在中国创业不能当法盲
广告靠吸引比靠强迫更难 
2009/08/22 11:35
企业好与坏，决定因素在营销，取决于你能卖掉多少货。
选手简介
张继勇 男，38岁，来自上海，硕士。2000年在山东临沂创业，生产感应洁具，2004年到上海读书，目前正在申请注册新公司。
参赛项目
节水性感应洁具。就是用现代的红外感应技术，用传统的洁具提升感应洁具的功能空间。现在已开发了包括感应水龙头、感应小便冲、感应大便冲、节水器等6个系列，14种产品。产品最大的需求点就是能给消费者节约用水。同时还给客户提供全方位的节水、节能解决方案。
现场简况
《赢在中国》第2赛季晋级篇第4场 评委：熊晓鸽、马云、史玉柱
现场回放
史玉柱：你过去失败过两次，比我还多一次。失败之后，你总结出哪些教训？
张维勇：就是没有做市场调查。
史玉柱：有没有认为自己个性上有什么缺陷。
张维勇：我感觉在某种场合有点固执。
马云：这好像是优点而不是缺点。
张维勇：综合一句话，我缺少一种经营管理能力，这也是我去读MBA的原因。
史玉柱：MBA里面的东西，听了没多大用。你经历过多次失败，本应该能从失败中学到很多东西的。
张维勇：我有15年的工作经历，失败过很多次。
史玉柱：失败次数再多，如果总结得不深刻，那也是白失败。
主持人：你失败过两次，有没有绝望的时候？
张维勇：有绝望的时候，我第一次失败的时候，我还在山东的临沂上班，赔了大约30多万，需要用4年时间才能还清，当时很绝望，感觉进没法进，退也没法退。
主持人：你以后还可能失败，还会这样绝望吗？
张维勇：不会的。当时最大的刺激是精神上的刺激，精神大到最低点。现在如果再遇上这种问题，很快就会站起来，就像马老师说的，今天很残酷，明天更残酷，后天更美好。
史玉柱点评
15号（张维勇）你的核心竞争力并不在你的产品。虽然你的产品有一定的技术含量，也有一定的特点，但至少没有什么太高的门槛。你的公司应该是一个营销导向型的企业，企业好与坏，决定因素在营销，取决于你能卖掉多少货。既然是营销型企业，你本人一个很重要的事情就是在营销模式上要有创新。你现在的营销模式决定你做不大。你现在这个营销模式很传统，是温州乡镇企业十年前、二十年前的做法，只是在营销的细节上有所改善而已。你需要多思考，多和团队沟通，要在营销模式上多动脑筋、多花精力、多花时间。营销模式一旦有所创新，就意味着企业会有一个突飞猛进的成长。
第二个建议，你对过去两次失败的总结并不深刻，空闲的时候，你要回过头来对过去的两次失败进行更深刻的总结，得到更深刻的教训，这是对你本人和团队的共同财富。失败是最大的财富，你还没有把这个财富挖掘好，建议你再进一步挖掘，肯定能挖掘出更值钱、更有价值的东西。
选手简介
张继勇 男，38岁，来自上海，硕士。2000年在山东临沂创业，生产感应洁具，2004年到上海读书，目前正在申请注册新公司。
参赛项目
节水性感应洁具。就是用现代的红外感应技术，用传统的洁具提升感应洁具的功能空间。现在已开发了包括感应水龙头、感应小便冲、感应大便冲、节水器等6个系列，14种产品。产品最大的需求点就是能给消费者节约用水。同时还给客户提供全方位的节水、节能解决方案。
现场简况
《赢在中国》第2赛季晋级篇第4场 评委：熊晓鸽、马云、史玉柱
现场回放
史玉柱：你过去失败过两次，比我还多一次。失败之后，你总结出哪些教训？
张维勇：就是没有做市场调查。
史玉柱：有没有认为自己个性上有什么缺陷。
张维勇：我感觉在某种场合有点固执。
马云：这好像是优点而不是缺点。
张维勇：综合一句话，我缺少一种经营管理能力，这也是我去读MBA的原因。
史玉柱：MBA里面的东西，听了没多大用。你经历过多次失败，本应该能从失败中学到很多东西的。
张维勇：我有15年的工作经历，失败过很多次。
史玉柱：失败次数再多，如果总结得不深刻，那也是白失败。
主持人：你失败过两次，有没有绝望的时候？
张维勇：有绝望的时候，我第一次失败的时候，我还在山东的临沂上班，赔了大约30多万，需要用4年时间才能还清，当时很绝望，感觉进没法进，退也没法退。
主持人：你以后还可能失败，还会这样绝望吗？
张维勇：不会的。当时最大的刺激是精神上的刺激，精神大到最低点。现在如果再遇上这种问题，很快就会站起来，就像马老师说的，今天很残酷，明天更残酷，后天更美好。
史玉柱点评
15号（张维勇）你的核心竞争力并不在你的产品。虽然你的产品有一定的技术含量，也有一定的特点，但至少没有什么太高的门槛。你的公司应该是一个营销导向型的企业，企业好与坏，决定因素在营销，取决于你能卖掉多少货。既然是营销型企业，你本人一个很重要的事情就是在营销模式上要有创新。你现在的营销模式决定你做不大。你现在这个营销模式很传统，是温州乡镇企业十年前、二十年前的做法，只是在营销的细节上有所改善而已。你需要多思考，多和团队沟通，要在营销模式上多动脑筋、多花精力、多花时间。营销模式一旦有所创新，就意味着企业会有一个突飞猛进的成长。
第二个建议，你对过去两次失败的总结并不深刻，空闲的时候，你要回过头来对过去的两次失败进行更深刻的总结，得到更深刻的教训，这是对你本人和团队的共同财富。失败是最大的财富，你还没有把这个财富挖掘好，建议你再进一步挖掘，肯定能挖掘出更值钱、更有价值的东西。
