上，就这么简单。累了给他倒杯茶，困了让他去休息，病了主动去看看，低落了和他谈谈梦想，亢奋了和他谈谈现实，你还是小老板，你能付出的不是钱，而是同甘共苦的时间。

感情这东西沾了钱不好谈，所以干脆用有感情的自家人创业，是一条现实的选择，所以家族企业创业阶段往往比几个人合伙生存得好，就是有感情没猜疑，反正赚到谁口袋都是自家人口袋，不在乎这个。

Tags - 人才 ]]> http://www.bizeway.net/read.php?564 ArthurXF <arthurxf@gmail.com> Fri, 06 Aug 2010 16:21:31 +0000 http://www.bizeway.net/read.php?564
1、短缺商机物以稀贵。

短缺是经济牟利第一动因，空气不短缺，可在高原或在密封空间里，空气也会是商机。一切有用而短缺的东西都可以是商机，如高技术、真情、真品、知识等。

2、时间商机

远水解不了近渴。在需求表现为时间短缺时，时间就是商机。飞机比火车快，激素虽不治病却能延缓生命，它们都有商机存在。

3、价格与成本商机

水往低处流，“货”往高价上卖。在需求上的满足上，能用更低成本满足时，低价替代物的出现也是商机，如国货或国产软件。

4、方便性商机

江山易改，懒性难移。花钱买个方便，所以“超市”与“小店”并存。手机比电话贵，可实时性好，手机是好商机。

5、通用需求商机

周而复始，永续不完。人们的生存需求如吃、穿、注行每天都在继续，有人的地方，就有这种商机。

6、价值发现性商机

天生某物必有用。一旦司空见惯的东西出现了新用途定是身价大增，板兰根能防“非典”，醋能消毒，涨！赚！

7、中间性商机

螳螂捕蝉，麻雀在后。人们总是急功近利，盯住最终端，不择手段。比如挖金矿时，不会计较卖“水的”的价格，结果黄金没挖着，肥了“卖”水的。

8、基础性商机

引起所有商机的商机。对长期的投资者来说，这是重要的。如社会制度、基础建设、商业规则等，中国在加入WTO之后的五年内，将重排一系列商机。

9、战略商机

未来一段时间必然出现的重大商机。时间倒流。20年前，中国人面临着这种商机，今天出现了“下岗”和“致富”的天壤致富之别，就是后者主动“下岗”，利用了这个商朵。

10、关联性商机

一荣俱荣，一损俱损，由需求的互补性、继承性、选择性决定。可以看到地区间、行业间、商品间的关联商机情况。

11、系统性商机

发源于某一独立价值链上的纵向商机。如电信繁荣，IT需求旺盛，IT厂商赢利，众多配套商增加，增值服务商出现，电信消费大众化。

12、文化与习惯性商机

由生活方式决定的一些商机。比如：各种节日用品、生活与“朝拜”的道具。

13、回归性商机

人们的追求，远离过去追随时尚一段时期之后，过去的东西又成为“短缺”物，回归心理必然出现。至于多久回归，看商家的理解了。

14、重大事件商机

由重大事件引起的商机，如奥运会。

Tags - 商机 ]]> http://www.bizeway.net/read.php?532 ArthurXF <arthurxf@gmail.com> Sun, 07 Mar 2010 03:50:51 +0000 http://www.bizeway.net/read.php?532
第一个如果：

（1）你只是接电话，告诉客户不知道、没办法。

（2）你只是开订单，不联络、不追踪、有问题不回报、不处理。

（3）你只是打报表，不确定数字的正确性。

（4）你只是接电话，从未希望客户有满意的感觉、从未希望客户多订一些货。

（5） 你只是认为自己是助理，从未想过自己的一言一行代表业务、主管、老板、公司。

那么，你不够格做一个称职的助理，你的工作，任何人都可以取代。

第二个如果：

（1） 你从未将部门业绩目标时时刻刻放在心中。

（2） 你从未想过个人目标攸关部门目标达成。

（3） 送样后，从未想过结果如何，为什么没消息。

（4） 报价后，从未追踪为什么没有订单，差多少可以成交。

（5） 订单多了，从未去想怎么回事，随波逐流、随客户起舞。

（6） 订单少了，不去追查什么原因，毫无感觉、毫无动作。

（7）你从未想过在客户面前更专业、更守信。

（8） 工作不规划、时间不管理、成本不控制、客户不教育。

（9） 你认为开发新客户、新市场、是麻烦的、痛苦的。

那么，你不够格做一个称职的业务人员，你在，是我们大家的负担。

第三个如果：

（1） 你不把客户需求当作是非常的重要。

（2） 你不把客户抱怨当作优先解决的事项并主动追查检讨。

（3） 你时常不准时送货，当作客户永远都会等你。

（4） 业务反应客户的问题，你嫌他烦。

（5） 客户反应品质的问题，你嫌他挑剔，视他为烂客户。

（6） 你经常把「很麻烦」、「有困难」、「不想做」、「不可能」挂在嘴边。

（7） 你每天上班当作例行工作，不主动寻找问题、改善品质。

那么，你不够格做一个称职的生产主管，与你共事，我很疲劳。

每日我们在外努力，却没有良好的品质，没有良好的服务做后盾，一切效果就会打折扣，对客户的承诺就会跳票，我们将会因此变成口才一流，品质二流，服务三流的公司。

第四个如果：

（1） 有骂没有惩罚，有惩罚没有奖励。

（2） 对企业有利的，不立刻行动。

（3） 经常把「再看看」、「再研究」挂在嘴边。

那么，我也只能说，你不是一个称职的领导人。

郭台铭如是讲：“我有一个梦：我希望你们在组织中都有不可取代的地位；我希望每个部门在公司有不可取代的地位；我希望我们的产品、质量、服务，在客户心中有不可取代的地位；我希望我们公司在人类追求文明进步和真善美中，有不可取代的地位。”

30年前在台湾地区，郭台铭名不见经传，所属企业规模在行业内不足挂齿。而如今，郭台铭是叱咤风云、纵横四海的台湾地区首富，麾下企业遍及欧美，员工人数突破十六万。


Tags - 郭台铭 , 成功 , 创业 ]]> http://www.bizeway.net/read.php?525 ArthurXF <arthurxf@gmail.com> Mon, 18 Jan 2010 10:27:58 +0000 http://www.bizeway.net/read.php?525
在创业论坛中，创业导师提醒了我思考一个问题。
我们都在说创业，天天想去创业，特别是我们这些做网站的想创业的应该占八成以上。

那么什么是创业？创业的定义是什么呢？
我回来以后跟我的学生们探讨了这个问题，什么是创业？
他们的答案很多，有的说创就是一个从无到有的过程，业是守业，也有说创业就是自己当老板等等。
其实从字面意义上理解，创业就是创造事业？创造谁的事业呢？当然是创造自己的事业。所以简单的来说，创业就是创造自己的事业。

可是有几个概念搞混淆了，创业是什么？如果我有很多钱了，我拿了一些钱去做一个项目，那么算不算是创业呢？

导师给了我们更加精确的解释：
创业就是投入生活资料去创造生产资料的。
就业就是投入自己的劳力去换取生活资料的。
投资就是投入生产资料去创造更多的生产资料的。

创业90%以上都会失败，因为创业者没有考虑周全。
我们创业就是拿自己吃饭的钱去投入，希望能够让自己的事业成功，能够创造出更多的生产资料。
很多创业者就是把自己吃饭的钱投光了，创业失败了。

我们到底是选择创业还是就业？主要来自我们自己的内心。你想去拼搏一番事业，那么你就要承担很高的风险，把自己吃饭生活的钱节省出来去投入创造自己的事业。如果你生性比较本分，你还是踏踏实实的就业，这样至少你生活上的风险不大。

下面给出创业成功的四大要素。
1.自信，创业者不管碰到什么困难，一定要坚信自己能够成功。
2.贵人，不要以为自己能力多强就能成功，一定要善于发现自己的贵人，能够投资你的贵人，能够提供人脉关系的贵人，能够给你一同创业的贵人。
3.自主，做事一定要有主观意识，能主动性做事，而不是依赖性做事，创业伙伴们都能在自己的领域独当一面，千万不能发生创业伙伴的技能同质化。
4.坚持，项目不论好坏，不论大小，只要你坚持做下去，就会成功！

BIWEB团队目前组建的已经完善了，趋于成熟，如果你想加入创业或者是想成为我们的贵人，请毫不犹豫的跟我们联系，我们的成功就在不远的将来！

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Tags - 创业 , biweb ]]> http://www.bizeway.net/read.php?514 ArthurXF <arthurxf@gmail.com> Fri, 09 Oct 2009 05:05:19 +0000 http://www.bizeway.net/read.php?514 　　穷人：很少想到如何去赚钱和如何才能赚到钱，认为自己一辈子就该这样，不相信会有什么改变。
　　富人：骨子里就深信自己生下来不是要做穷人，而是要做富人，他有强烈的赚钱意识，这已是他血液里的东西，他会想尽一切办法寻找机会使自己致富。
2.休闲
　　穷人：在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛哭流涕，还要仿照电视里的时尚打扮自己。
　　富人：在外跑市场，即使打高尔夫球也不忘带着项目合同。
3.交际圈子
　　穷人：喜欢走穷亲戚，穷人的圈子大多是穷人，也排斥与富人交往，久而久之，心态成了穷人的心态，思维成了穷人的思维，做出来的事也就是穷人的模式。大家每天谈论着打折商品，交流着节约技巧，虽然有利于训练生存能力，但他们的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。
　　富人：最喜欢交那种对自己有帮助，能提升自己各种能力的朋友。不纯粹放任自己仅以个人喜好交朋友。
4.学习
　　穷人：学手艺。
　　富人：学管理。
5.时间
　　穷人：一个享受充裕时间的人不可能挣大钱，要想悠闲轻松就会失去更多挣钱的机会。穷人的时间不值钱的，有时甚至多余，不知道怎么打发，怎么混起来才不烦。如果你可以因为买一斤白菜多花了一毛钱而气恼不已，却不为虚度一天而心痛，这就是典型的穷人思维。
　　富人：一个人无论以何种方式挣钱，也无论钱挣得是多是少，都必须经过时间的积淀。富人的玩也是一种工作方式，是有目的的。富人的闲，闲在身体，修身养性，以利再战，脑袋一刻也没有闲着；穷人的闲，闲在思想，他手脚都在忙，忙着去麻将桌上多摸几把。
6.归属感
　　穷人：是颗螺丝钉。穷人因为自身的卑微，缺少安全感，就迫切地希望自己从属并依赖于一个群体。于是他们以这个群体的标准为自己的标准，让自己的一切合乎规范，为群体的利益而工作，奔波，甚至迁徙。对于穷人来说，在一个著名的企业里稳定地工作几十年，由实习生一直干到高级主管，那简直是美妙得不能再美妙的理想了。
　　富人：那些群体的领导者通常都是富人，他们总是一方面向穷人灌输：团结就是力量，如果你不从属于自己这个群体，你就什么都不是，一文不名。但另一方面，他们却从来没有停止过招兵买马，培养新人，以便随时可以把你替换。
7.投资及对待财富
　　穷人：经典观点就是少用就等于多赚。比如开一家面馆，收益率是100%，投入2万，一年就净赚2万，对穷人来说很不错了。穷人即使有钱，也舍不得拿出来，即使终于下定决心投资，也不愿冒风险，最终还是走不出那一步。穷人最津津乐道的就是鸡生蛋，蛋生鸡，一本万利……但是建筑在一只母鸡身上的希望，毕竟是那样脆弱。
　　富人：富人的出发点是万本万利。同样的开面馆，富人们会想，一家面馆承载的资本只有2万，如果有1亿资金，岂不是要开5000家面馆？要一个一个管理好，大老板得操多少心，累白多少根头发呀？还不如投资宾馆，一个宾馆就足以消化全部的资本，哪怕收益率只有20%，一年下来也有2000万利润啊！
8.激情
　　穷人：没有激情。他总是按部就班，很难出大错，也绝不会做最好。没有激情就无法兴奋，就不可能全心全意投入工作，大部分的穷人不能说没有激情，但他的激情总是消耗在太具体的事情上；上司表扬了，他会激动；商店打折了，他会激动；电视里破镜重圆了，他的眼泪一串一串往下流，穷人有的只是一种情绪。
　　富人：“燕雀安知鸿鹄之志？”“王侯将相，宁有种乎？”有这样的激情，穷人终将不是穷人！激情是一种天性，是生命力的象征，有了激情，才有了灵感的火花，才有了鲜明的个性，才有了人际关系中的强烈感染力，也才有了解决问题的魅力和方法。
9.自信
　　穷人：穷人的自信要通过武装到牙齿，要通过一身高级名牌的穿戴和豪华的配饰才能给他们带来更多的自信，穷人的自信往往不是发自内心和自然天成的。
　　富人：李嘉诚在谈到他的经营秘诀时说：“其实也没什么特别的，光景好时，决不过分乐观；光景不好时，也不过度悲观”。其实就是一种富人特有的自信。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正确的决定。
10.习惯
　　穷人：有个故事，一个富人送给穷人一头牛。穷人满怀希望开始奋斗。可牛要吃草，人要吃饭，日子很难。穷人于是把牛卖了，买了几只羊，吃了一只，剩下的来生小羊。可小羊迟迟没有生下来，日子又艰难了。穷人又把羊卖了，买成鸡。想让鸡生蛋赚钱为生，但是日子并没有改变，最后穷人把鸡也杀了，穷人的理想彻底崩溃了。这就是穷人的习惯。
　　富人：据一个投资专家说，富人成功秘诀就是：没钱时，不管多困难，也不要动用投资和积蓄，压力使你找到赚钱的新方法，帮你还清账单。这是个好习惯。性格形成习惯，习惯决定成功。
11.上网
　　穷人：上网聊天。穷人聊天，一是穷人时间多，二是穷人的嘴天生就不能闲着。富人讲究荣辱不惊，温柔敦厚，那叫涵养，有涵养才能树大根深。穷人就顾不了那么多，成天受着别人的白眼，浑身沾满了鸡毛蒜皮，多少窝囊气啊，说说都不行？聊天有理！
　　富人：上网找投资机会。富人上网，更多的是利用网络的低成本高效率，寻找更多的投资机会和项目，把便利运用到自己的生意中来。
12.消费花钱
　　穷人：买名牌是为了体验满足感，最喜欢试验刚出来的流行时尚产品，相信贵的必然是好的。
　　富人：买名牌是为了节省挑选细节的时间，与消费品的售价相比，他们更在乎产品的质量，比如会买15元的纯棉T恤，也不会买昂贵的莱卡制品。
Tags - 穷人 , 富人 ]]> http://www.bizeway.net/read.php?507 ArthurXF <arthurxf@gmail.com> Sat, 22 Aug 2009 03:37:50 +0000 http://www.bizeway.net/read.php?507

选手简介

   谢莉，女，35岁，重庆，专科。1997年创办火锅餐饮公司，任总经理。



参赛项目

   火锅加盟连锁财富分享计划。许多人吃火锅易上火，为此成立了火锅研究所，通过3年的努力，成功地研发了在行业内独有的、不易复制的、不上火的火锅底料，业界堪称为奇火锅，奇就奇在吃了不上火。



现场简况

《赢在中国》第3赛季晋级篇第3场    评委：熊晓鸽、史玉柱、俞敏洪



现场回放

史玉柱：你和第一名比起来你觉得有哪些不足的地方？

谢莉：我的管理上肯定没有他完善。

史玉柱：除了这一点呢？

谢莉：施工队伍这一块我们还没有建立起来，物流体系这一块没有完善。

史玉柱：加盟店你参加管理吗？

谢莉：先期我们有一个督导，有一个培训。我们在合同上签得有底料这一块和物流这一块，他是绝对不能够自己去弄的。

史玉柱：消费者可能一个是在乎你的味道好不好，吃了上不上火这方面，另外一个服务是很关键的。

谢莉：在装修期间，他的所有的人员就必须到厂培训。我有自己的培训基地。

史玉柱：培训完了就可以了？

谢莉：我的那个督导是要督导他们成功开业完一个月。

史玉柱：170很多了。管理可能是你所有的工作中放到第一位的。

谢莉：因为不管是厨房也好，前厅也好，所有的岗位都是一个完整的流程。怎么样是达到了他的标准，整个完成的流程非常清晰。

史玉柱：你觉得火锅美味的诀窍在什么地方？

谢莉：它的浓度。也就是说吃火锅从第一口吃到最后一口收筷子吃它的味道必须保持一致。



史玉柱点评

   11号（谢莉）我提两个建议，一个是管理方面的，正常的第三名通常采用的是危机意识管理，危及意识管理实际上就是老是给下面的员工，给自己的干部灌输第一名和第二名比我们好在哪儿，不是他运气好，他有他的道理的，你要用这个来缩短和第一名、第二名的差距。前五名里面实际上最危险的就是第三名；另外你这么多店，不可能不出事的，但是遇到这种事要找到最关键点，一定要在你整个集团里面通报，让大家灌输这种危机意识；第二点建议，你走高工资的路，我刚才问你调节税实际上我是想看工资水平的，这个根据我过去下海到现在已经十好几年了，总结下来，给员工高工资的时候，实际上成本最低的，公司的利润率是最高的时候，如果用高工资，在你和他的这种关系上面，你是主动的，如果你比前面两个竞争对手工资就这么高一截，我坚信，一年之后你回过来看，你的利润率是最高的，你的成本是最低的。


Tags - 创业 ]]> http://www.bizeway.net/read.php?506 ArthurXF <arthurxf@gmail.com> Sat, 22 Aug 2009 03:36:27 +0000 http://www.bizeway.net/read.php?506
王嵩，男，26岁，来自上海，本科。2004年创办一家以触摸屏为主营业务的公司。



参赛项目

网络传媒触摸一体机，这是一个基于网络平台的以播放广告为主，其他服务为辅的设备。该项目有四个商业形态：销售广告；多媒体下载；支付平台；便民利民服务。该项目有三点优势：1.改变了广告的商业形式，让被动的有效率低的广告转变为高效的互动的广告；2.实现广告联播；3.按需及时更新广告、多媒体及其他便民信息的内容，实时更新。



现场简况

《赢在中国》第2赛季晋级篇第5场    评委：熊晓鸽、马云、史玉柱



现场回放

史玉柱：江南春的分众广告是逼着人看，他知道这个中国人都讨厌广告，在电梯里你只能看他墙上的广告。你跟他的模式截然相反，你这个触摸一体机是靠吸引大家来看。

王嵩：对，我靠吸引。

史玉柱：靠吸引的难度比强迫的要大。

王嵩：因为用户要用这些功能，所以会主动过来查看。分众那种模式是强迫别人去看，比较被动，不容易被大家所接受。我这个模式也有一定的强迫性，当你在使用触摸一体机的时候，上面一直在放广告，你必须得听，必须得看，这是避免不了的。

史玉柱：别人去看天气预报的时候他也不喜欢跳出广告的，他也讨厌。中国人没有不讨厌广告的。

王嵩：但是我这种方式比如说你在下面你在操作你需要用的东西的时候，上面就在播放广告，这实际上也是一种强迫你看的形式，我下面是触摸屏，可以不放广告，你用你的东西，但上面一直在放广告，你是必须得听，必须得看的，这是避免不了的。

史玉柱：你重庆有一卡通，但是我移植换一个城市，你能做吗?

王嵩：能做。刚才我讲了，我的目标是在这个城市经营好形成一个好的商业模式，在这个城市来讲，下载和其他服务是全免费的，这个城市2000～3000台终端形成这样一个市场氛围以后，我再去做其他城市以后，大家都可以看到，原来可以通过这样去下载，原来可以通过这样去服务。

史玉柱：其他城市没有一卡通呀？

王嵩：对。它可以看到其他的模式了。

史玉柱：因为根据你的介绍，一卡通是一个重要的组成部分。

王嵩：对，没错。

史玉柱：其他城市没有一卡通这个点击率是不是会下降？

王嵩：目前来说它是一个重要的组成部分。因为目前来说在这个城市大家都没有做，我可以做到很大的规模，通过这样一个产品把它做大以后，大家都知道有这样一个东西以后，然后在其他城市我可以不要一卡通。我可以只要三种商业形态，包括下载，包括我提供的服务，包括我销售的广告。大家都知道有这样一个市场了，大家都养成这样一个习惯，在外面任何一个终端都可以通过一根线去下载。现在我要讲另外一个前提就是说，国家信产部一月份已经公布了统一手机标准，也就是说我的用户可以通过傻瓜点击三下，点击传送，就可以把你需要的东西下载到你的手机上或你的终端上。这很方便的。只要大家在重庆这个地方通过各种方式的服务，让你去用了，形成一个巨大的市场以后，我相信在其他市场是完全可以成功的。因为重庆也是一个直辖市。

史玉柱：你在小区放一个这个东西，彩色也挺好看，会不会被人抱回家去了？

王嵩：不会。这是挂在墙上的，他最多把它弄坏。但我也有一套很好的机子可以时时检测到是否有人去触摸，是否它还在正常的运行，是否死机，有这样一个运营平台。

史玉柱：我再问一个问题。你介绍一下你的团队。

王嵩：是这样的。我的团队有4个人组成。除我以外有一个销售经理，是个非常年轻，非常有能力的市场销售人员。另外一个是市场经济师，他大概有68岁了。在经营和管理方面有非常好的经验。第三个核心成员是个加拿大的归国博士，他在研发和技术框架上有非常好的能力。我还要强调一点，我这个产品的主板，是和知名大学联合研制开发的，嵌入式主板，它是符合重庆市的高温的，它可以达到60度，重庆的温度很高，有时候放在外面会死机。



史玉柱点评

20号（王嵩）我觉得你的谈吐非常严谨，以至于我想给你提建议都不太容易。你的项目听起来很不错，但是我总感觉实际操作起来的时候并不是你设想的这样，广告客户群会这样容易把钱交给你吗？因为你谈得太严谨了，我几乎找不到你的破绽，没法提太多的建议。提醒一点的就是，你要注意团队建设的重要性。


Tags - 创业 ]]> http://www.bizeway.net/read.php?505 ArthurXF <arthurxf@gmail.com> Sat, 22 Aug 2009 03:35:54 +0000 http://www.bizeway.net/read.php?505

选手简介

张继勇 男，38岁，来自上海，硕士。2000年在山东临沂创业，生产感应洁具，2004年到上海读书，目前正在申请注册新公司。



参赛项目

节水性感应洁具。就是用现代的红外感应技术，用传统的洁具提升感应洁具的功能空间。现在已开发了包括感应水龙头、感应小便冲、感应大便冲、节水器等6个系列，14种产品。产品最大的需求点就是能给消费者节约用水。同时还给客户提供全方位的节水、节能解决方案。



现场简况

《赢在中国》第2赛季晋级篇第4场    评委：熊晓鸽、马云、史玉柱

现场回放

史玉柱：你过去失败过两次，比我还多一次。失败之后，你总结出哪些教训？

张维勇：就是没有做市场调查。

史玉柱：有没有认为自己个性上有什么缺陷。

张维勇：我感觉在某种场合有点固执。

马云：这好像是优点而不是缺点。

张维勇：综合一句话，我缺少一种经营管理能力，这也是我去读MBA的原因。

史玉柱：MBA里面的东西，听了没多大用。你经历过多次失败，本应该能从失败中学到很多东西的。

张维勇：我有15年的工作经历，失败过很多次。

史玉柱：失败次数再多，如果总结得不深刻，那也是白失败。

主持人：你失败过两次，有没有绝望的时候？

张维勇：有绝望的时候，我第一次失败的时候，我还在山东的临沂上班，赔了大约30多万，需要用4年时间才能还清，当时很绝望，感觉进没法进，退也没法退。

主持人：你以后还可能失败，还会这样绝望吗？

张维勇：不会的。当时最大的刺激是精神上的刺激，精神大到最低点。现在如果再遇上这种问题，很快就会站起来，就像马老师说的，今天很残酷，明天更残酷，后天更美好。



史玉柱点评

15号（张维勇）你的核心竞争力并不在你的产品。虽然你的产品有一定的技术含量，也有一定的特点，但至少没有什么太高的门槛。你的公司应该是一个营销导向型的企业，企业好与坏，决定因素在营销，取决于你能卖掉多少货。既然是营销型企业，你本人一个很重要的事情就是在营销模式上要有创新。你现在的营销模式决定你做不大。你现在这个营销模式很传统，是温州乡镇企业十年前、二十年前的做法，只是在营销的细节上有所改善而已。你需要多思考，多和团队沟通，要在营销模式上多动脑筋、多花精力、多花时间。营销模式一旦有所创新，就意味着企业会有一个突飞猛进的成长。

第二个建议，你对过去两次失败的总结并不深刻，空闲的时候，你要回过头来对过去的两次失败进行更深刻的总结，得到更深刻的教训，这是对你本人和团队的共同财富。失败是最大的财富，你还没有把这个财富挖掘好，建议你再进一步挖掘，肯定能挖掘出更值钱、更有价值的东西。


Tags - 创业 ]]> http://www.bizeway.net/read.php?504 ArthurXF <arthurxf@gmail.com> Sat, 22 Aug 2009 03:35:25 +0000 http://www.bizeway.net/read.php?504

现场简况

《赢在中国》第2赛季晋级篇第8场    评委：熊晓鸽、马云、史玉柱



现场回放

史玉柱：假设你们没募集到钱，转而到银行贷款，然后要有财务报表，假设你的利润一年是100万，你的财务人员为了贷款更有把握，填银行的报表时，把100万调高到110万。最后虽然贷下来了，突然有一天公安局找你麻烦，说你金融诈骗，要来抓你，这时候你怎么办？等着抓，还是投案，还是逃跑？

陈伟：投案。

窦大海：主动配合调查，要由他们来说。

周汉东：我就不会让这种现象发生的。我认为钱重要，但是做人或者做企业的诚信更重要。

张洪泉：我特别同意周汉东的观点。

史玉柱：那不是你想这么做的，也不是你干的，而是你的会计多填了10万。

周汉东：会计肯定要经过我批准。

史玉柱：你能知道这么准确？是在你不知道的情况下。

周汉东：坦白从宽。

张洪泉：这种情况不会在我的企业里发生，我们企业要求品德大于人力。不要去勾心斗角，不要抱怨，这些东西要求非常严格。我干得最多的事情就是挑人，这关把得特别严，品德上不能有一丝问题。这种事情绝对不可能出现，如果无意中出现，我投案自首。



史玉柱点评

在中国办企业，法律稍微不如意就要出问题，就要坐牢。创业的人要特别注意，这两个事情不经意真的会发生。再比如我注册一个公司，注册一个总公司，我是不是可以把一百万拿出来用，如果用了会不会坐牢，要不要判刑。中国法律上有很多红线，我们一旦不懂法，很容易坐牢。过去五到十年，凡是财务上遇到危机的民营企业，一大半甚至更高，很多人最后都坐牢了，坐牢是什么原因呢？还是法制问题，资金链一紧张，他会做很多他认为合理但是不合乎规定的事，这都是要坐牢的。我们在创业初期的时候，开始的时候就要具备极强的法律概念，法律的观念，即使这样也免不了出事，一出就是大事。

Tags - 创业 ]]> http://www.bizeway.net/read.php?503 ArthurXF <arthurxf@gmail.com> Sat, 22 Aug 2009 03:35:03 +0000 http://www.bizeway.net/read.php?503
李文，男，36岁，来自山东，硕士。2005年创办一家人工环境公司，任董事长。


参赛项目

节能环保中央空调。中央空调市场是高容量、高回报的行业。产品差异化和市场差异化是我们的竞争策略。节能环保是比较鲜明的特色。公司目前面临的问题就是如何迅速进入主流市场，进入主流市场的问题就是品牌问题，品牌问题的关键就是资金问题。


现场简况

《赢在中国》第2赛季晋级篇第9场    评委：熊晓鸽、马云、史玉柱

现场回放

史玉柱：你要树立你的品牌，树品牌，你有什么绝招吗？

李文：绝招谈不上。我介绍一下这个行业的情况，中央空调这个行业实际上，在座的张口就能说出来，哪个牌子的品牌最好，除了行业内的人，行业外的人很少能提出来，这是什么问题？这个行业的品牌，所谓的品牌基本都是好口碑传播和时间积累形成的。在国外，从美国过来的四大品牌进入中国很早，在国内占有相当大的份额，这个牌子对用户来说永远会打听，比如某某要买中央空调，马上想到某个品牌，而有的品牌则想不到，所以我认为一定的电视广告在辅以其他手段，以一定的广告增加销售额还是可行的，我们行业有一个成功的例子就是远大。

史玉柱：远大在凤凰卫视不断打广告。

李文：曾经在中央电视台新闻联播过后做，广告公司可以调出来投放量多少，每年两千多万，远大一说大家都知道，远大为什么没做大，跟产品线有关系，他专注做吸收式中央空调，吸收式中央空调在缺电的时候才有优势，现在国家不缺电，吸收式中央空调只能到空隙市场，比如到电厂那些地方，燃气比较多的地方才可以用它。他没有适时发展电空调，远大在行业内知名度确实相当高，但也是一个因素。对品牌怎么做，我认为主要是刚打品牌的时候要从电视广告开始，电视让人产生记忆。我初步是这么想的，不是很成熟的想法。

史玉柱点评

你的规模别上电视，主要通过两个渠道，第一，报纸，报纸还是便宜。但是报纸的时间不长，针对你的目标消费地区上报纸，有选择的，这样你的成本大幅度下降。比如说新疆、西藏暂时不做，可以不用做。第二，创造事件营销。你做什么事，让媒体作为新闻自觉地报道你，这样很省钱。张跃买飞机的，中国第一个买飞机的人，很多媒体报道，一报道顺便带出来了，搞这种事件，这样你最省钱。创业的时候不要蛮干，要巧干。关于品牌，谈品牌我谈得多一点，其他的不能谈。我觉得你这个公司还是很有潜力，你现在面临一个爬坡的时候，因为这个行业，如果你爬上去了，你可能就是行业前几位，到第一位就很安全了。


Tags - 创业 ]]> http://www.bizeway.net/read.php?502 ArthurXF <arthurxf@gmail.com> Sat, 22 Aug 2009 03:33:47 +0000 http://www.bizeway.net/read.php?502

选手简介

叶杰辉，男，３９岁，来自广州，中专学历。在广州一家运动会所担任营销总监。



参赛项目

专业运动超市网络服务平台。它以成熟的互联网技术，为项目经营者、消费者搭建互相交流和买卖服务的商业平台，让消费者更高效、更便捷地获得信息和服务。



现场简况

《赢在中国》第2赛季晋级篇第7场    评委：熊晓鸽、马云、史玉柱



现场回放

史玉柱：全世界任何一个行业一旦供不应求，需求旺盛的时候，就会有较高利润的话，然后会吸引新的竞争者加入，直到市场饱和，甚至于供大于求，最后是过剩，淘汰一部分供给者，再进入下一轮循环。几百年来，各行业基本都遵循这样的规律。如果有一天网球馆供大于求，那你不就完了吗？

叶杰辉：空了，那更需要我帮他找客源，现在我担心拿不到场地，帮他们拿场地，买他们的场地。

史玉柱：如果场馆空着，何必找你呢？

叶杰辉：消费者去球馆拿到的价格可能跟我的价格一样，但我在网上会提供很多增值服务，比如提供教练服务。

史玉柱：怎样找到消费者？

叶杰辉：要通过营销手段。我在羽毛球馆里找客户，把我的服务介绍给他们。他们出同样的价钱，如果在原来羽毛球场只是定场服务，但是在我这可以有很多增值服务。

史玉柱：另外你创业时间很长，属于元老级人物，创业成功要素是什么？

叶杰辉：最简单的一个要素，就是坚持。目标坚持，方向对了，哪怕走长一点也会达到目的地。

史玉柱：你过去肯定也有遇到挫折的时候，你的教训是什么？

叶杰辉：最深刻的教训是，卖公司的时候没有保住我对企业的控股权。



史玉柱点评

25号（叶杰辉）我觉得首先你不要认为自己初中水平怎么样，初中水平跟博士后没啥区别。只要能干就行，我一直是这个观点，不在乎学历，只要能干能做出贡献就行。但是我这里面有两点看法，第一点你的项目我觉得从目前你的计划上来说，感觉做不大。我觉得你还不如就在俱乐部基础上往外扩，比你搞一个网络有可能更好一些，当然我不确定，我只是凭我的感觉。即使想做网络，即使再完善完善，怎么让网络做得更大一点，让投资基金看着眼睛发亮一点。现在我觉得你描述下来，我觉得还不能让投资基金听了后觉得我就要投。


Tags - 创业 ]]> http://www.bizeway.net/read.php?501 ArthurXF <arthurxf@gmail.com> Sat, 22 Aug 2009 03:33:25 +0000 http://www.bizeway.net/read.php?501

选手简介

牟文建  男，36岁，来自上海，本科。2004年在上海创业，创办了一家艺术装饰公司，任董事长。

   

参赛项目

非白色艺术陶瓷卫浴项目。人们习惯上认为陶瓷都是白色的，市场上看到的陶瓷产品也都是白色的。非白色陶瓷卫浴项目将颠覆人们的这个消费习惯，将用中国传统的陶瓷工艺同西方先进的造型工艺结合起来，实现实用性和艺术性结合，实现产品与工艺的创新。陶瓷在世界上属于低价格，该项目也将颠覆这个格局。



现场简况

《赢在中国》第2赛季晋级篇第2场    评委：熊晓鸽、马云、史玉柱



现场回放

史玉柱：你的老板对你的看法是严重不负责。

牟文建：但是我也是尽心尽力为企业做事。

史玉柱：如果我的高管离开我，必须给我签约，保证5年内你不能碰这个行业。

牟文建：你提醒了我，以后我对我的员工也要这样做。

史玉柱：目前你企业的负债率是多少？

牟文建：企业没有什么负债率，基本上都是自有资金，也是良性盈亏平衡。

史玉柱：你下一步的发展，品牌建设是最关键的。在品牌建设方面，你有什么思路？

牟文建：首先我要做广告，我本人就是品牌建设的高手，马可波罗是在我手里建起的品牌，在白色陶瓷行业圈里也算是小有影响，但是我基本上没有花过钱。我现在的企业同样会用很低的成本去营造较高的关注度。我没有钱，但过去我有自己的资源，因为是记者出身，我有大把的同学可以支持我。



史玉柱点评

7号（牟文建）相对来说你的投资风险是最小的一个。你本人责任心比较强，做事也很严谨，但是我怀疑你做事的魄力。一旦面对你的好的发展机遇，你的魄力够不够，这是值得怀疑。平时并不需要魄力，但是一旦出现巨大的商机的时候，你就得施展出你的魄力，把这个机会充分利用好，不要错过好的发展机会，也不要把一个大机会当作小机会来用。此外，在你和别人交流的时候，最好先得出一个结论再去阐述，这样表达的时间就不用那么长。


Tags - 创业 ]]> http://www.bizeway.net/read.php?500 ArthurXF <arthurxf@gmail.com> Sat, 22 Aug 2009 03:32:56 +0000 http://www.bizeway.net/read.php?500    
   选手简介
   张维勇，男，1969年生，硕士。
   
   参赛项目
   研发节水型产品。已经开发了包括感应小便冲等六个系列十四种节水产品，并给客户提供全方位的节水方案。
   
   现场简况
   《赢在中国》第二赛季晋级篇第四场。评委：史玉柱、马云、熊晓鸽。
   
   现场回放
   史玉柱：你核心团队几个人？
   张维勇：四个。
   史玉柱：谁负责营销？
   张维勇：主要由我负责。
   史玉柱：简述一下你的营销方案。
   张维勇：直接面对终端。
   史玉柱：也就是拎着包一家一家跑？
   张维勇：是。2003年，我曾做过经销的路子，但效果不理想，人们不了解这个产品，不可能来买。后来，发现直接到终端去，效果非常好。
   史玉柱：本来很高档的产品，拎着包跑，人家觉得这是乡镇企业又来推销东西了。
   张维勇：但我们跑的不一样。直接拿宣传册去推销，一般被拒之门外。我们是先了解潜在客户的用水及消费情况。然后对比安装我们产品后的情况，给他省算钱的帐。
   史玉柱：你说你失败过，从失败中你得出了哪些教训？
   张维勇：主要教训是没做市场调查，那是一次灭顶之灾。我是做技术出身的。
   史玉柱：行了，我知道了。你有没有觉得自己个性上有什么缺陷呢？
   张维勇：我感觉在某种场合上有不足。
   史玉柱：个人思维方式上有没有值得总结的？
   张维勇：我觉得我需要全方位学点东西，纯做技术不行，所以我报了MBA。
   史玉柱：MBA如果真有那么好，学完大家都是亿万富翁了。不经过失败，MBA里的东西，听了没多大用。
   张维勇：我读MBA两年收获很大，因为我是带着15年的经历、失败和疑问去学的。
   史玉柱：失败次数再多，如果不好好总结，那也白失败了。核心骨干要辞职，你怎么办？
   张维勇：我从两个方面分析，第一个是客观原因，第二是主观原因。客观原因我帮他解决，解决不了让他走。主观原因就是我从这里找问题，弥补我的过失。
   史玉柱：你做出正确决策的比例有多高？
   张维勇：不低于80%。
   史玉柱：那错误的呢？
   张维勇：还是不低于80%。
   
   史玉柱点评
   我觉得你的企业是一个营销企业，核心竞争力并不在你的产品，你的产品或技术可能有新的特点，但是我觉得至少没什么过高的门槛。你应该是一个营销导向型企业，发展好坏的决定因素在营销，也就是能卖掉多少产品。因此，你要在营销上多动脑筋、多花精力、多花时间。做得好，你一年几十万的盈利还是有可能的，但是做大不容易。因为，一个推销员地毯式轰炸的推销模式是非常传统的，是温州乡镇企业十年、二十年前的做法，早已过时，只不过你有了技巧上的改善。所以，你应该在营销模式上进行深入思考和创新。创新成功，你的企业会有突飞猛进的成长。第二，你或许应该好好静下心来，总结一下过去失败的教训。这将是你本人和企业的宝贵财富，我觉得你目前总结的并不深刻。失败是最大的财富，你再挖掘挖掘，肯定会有更值钱、更有价值的东西。

Tags - 创业 ]]> http://www.bizeway.net/read.php?498 ArthurXF <arthurxf@gmail.com> Sat, 22 Aug 2009 03:00:19 +0000 http://www.bizeway.net/read.php?498
选手简介
李璇，女，1978年生，大学本科。一家珠宝电子商务网站经理。

参赛项目
做中国最大的珠宝电子商务网站。用在线直销方式，挤去珠宝销售中的价格水分。珠宝平均价格比商场低50%到70%。公司已和珠宝制造商、国内外最权威的珠宝鉴定机构建立了紧密的合作关系。2008年的销售额将达到120万。

现场简况
《赢在中国》第三赛季晋级篇第七场。评委：熊晓鸽、史玉柱、俞敏洪。

现场回放
史玉柱：互联网的信誉度实际上是很差的，充满了欺诈。在珠宝价格差不多的情况下，你问消费者，喜欢去王府井买，还是到网上买？我想一般来说，大家会选择王府井。网上的信誉度可能是你最大的瓶颈。
李璇：您说得对。
史玉柱：你怎么解决？你刚才说有认证，但网上说自己通过认证的很多。
李璇：分三点回答你的问题。第一我们确实有认证，大家可以随意去核实。第二支付方面，我们现在也使用马云的支付宝，支付宝是消费者最认可的。第三，我们是认真对待这个事业的，可以以企业价格去担保。当然这需要经过消费者长期的比较检验。我们要做这个行业的一流品牌。
史玉柱：你现在有没有门脸？
李璇：没有，如果消费者愿意实地调查，可以到我的办公室来。
史玉柱：你的办公室不是破破烂烂的？
李璇：不是。我们常跟珠宝商打交道，所以不能太寒酸。办公室在北京的CBD，挺好的地儿，欢迎参观。
史玉柱：你拉客户其中有一个重要手段是通过BBS？
李璇：对。
史玉柱：BBS起了什么作用？
李璇：BBS起了重要作用。在BBS里，我们的消费者给我们公司带来了最好的口碑效应、品牌效应。
史玉柱：BBS是你们自己管理？
李璇：不是我们管理。我们是在别的网站的BBS上做广告。
史玉柱：你们网站上没有BBS？
李璇：没有，我们是在一些人气比较旺的网站上设立BBS。
史玉柱：做珠宝，你最关注的因素有哪些？
李璇：首先是质量，这是企业的命脉。其次是价格，第三个是售后服务。
史玉柱：这三方面，你们企业哪点最突出？
李璇：怎么讲呢！我觉得质量和价格对消费者同等重要，我觉得我们的性价比最好。

史玉柱点评
我觉得你核心的问题是信任问题。现在网络上充满了不信任，所以对你来说，让消费者信任你，是你最需要解决的问题。我觉得解决这一问题，树立口碑是个比较好的方式手段。因为消费者最迷信的人是他所认识的人，口碑的杀伤力最大，成本也最低。因此，我觉得你应该在你的网站上，而不是别人的网站上，建立一个BBS，帮助树立消费者对你的信任度，这个成本也不大。再讲细点，你可以给买了你产品的人，免费为他建个博客，让他有机会展示他的戒指。一般人有戒指，总想给别人看，交流交流，尤其是想告诉别人我一千块钱买了价值两千块钱的东西，他会很得意。你还可以搞个搜索，给那些对买珠宝拿不定主意的人做参考。你还可以在做网上拍卖，比如一周我拿一个宝石出来，价值两千块钱，我从一块钱起拍，以此吸引消费者，扩大你的知名度。总之你要想方设法吸引消费者，把你的网站办得红红火火，到时自然你的生意就跟着上来了。我只是粗粗说些意思，需要你根据自己的情况去细化。
Tags - 创业 ]]> http://www.bizeway.net/read.php?496 ArthurXF <arthurxf@gmail.com> Sat, 22 Aug 2009 02:55:54 +0000 http://www.bizeway.net/read.php?496
   我害就害在很虚的口号上面，我给自己莫名其妙地背了沉重的包袱
   
   选手简介
   余维江，男，1972年生，专科学历。一家以移动电源为主导业务的科技公司总经理。
   
   参赛项目
   成为中国移动电源行业的领航者。关键时候，你的手机、数码相机、笔记本、掌上电脑等没有电了怎么办？这时候就需要一个移动电源，它可以为这些设备随时充电。公司拥有十几项专利技术。2007年，实现销售额480万美元。努力打造行业第一品牌。
   
   现场简况
   《赢在中国》第三赛季晋级篇第六场。评委：熊晓鸽、史玉柱、俞敏洪。
   
   现场回放
   史玉柱：你做的实际上是个随身后备电池。
   余维江：对。我的后备电池的容量一般是设备自带电池的好几倍。
   史玉柱：为什么不直接做设备电池？电池市场不是更大吗？
   余维江：我想开拓蓝海，不想和其他电池企业正面冲突。
   史玉柱：你说你要做中国第一，你的信心来自哪儿？
   余维江：第一，做这个产品，在国内我是最早的，目前我的销售额在同行中排第一。第二，技术领先，我们目前有16项专利，很多关键技术其他同类企业不掌握。第三，我这个品牌已在国外一些国家叫响了。
   史玉柱：你现在一个月利润是多少？
   余维江：正常的毛利有40%，纯利15%。一个月纯利润大概在80万到100万之间。
   史玉柱：你的资料说，准备拿500万到800万，做品牌第一期宣传。可这些钱，在中央电视台黄金时段打广告，只够打一个礼拜的。
   余维江：我没考虑在中央电视台。我要做专业针对性广告。目前我这种产品在中央电视台做广告，时机还不成熟，完全是烧钱。
   史玉柱：你准备在西安搞品牌试点，如何做？
   余维江：我们只是在一家商场里搞试点销售。
   史玉柱：那叫自然销售，不叫品牌建设。
   余维江：是自然销售。
   史玉柱：你觉得你500万到800万，光在西安建一个品牌都很吃力，所以品牌建设你现在基本没走。
   余维江：我的产品上架就是品牌。
   史玉柱：上架就是品牌，那这个品牌也太容易了。
   
   史玉柱点评
   我给你提两点建议。第一点你不要提成为中国第一这个口号。提这样一个口号实际上对一个刚起步的企业来说，某种程度不是好事。我过去也提过这个口号，当时我说我要做中国的IBM、中国的第一，但最后我摔得很惨。现在，回过头来看，那个东西是虚的。
   你一旦提了这个口号，就会有一些不切实际，原本也不应该有的压力。我害就害在很虚的口号上面，我给自己莫名其妙地背了沉重的包袱。对你来说，把眼前该做的事做好，比如科研、生产、销售等方面做好，做得比别人强，到时中国第一自然是你的，跑也跑不掉。即使你哪天第一了，也要让别人去说，自己心里也坚决不能把自己真当第一。第二点建议，是关于你在西安试销的问题。现在你的资金实际挺紧的，所以还谈不上进行大规模的品牌建设。你准备产品上架搞试销，这个思路是对的。但我建议你不要选择在西安试销，应该选择二三级的城市，比如在延安、咸阳、榆林等地搞试销。在这些地方试销相对容易，也容易取得销售额。有了资金，你再选择比较大的城市，这样的成功率比较高。另外，你还要注意团队建设和商业模式建设。

Tags - 创业 ]]> http://www.bizeway.net/read.php?495 ArthurXF <arthurxf@gmail.com> Sat, 22 Aug 2009 02:54:35 +0000 http://www.bizeway.net/read.php?495 有多大胸怀就能做多大事。未来你的事业还会比现在大，所以你的胸怀要海纳百川

选手简介
丁恒立，男，1976年出生，大学本科。一家以矿产开发为主导业务的公司总经理。

参赛项目
成为中国最大的尾矿处理商。目前公司主要从事锌、铁、铜和铅的尾矿处理工作。能在每吨150元买进的废矿渣中，提炼出500元的价值。尾矿处理前景广阔，中国矿产资源综合开发利用率只有30%，远不及日本的90%，俄罗斯的80%。

现场简况
《赢在中国》第三赛季晋级篇第二场。评委：熊晓鸽、史玉柱、俞敏洪。

现场回放
史玉柱：人才、基金、技术对你公司来说，哪个最重要？
丁恒立：人才。人才和技术我认为是一体的。
史玉柱：然后呢？
丁恒立：是资金。
史玉柱：看你资料，你的董事会里，除了你哥哥，家人还有谁？
丁恒立：没有了，我的兄弟俩控股80%。
史玉柱：那你是典型的家族公司。
丁恒立：对，很典型。我想补充一下，我哥的能力绝对足以当大股东、董事长。为什么呢？他是昆明理工大学矿产资源评价这方面的教授。项目能不能做他说了算，要没有他我公司没法干。
史玉柱：你以前有两次失败，你得到的最大教训是什么？
丁恒立：最大的教训是：锋芒不要太露，不要认为自己聪明。要充分利用自己的长处。我认为人的成功是靠充分地利用自己的长处，而不是靠不断弥补自己的短处而成功的。
观众：我想请教丁恒立，你说你非常佩服史玉柱先生，原因是他的财富多，还是他得到财富的方法好呢？
丁恒立：应该是后一种。我觉得史总和我有点像：最初都有点急功近利，但现在不那么急功近利了。另外，他从跌得那么惨再爬起来非常不容易。这能让人领会出很多东西。还有就是，我们的起点差不多，都是从社会底层靠自己的奋斗上来。

史玉柱点评
我对你的前景非常看好，我觉得你的项目肯定能成功。只不过是大成功、小成功的问题。但我给你提一个建议，有多大胸怀就能做多大事。未来你的事业还会比现在大，所以你的胸怀要海纳百川。胸怀有多大，事业就能做多大。

Tags - 创业 ]]> http://www.bizeway.net/read.php?494 ArthurXF <arthurxf@gmail.com> Sat, 22 Aug 2009 02:54:13 +0000 http://www.bizeway.net/read.php?494 高广路，男，1974年生，专科。一家以生产节能灶具为主导业务的科技公司总经理。

参赛项目
其公司生产的节能灶具能将普通灶具热能利用率从36%提高到76%，从而为一百人以上的餐厅食堂等单位节约大量的能源成本。推广模式是免费试用后，从实用单位节省下来的成本里提成。公司力争打造中国节能灶具知名品牌，在五年内做成行业第一品牌。

现场简况
《赢在中国》第三赛季晋级篇第八场。评委：熊晓鸽、史玉柱、俞敏洪。

现场回放
史玉柱：你作过传销吗？
高广路：做了半年。
史玉柱：我能看出你像作过传销的人，在团队里，你最大的作用是什么？
高广路：黏和性。
史玉柱：你对营销人员如何考核？
高广路：从拜访客户的数量和实际成交的数量两方面考核。
史玉柱：给他们提成吗？
高广路：有提成，年薪加提成。
史玉柱：你这个产品是有技术含量的，但如果你申请专利，你的技术都将被社会知晓，而你这个产品又是很容易仿制的，你怎么办？
高广路：我也考虑过这个问题，但我想最终盖是盖不住的，即使我不申请专利，他看了产品也能模仿出来，所以我觉得关键是快速把市场做起来，然后不断更新换代推陈出新。我觉得这才是对自己的有效保护。
史玉柱：但别人也能借着你创出的市场，也能八九不离十地抄袭你的产品。我想他们也能挣钱。
高广路：是这样的。现在的市场都是开放的市场，肯定谁也做不到独家通吃。
史玉柱：你们公司多长时间开一次全体员工大会？
高广路：半个月开一次。
史玉柱：搞创业的人都挺喜欢开会。你的职务是什么？
高广路：总经理。
史玉柱：董事长是谁？
高广路：也是我。
史玉柱：副总呢？
高广路：副总两位。一位负责生产，一位负责市场。
史玉柱：你对公司的整体把控能力怎么样？
高广路：非常好。
史玉柱：除了人事，你在公司整体战略方面的把控能力呢？
高广路：我觉得应该没有多大问题。

史玉柱点评
我觉得你的超越能力非常强。你做传销的经历对你现在非常有帮助，这主要体现在你的执行力和营销方面。我觉得你在这两方面是没有问题的。但我要对你提一点建议，作为企业的一把手，你要花精力去进行战略的思考，对企业来说，一个英明的战略带来的收益，将远远比你自己去攻一个客户赚的利润要大得多。另外在管理上，也希望你能多花一些精力去琢磨和研究。在管理上，我送你一句话：只认功劳不认苦劳。因为苦劳对公司没有贡献，只有功劳才能使企业往前发展。这句话希望你运用到你的管理中去。

Tags - 创业 ]]> http://www.bizeway.net/read.php?493 ArthurXF <arthurxf@gmail.com> Sat, 22 Aug 2009 02:53:47 +0000 http://www.bizeway.net/read.php?493
选手简介
郭志强，男，1969年生，硕士。一家以网络数码冲印为主导业务的公司总经理。

参赛项目
成为数码照片网上冲印领域的先行者。网上冲印，就是通过互联网把照片传给专业的冲印网站，产生网站的生产和客服部门把你的照片冲印出来，并寄送给你。2007年，公司用户20万，营业额260多万。

现场简况
《赢在中国》第三赛季晋级篇第七场。评委：熊晓鸽、史玉柱、俞敏洪。

现场回放
史玉柱：网上支付你是怎么解决的？
郭志强：有好几种方式，其中一个是马云的支付宝。
史玉柱：你如何让潜在的消费者知道你的网站？
郭志强：说实话，我做得不是太大，我几乎没有花过广告费。我的用户30%靠口碑，70%靠网络。你在所有的搜索引擎上，搜跟冲印相关的关键词我们一定排在前三位。
史玉柱：你觉得做大的话，最大的瓶颈在哪儿？
郭志强：可能是我的宣传做得不够，营销可能是我的一个大问题，目前我主要想建一个生产车间。
史玉柱：你的团队情况？
郭志强：总共有19个人，主要骨干有四人，一个管客服，一个管物流，一个管财务，我做市场。
史玉柱：现在运营网站这块有几个人。
郭志强：7个。
史玉柱：怎么分工？
郭志强：一部分人做研，另一部分负责运营维护。
史玉柱：他们有股份吗？
郭志强：现在没有，以后会考虑。
史玉柱：待遇怎么样？
郭志强：比济南平均收入高一点吧。
史玉柱：你有260万营业额，利润率是多少？
郭志强：40%的毛利。

史玉柱点评
      我提两点建议。第一，你的性格可能需要完善一下。你做事给人的感觉是比较稳，好像也比较保守。未来你如果做大，可能你的性格需要完善一下，多一些积极向上的心态。第二，你未来的发展主要依靠网络，因为你的目标客户是在网上，你只能在那些会用网络的人中间发展。这是你的项目最核心一点，也是你未来做大的成长点和关键点。刚才你好像把生产排在第一位，我觉得不太合适。实际上，技术、资金包括生产设备，都不是主要问题。等你生意好时，考虑扩大再生产也不迟。你现在的核心问题，是怎样迅速地找到你的消费者，最好能像滚雪球似的，成几何级数增长。对于如何运用网络扩大影响，我个人有个建议。你可以在网上建个关于摄影的一个社区，把你们冲印的一些好照片，经客户同意后，放在上面供大家欣赏。因为你的客户主要在网上，如果照片质量确实很好，我想它的影响力会迅速扩大。所以你企业有大突破是很有可能的。社区这条路肯定能走通，就看你的创意如何了。

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