标题：广告靠吸引比靠强迫更难 
出处：BIWEB开源PHP WMS系统创始人ArthurXF肖飞的blog
时间：Sat, 22 Aug 2009 11:36:27 +0000
作者：ArthurXF
地址：http://www.bizeway.net/read.php/506.htm

内容：
选手简介

王嵩，男，26岁，来自上海，本科。2004年创办一家以触摸屏为主营业务的公司。

 

参赛项目

网络传媒触摸一体机，这是一个基于网络平台的以播放广告为主，其他服务为辅的设备。该项目有四个商业形态：销售广告；多媒体下载；支付平台；便民利民服务。该项目有三点优势：1.改变了广告的商业形式，让被动的有效率低的广告转变为高效的互动的广告；2.实现广告联播；3.按需及时更新广告、多媒体及其他便民信息的内容，实时更新。

 

现场简况

《赢在中国》第2赛季晋级篇第5场    评委：熊晓鸽、马云、史玉柱

 

现场回放

史玉柱：江南春的分众广告是逼着人看，他知道这个中国人都讨厌广告，在电梯里你只能看他墙上的广告。你跟他的模式截然相反，你这个触摸一体机是靠吸引大家来看。

王嵩：对，我靠吸引。

史玉柱：靠吸引的难度比强迫的要大。

王嵩：因为用户要用这些功能，所以会主动过来查看。分众那种模式是强迫别人去看，比较被动，不容易被大家所接受。我这个模式也有一定的强迫性，当你在使用触摸一体机的时候，上面一直在放广告，你必须得听，必须得看，这是避免不了的。

史玉柱：别人去看天气预报的时候他也不喜欢跳出广告的，他也讨厌。中国人没有不讨厌广告的。

王嵩：但是我这种方式比如说你在下面你在操作你需要用的东西的时候，上面就在播放广告，这实际上也是一种强迫你看的形式，我下面是触摸屏，可以不放广告，你用你的东西，但上面一直在放广告，你是必须得听，必须得看的，这是避免不了的。

史玉柱：你重庆有一卡通，但是我移植换一个城市，你能做吗?

王嵩：能做。刚才我讲了，我的目标是在这个城市经营好形成一个好的商业模式，在这个城市来讲，下载和其他服务是全免费的，这个城市2000～3000台终端形成这样一个市场氛围以后，我再去做其他城市以后，大家都可以看到，原来可以通过这样去下载，原来可以通过这样去服务。

史玉柱：其他城市没有一卡通呀？

王嵩：对。它可以看到其他的模式了。

史玉柱：因为根据你的介绍，一卡通是一个重要的组成部分。

王嵩：对，没错。

史玉柱：其他城市没有一卡通这个点击率是不是会下降？

王嵩：目前来说它是一个重要的组成部分。因为目前来说在这个城市大家都没有做，我可以做到很大的规模，通过这样一个产品把它做大以后，大家都知道有这样一个东西以后，然后在其他城市我可以不要一卡通。我可以只要三种商业形态，包括下载，包括我提供的服务，包括我销售的广告。大家都知道有这样一个市场了，大家都养成这样一个习惯，在外面任何一个终端都可以通过一根线去下载。现在我要讲另外一个前提就是说，国家信产部一月份已经公布了统一手机标准，也就是说我的用户可以通过傻瓜点击三下，点击传送，就可以把你需要的东西下载到你的手机上或你的终端上。这很方便的。只要大家在重庆这个地方通过各种方式的服务，让你去用了，形成一个巨大的市场以后，我相信在其他市场是完全可以成功的。因为重庆也是一个直辖市。

史玉柱：你在小区放一个这个东西，彩色也挺好看，会不会被人抱回家去了？

王嵩：不会。这是挂在墙上的，他最多把它弄坏。但我也有一套很好的机子可以时时检测到是否有人去触摸，是否它还在正常的运行，是否死机，有这样一个运营平台。

史玉柱：我再问一个问题。你介绍一下你的团队。

王嵩：是这样的。我的团队有4个人组成。除我以外有一个销售经理，是个非常年轻，非常有能力的市场销售人员。另外一个是市场经济师，他大概有68岁了。在经营和管理方面有非常好的经验。第三个核心成员是个加拿大的归国博士，他在研发和技术框架上有非常好的能力。我还要强调一点，我这个产品的主板，是和知名大学联合研制开发的，嵌入式主板，它是符合重庆市的高温的，它可以达到60度，重庆的温度很高，有时候放在外面会死机。

 

史玉柱点评

20号（王嵩）我觉得你的谈吐非常严谨，以至于我想给你提建议都不太容易。你的项目听起来很不错，但是我总感觉实际操作起来的时候并不是你设想的这样，广告客户群会这样容易把钱交给你吗？因为你谈得太严谨了，我几乎找不到你的破绽，没法提太多的建议。提醒一点的就是，你要注意团队建设的重要性。




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