第三名是最危险的名次
找准你的消费者才能赢利
2009/08/22 10:52
成功的时候作的报告，大部分是虚的，只有失败的教训才是深刻的，才有含金量
选手简介
叶杰辉，男，1968年出生，中专。一家运动会所营销总监。
参赛项目
运动超市网络服务平台。运用互联网为项目经营者、消费者搭建起来互相交流和买卖的商业平台，让消费者更高效便捷的从中获得信息和服务。
现场简况
《赢在中国》第二赛季晋级篇第七场。评委：史玉柱、马云、熊晓鸽。
现场回放
史玉柱：你的学历是中专？
叶杰辉：也就初中生水平。
史玉柱：实际上你现在做的是一个网络。
叶杰辉：对。
史玉柱：你以前做过运动俱乐部，为什么不考虑在俱乐部的基础上扩充？
叶杰辉：通过网络，我可以方便地做增值服务。比如提供教练服务和专业对打，我把各方面的资源收集起来，供大家选择参考。根据我多年的经验，我觉得应该搭建这个平台。
史玉柱：如何收费？
叶杰辉：有几种方式，比如网上充值。
史玉柱：还没打就要给你钱？
叶杰辉：他选定好后，我就帮他联系解决，或者只要他卡里有足够金额就行。
史玉柱：你如何起作用？具体点。
叶杰辉：比如你是羽毛球教练，我会帮你找到需要培训的客户。对客户来说，他们拿同样的钱，在我这里享受的服务，要比其他俱乐部多得多。
史玉柱：你资料中说，估计有20万消费者。你找到他们，难度不小。
叶杰辉：我的目标是4万。
史玉柱：你怎么打广告做营销？
叶杰辉：比如，我的营销团队会到羽毛球场、机场等公共场所，散发我的广告卡。
史玉柱：你创业这么长时间，成功的经验是什么？
叶杰辉：坚持。只要方向对了，哪怕时间长一点也会达到目的地。
史玉柱：方向错了呢？
叶杰辉：就调整修正，我会根据自己的评估或者是别人的意见，不断修正我的方向。
史玉柱：那失败的教训呢？
叶杰辉：教训很多。
史玉柱：说个最重要的，印象最深的。
叶杰辉：是卖公司的时候没有保住我对企业的控制权。
史玉柱：这应该成为你最成功的教训。
史玉柱：第二深刻的教训呢？
叶杰辉：没有坚持。
史玉柱：第三个？
叶杰辉：第三个就是没有发挥团队的力量。
史玉柱：下面这个问题有点复杂。假如你有两个团队，一个团队年终完成了目标，第二个团队没有。但第二个团队比第一个更辛苦，比如每天多工作7个小时，但还是没有完成目标。最后，年终奖金，第一个团队每人发了一万元，第二个团队你发不发？
叶杰辉：我想知道到底团队到底为什么没有完成目标？
史玉柱：你要问我怎么做，我会不发。但是给第一个团队发年终奖的当天，我会请第二个团队撮一顿，喝酒。我的观点是这样，功劳对一个公司才有贡献，苦劳对公司的贡献度是零。公司一般都会强调艰难困苦，两张纸两面用。可是有一天你发现你下面的一个女员工拎了一个价值一万块钱的包，你心里舒服还是不舒服，要找她谈话吗？
叶杰辉：问问看是不是有其他灰色收入？
主持人：你会管吗？
史玉柱：我也不管。
史玉柱点评
我觉得首先你不要认为自己初中水平怎么样，初中水平跟博士后没啥区别，只要能干就行。我一直是这个观点，不在乎学历，只看能不能作出贡献。但是我提两点建议。第一点你的项目我觉得从目前的计划上看，感觉做不大。你还不如就在俱乐部基础上搞扩张，这比你搞网络可能更好一些。你想做网络也行，但一定要有完美的策划，要让投资人看着眼睛就发亮。可根据你目前的描述，若我是投资人，我不会投钱给你，甚至还有害怕、抵触的情绪。第二，你在商场上摸爬滚打了这么多年，肯定有很多成功经验，也有很多失败教训。你要好好总结一下，尤其是对失败的教训。下半夜夜深人静的时候你要仔细想一想，你得到的收获比你看书会更有用。根据你谈话，我感觉你对过去的经验教训总结得不够深刻，可那些正是你的宝贵财富，你不去用非常可惜。在我最痛苦的时候，我几天几夜地思索。我曾经把全国分公司的经理召集到荒山脚下一个招待所里面，专门开针对我的闭门批判会。大家批判我，批了三天三夜，甚至有人骂了我，但对我非常有用。我印象最深刻的一句话是，这么多年来，你从不关心我们这些员工。回头想，我真的不关心员工。从他们的批判中学会了很多东西，而这些是成功的时候学不到的。成功的时候做的报告，大部分是虚的，只有失败的教训才是深刻的，才有含金量。我在1997年之前，挺风光，也经常给别人作报告。现在回头一看，那些东西，第一是幼稚，第二是无意中在骗人，那些东西太虚了。人在顺境的时候，心浮气躁，总结的东西深刻不了。所以根据我个人的经历，我对你也提出这个建议，把你宝贵的经验财富总结好，使用好。
选手简介
叶杰辉，男，1968年出生，中专。一家运动会所营销总监。
参赛项目
运动超市网络服务平台。运用互联网为项目经营者、消费者搭建起来互相交流和买卖的商业平台，让消费者更高效便捷的从中获得信息和服务。
现场简况
《赢在中国》第二赛季晋级篇第七场。评委：史玉柱、马云、熊晓鸽。
现场回放
史玉柱：你的学历是中专？
叶杰辉：也就初中生水平。
史玉柱：实际上你现在做的是一个网络。
叶杰辉：对。
史玉柱：你以前做过运动俱乐部，为什么不考虑在俱乐部的基础上扩充？
叶杰辉：通过网络，我可以方便地做增值服务。比如提供教练服务和专业对打，我把各方面的资源收集起来，供大家选择参考。根据我多年的经验，我觉得应该搭建这个平台。
史玉柱：如何收费？
叶杰辉：有几种方式，比如网上充值。
史玉柱：还没打就要给你钱？
叶杰辉：他选定好后，我就帮他联系解决，或者只要他卡里有足够金额就行。
史玉柱：你如何起作用？具体点。
叶杰辉：比如你是羽毛球教练，我会帮你找到需要培训的客户。对客户来说，他们拿同样的钱，在我这里享受的服务，要比其他俱乐部多得多。
史玉柱：你资料中说，估计有20万消费者。你找到他们，难度不小。
叶杰辉：我的目标是4万。
史玉柱：你怎么打广告做营销？
叶杰辉：比如，我的营销团队会到羽毛球场、机场等公共场所，散发我的广告卡。
史玉柱：你创业这么长时间，成功的经验是什么？
叶杰辉：坚持。只要方向对了，哪怕时间长一点也会达到目的地。
史玉柱：方向错了呢？
叶杰辉：就调整修正，我会根据自己的评估或者是别人的意见，不断修正我的方向。
史玉柱：那失败的教训呢？
叶杰辉：教训很多。
史玉柱：说个最重要的，印象最深的。
叶杰辉：是卖公司的时候没有保住我对企业的控制权。
史玉柱：这应该成为你最成功的教训。
史玉柱：第二深刻的教训呢？
叶杰辉：没有坚持。
史玉柱：第三个？
叶杰辉：第三个就是没有发挥团队的力量。
史玉柱：下面这个问题有点复杂。假如你有两个团队，一个团队年终完成了目标，第二个团队没有。但第二个团队比第一个更辛苦，比如每天多工作7个小时，但还是没有完成目标。最后，年终奖金，第一个团队每人发了一万元，第二个团队你发不发？
叶杰辉：我想知道到底团队到底为什么没有完成目标？
史玉柱：你要问我怎么做，我会不发。但是给第一个团队发年终奖的当天，我会请第二个团队撮一顿，喝酒。我的观点是这样，功劳对一个公司才有贡献，苦劳对公司的贡献度是零。公司一般都会强调艰难困苦，两张纸两面用。可是有一天你发现你下面的一个女员工拎了一个价值一万块钱的包，你心里舒服还是不舒服，要找她谈话吗？
叶杰辉：问问看是不是有其他灰色收入？
主持人：你会管吗？
史玉柱：我也不管。
史玉柱点评
我觉得首先你不要认为自己初中水平怎么样，初中水平跟博士后没啥区别，只要能干就行。我一直是这个观点，不在乎学历，只看能不能作出贡献。但是我提两点建议。第一点你的项目我觉得从目前的计划上看，感觉做不大。你还不如就在俱乐部基础上搞扩张，这比你搞网络可能更好一些。你想做网络也行，但一定要有完美的策划，要让投资人看着眼睛就发亮。可根据你目前的描述，若我是投资人，我不会投钱给你，甚至还有害怕、抵触的情绪。第二，你在商场上摸爬滚打了这么多年，肯定有很多成功经验，也有很多失败教训。你要好好总结一下，尤其是对失败的教训。下半夜夜深人静的时候你要仔细想一想，你得到的收获比你看书会更有用。根据你谈话，我感觉你对过去的经验教训总结得不够深刻，可那些正是你的宝贵财富，你不去用非常可惜。在我最痛苦的时候，我几天几夜地思索。我曾经把全国分公司的经理召集到荒山脚下一个招待所里面，专门开针对我的闭门批判会。大家批判我，批了三天三夜，甚至有人骂了我，但对我非常有用。我印象最深刻的一句话是，这么多年来，你从不关心我们这些员工。回头想，我真的不关心员工。从他们的批判中学会了很多东西，而这些是成功的时候学不到的。成功的时候做的报告，大部分是虚的，只有失败的教训才是深刻的，才有含金量。我在1997年之前，挺风光，也经常给别人作报告。现在回头一看，那些东西，第一是幼稚，第二是无意中在骗人，那些东西太虚了。人在顺境的时候，心浮气躁，总结的东西深刻不了。所以根据我个人的经历，我对你也提出这个建议，把你宝贵的经验财富总结好，使用好。
