BIWEB开源PHP WMS系统创始人ArthurXF肖飞的blog

你现在的核心问题，是怎样迅速地找到你的消费者，最好能像滚雪球似的，成几何级数增长

选手简介
郭志强，男，1969年生，硕士。一家以网络数码冲印为主导业务的公司总经理。

参赛项目
成为数码照片网上冲印领域的先行者。网上冲印，就是通过互联网把照片传给专业的冲印网站，产生网站的生产和客服部门把你的照片冲印出来，并寄送给你。2007年，公司用户20万，营业额260多万。

现场简况
《赢在中国》第三赛季晋级篇第七场。评委：熊晓鸽、史玉柱、俞敏洪。

现场回放
史玉柱：网上支付你是怎么解决的？
郭志强：有好几种方式，其中一个是马云的支付宝。
史玉柱：你如何让潜在的消费者知道你的网站？
郭志强：说实话，我做得不是太大，我几乎没有花过广告费。我的用户30%靠口碑，70%靠网络。你在所有的搜索引擎上，搜跟冲印相关的关键词我们一定排在前三位。
史玉柱：你觉得做大的话，最大的瓶颈在哪儿？
郭志强：可能是我的宣传做得不够，营销可能是我的一个大问题，目前我主要想建一个生产车间。
史玉柱：你的团队情况？
郭志强：总共有19个人，主要骨干有四人，一个管客服，一个管物流，一个管财务，我做市场。
史玉柱：现在运营网站这块有几个人。
郭志强：7个。
史玉柱：怎么分工？
郭志强：一部分人做研，另一部分负责运营维护。
史玉柱：他们有股份吗？
郭志强：现在没有，以后会考虑。
史玉柱：待遇怎么样？
郭志强：比济南平均收入高一点吧。
史玉柱：你有260万营业额，利润率是多少？
郭志强：40%的毛利。

史玉柱点评
      我提两点建议。第一，你的性格可能需要完善一下。你做事给人的感觉是比较稳，好像也比较保守。未来你如果做大，可能你的性格需要完善一下，多一些积极向上的心态。第二，你未来的发展主要依靠网络，因为你的目标客户是在网上，你只能在那些会用网络的人中间发展。这是你的项目最核心一点，也是你未来做大的成长点和关键点。刚才你好像把生产排在第一位，我觉得不太合适。实际上，技术、资金包括生产设备，都不是主要问题。等你生意好时，考虑扩大再生产也不迟。你现在的核心问题，是怎样迅速地找到你的消费者，最好能像滚雪球似的，成几何级数增长。对于如何运用网络扩大影响，我个人有个建议。你可以在网上建个关于摄影的一个社区，把你们冲印的一些好照片，经客户同意后，放在上面供大家欣赏。因为你的客户主要在网上，如果照片质量确实很好，我想它的影响力会迅速扩大。所以你企业有大突破是很有可能的。社区这条路肯定能走通，就看你的创意如何了。