推销员地毯式轰炸的推销模式是非常传统的,是温州乡镇企业十年、二十年前的做法,早已过时,只不过你有了技巧上的改善。所以,你应该在营销模式上进行深入思考和创新
   
   选手简介
   张维勇,男,1969年生,硕士。
   
   参赛项目
   研发节水型产品。已经开发了包括感应小便冲等六个系列十四种节水产品,并给客户提供全方位的节水方案。
   
   现场简况
   《赢在中国》第二赛季晋级篇第四场。评委:史玉柱、马云、熊晓鸽。
   
   现场回放
   史玉柱:你核心团队几个人?
   张维勇:四个。
   史玉柱:谁负责营销?
   张维勇:主要由我负责。
   史玉柱:简述一下你的营销方案。
   张维勇:直接面对终端。
   史玉柱:也就是拎着包一家一家跑?
   张维勇:是。2003年,我曾做过经销的路子,但效果不理想,人们不了解这个产品,不可能来买。后来,发现直接到终端去,效果非常好。
   史玉柱:本来很高档的产品,拎着包跑,人家觉得这是乡镇企业又来推销东西了。
   张维勇:但我们跑的不一样。直接拿宣传册去推销,一般被拒之门外。我们是先了解潜在客户的用水及消费情况。然后对比安装我们产品后的情况,给他省算钱的帐。
   史玉柱:你说你失败过,从失败中你得出了哪些教训?
   张维勇:主要教训是没做市场调查,那是一次灭顶之灾。我是做技术出身的。
   史玉柱:行了,我知道了。你有没有觉得自己个性上有什么缺陷呢?
   张维勇:我感觉在某种场合上有不足。
   史玉柱:个人思维方式上有没有值得总结的?
   张维勇:我觉得我需要全方位学点东西,纯做技术不行,所以我报了MBA。
   史玉柱:MBA如果真有那么好,学完大家都是亿万富翁了。不经过失败,MBA里的东西,听了没多大用。
   张维勇:我读MBA两年收获很大,因为我是带着15年的经历、失败和疑问去学的。
   史玉柱:失败次数再多,如果不好好总结,那也白失败了。核心骨干要辞职,你怎么办?
   张维勇:我从两个方面分析,第一个是客观原因,第二是主观原因。客观原因我帮他解决,解决不了让他走。主观原因就是我从这里找问题,弥补我的过失。
   史玉柱:你做出正确决策的比例有多高?
   张维勇:不低于80%。
   史玉柱:那错误的呢?
   张维勇:还是不低于80%。
   
   史玉柱点评
   我觉得你的企业是一个营销企业,核心竞争力并不在你的产品,你的产品或技术可能有新的特点,但是我觉得至少没什么过高的门槛。你应该是一个营销导向型企业,发展好坏的决定因素在营销,也就是能卖掉多少产品。因此,你要在营销上多动脑筋、多花精力、多花时间。做得好,你一年几十万的盈利还是有可能的,但是做大不容易。因为,一个推销员地毯式轰炸的推销模式是非常传统的,是温州乡镇企业十年、二十年前的做法,早已过时,只不过你有了技巧上的改善。所以,你应该在营销模式上进行深入思考和创新。创新成功,你的企业会有突飞猛进的成长。第二,你或许应该好好静下心来,总结一下过去失败的教训。这将是你本人和企业的宝贵财富,我觉得你目前总结的并不深刻。失败是最大的财富,你再挖掘挖掘,肯定会有更值钱、更有价值的东西。
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