标题：好的盈利模式不是“吹”出来的 
出处：BIWEB开源PHP WMS系统创始人ArthurXF肖飞的blog
时间：Fri, 21 Aug 2009 21:31:31 +0000
作者：ArthurXF
地址：http://www.bizeway.net/read.php/468.htm

内容：
要有好的盈利模式 
既然想创业，尤其是在初期的时候，一定要给自己的万丈雄心做一个精密细致的策划 
选手简介 
扈劲松，男，1969年出生，大学本科，一家木业地板公司董事长。 

参赛项目 
打造拥有世界销售网络的专业地板制作公司。我们希望通过完善的代理制度，在每一个国家设置一个独家代理，通过六年努力实现每年销售量一千万平方米，市场占有率1.5%，销售额两亿美元。 

现场简况 
《赢在中国》第二赛季晋级篇第九场。评委：史玉柱、马云、熊晓鸽。 

现场回放 
史玉柱：看资料，你是财务出身？ 

扈劲松：是。 

史玉柱：财务人员当一把手好不好？ 

扈劲松：不好，所以不当了，搞财务太烦琐太细致。 

史玉柱：资料中说，你在北京有一个工厂，你投入的是什么？专利还是资金？销售由你控制吗？ 

扈劲松：我投的是专利技术。销售渠道是他们的，由他们卖。 

史玉柱：也就是说，你拿的是提成。你觉得这种模式好吗？别人会甩开你吗？ 

扈劲松：甩不开。 

史玉柱：你太自信。人家卖出去是一百万还是五百万，你怎么知道？ 

扈劲松：我有驻厂人员。 

史玉柱：人家请驻厂人员多喝点酒就糊涂了。 

扈劲松：我们选择合作工厂是非常严格的。 

史玉柱：市场推广由你来做吗？ 

扈劲松：不是我做。是合作工厂做。 

史玉柱：厂里面你管不着，厂外面你也管不着。 

扈劲松：我有资格去管，合同里规定了，如果他管理不好，我可以去管。 

史玉柱：我觉得向消费者宣传你的产品应该由你做。 

马云：你描绘一下十年以后你的公司会怎样？ 

扈劲松：十年以后会成为一个国际化的、专业的地板营销公司。我们可能会在中国建两个厂，非洲一个，欧洲一个，根据“哪里有市场哪里建工厂”这样的思路来巩固销售网络、建设生产基地。未来十年我们将成为一个有销售网络，有生产能力的公司。 

马云：你十年以后挣多少钱？ 

扈劲松：我说不准。 

史玉柱：你每年平均度假的时间是多少？ 

扈劲松：三天：年三十、初一和初二。 

史玉柱：礼拜六礼拜天呢？ 

扈劲松：我都上班。 

史玉柱：你认为企业的负债率超过多少就危险了？ 

扈劲松：在资金流正常情况下，负债60%没有问题。 

史玉柱：你坐飞机是经济舱还是上等舱？ 

扈劲松：我坐打折的。 

史玉柱：你每天看报纸的时间是多少？上网时间是多少？ 

扈劲松：不看报纸，只看杂志。我上网的话，是在网上挂着，一直到下班。 

史玉柱：挂机不算。你如何了解每天的新闻？ 

扈劲松：MSN每天发新闻。 

史玉柱：MSN是娱乐新闻。 

扈劲松：我订的不是娱乐新闻。 

史玉柱点评 
从你的言谈里面，感觉你人很实在，我很钦佩。对你提两个建议，一个是你现在的盈利模式还需要改进。你现在的模式做不大，你虽说有点技术，但没有自己的厂，没有自己的销售渠道，最重要的东西都由别人掌握。建议你应该把至关重要的因素掌控在自己的手里或拿回来。第二个，我感觉你的财务可能存在着问题。刚才问你十年之后怎么样，你的回答语焉不详，没有具体的东西，只是一些宏观的假设。我觉得你既然想做创业者，尤其是在初期的时候，一定要给自己的万丈雄心做一个精密细致的策划，但我在你这里感觉不到。 



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