标题：盈利点并非纸上谈兵 要与实际相结合 
出处：BIWEB开源PHP WMS系统创始人ArthurXF肖飞的blog
时间：Fri, 21 Aug 2009 21:35:15 +0000
作者：ArthurXF
地址：http://www.bizeway.net/read.php/470.htm

内容：
选手简介 
周汉东，男，1978年生，大学本科。一家宠物婚姻网站CEO。 

参赛项目 
为狗找对象的网站。花最短的时间和最少的钱为狗找到合适的对象。它是全国第一个宠物婚配市场，第二个宠物认证市场，目的是为打造中国最权威的血统认证。 

现场简况 
《赢在中国》第二赛季晋级篇第八场。评委：史玉柱、马云、熊晓鸽。 

现场回放 
史玉柱：全国有一千万只狗，上海有多少？ 

周汉东：最低一百万只。 

史玉柱：占全国的10%？ 

周汉东：对，北京也是。 

史玉柱：中小城市里养狗的少？ 

周汉东：县城养狗的少。 

史玉柱：土狗算进去吗？ 

周汉东：不算，就算纯种狗。 

史玉柱：很多养狗的，都是老太太，老太太不上网。 

周汉东：目前我们的目标客户群体不是老太太。我详细说一下我们的商业模式。我们现在主要和宠物店联系，已经联系了八百家，我帮他们做推广，比如给他们做非常精美的宣传网站，网站由我们管理。然后，我们推出了几种宣传套餐，供他们选择。总之要让这个地区所有的宠物用户都能够了解到宠物店的信息。如果做成了一笔交易，比如成功配种一次，我拿50%利润。 

史玉柱：需要宠物店先拿钱给你吗？ 

周汉东：现在全部免费，我们对宠物店实施三年免费策略，跟淘宝网一样。三年后，我的宠物店会员达到一定数量和规模，我就会推出宠物商户联盟。向普通的宠物饲养户出售10块钱一张的会员卡，他拿着会员卡就能到商家那里享受到折扣的优惠。我想未来我肯定能赚钱。 

史玉柱：广东、山东、安徽、江苏，哪个地方的人更适合做企业家？ 

周汉东：我认为是安徽。从历史上看，徽商能够在没有多少外部资源的时候崛起，这是一种真正的崛起。现在说江浙沪发达，我觉得政策的因素很大，是天时、地利等外部因素导致的发达。安徽如果也占了外部条件的优势，在相同条件下，安徽人肯定最厉害。 

史玉柱：你认为从银行顺利贷到款，虚报利润为110万，其实你只有100万。款贷到后，公安局如果说你金融诈骗，你投案还是逃跑？ 

周汉东：我不会让这种现象发生，我认为做人做企业诚信最重要。 

史玉柱：如果你不想做，而是你的债务多填了10万呢？ 

周汉东：会计肯定会经过我批准的。 

史玉柱：如果你确实不知道呢？ 

周汉东：坦白从宽。 

史玉柱：看来我的例子不好，重新举一个。你请一个朋友吃饭，花的钱是税前列支，属于偷税漏税，税务部门要抓你，你怎么办？ 

周汉东：把该交的税补交上，等候处理，不可能逃跑 

史玉柱点评 
我觉得你存在两个问题。第一是盈利模式问题，这是你的重中之重。你必须找到你的盈利点，现在你自我感觉盈利点比较好，但预测和实际毕竟有差距。我觉得你的当务之急是要以最快的速度把自己的盈利点做起来，形成规模。第二，你本人很年轻，阅历不够，还需要在社会大学里摔打，不断提高自己。


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