选手简介

李文,男,36岁,来自山东,硕士。2005年创办一家人工环境公司,任董事长。


参赛项目

节能环保中央空调。中央空调市场是高容量、高回报的行业。产品差异化和市场差异化是我们的竞争策略。节能环保是比较鲜明的特色。公司目前面临的问题就是如何迅速进入主流市场,进入主流市场的问题就是品牌问题,品牌问题的关键就是资金问题。


现场简况

《赢在中国》第2赛季晋级篇第9场    评委:熊晓鸽、马云、史玉柱

现场回放

史玉柱:你要树立你的品牌,树品牌,你有什么绝招吗?

李文:绝招谈不上。我介绍一下这个行业的情况,中央空调这个行业实际上,在座的张口就能说出来,哪个牌子的品牌最好,除了行业内的人,行业外的人很少能提出来,这是什么问题?这个行业的品牌,所谓的品牌基本都是好口碑传播和时间积累形成的。在国外,从美国过来的四大品牌进入中国很早,在国内占有相当大的份额,这个牌子对用户来说永远会打听,比如某某要买中央空调,马上想到某个品牌,而有的品牌则想不到,所以我认为一定的电视广告在辅以其他手段,以一定的广告增加销售额还是可行的,我们行业有一个成功的例子就是远大。

史玉柱:远大在凤凰卫视不断打广告。

李文:曾经在中央电视台新闻联播过后做,广告公司可以调出来投放量多少,每年两千多万,远大一说大家都知道,远大为什么没做大,跟产品线有关系,他专注做吸收式中央空调,吸收式中央空调在缺电的时候才有优势,现在国家不缺电,吸收式中央空调只能到空隙市场,比如到电厂那些地方,燃气比较多的地方才可以用它。他没有适时发展电空调,远大在行业内知名度确实相当高,但也是一个因素。对品牌怎么做,我认为主要是刚打品牌的时候要从电视广告开始,电视让人产生记忆。我初步是这么想的,不是很成熟的想法。

史玉柱点评

你的规模别上电视,主要通过两个渠道,第一,报纸,报纸还是便宜。但是报纸的时间不长,针对你的目标消费地区上报纸,有选择的,这样你的成本大幅度下降。比如说新疆、西藏暂时不做,可以不用做。第二,创造事件营销。你做什么事,让媒体作为新闻自觉地报道你,这样很省钱。张跃买飞机的,中国第一个买飞机的人,很多媒体报道,一报道顺便带出来了,搞这种事件,这样你最省钱。创业的时候不要蛮干,要巧干。关于品牌,谈品牌我谈得多一点,其他的不能谈。我觉得你这个公司还是很有潜力,你现在面临一个爬坡的时候,因为这个行业,如果你爬上去了,你可能就是行业前几位,到第一位就很安全了。

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