创业的基础是自己所擅长的 
好的盈利模式不是“吹”出来的 
2009/08/21 21:27
选手简介
李书文，男，1970年出生，研究生。四川中润公司董事长。
参赛项目
办公家具整合运营。目标是在十年内，实现年收入十亿元人民币的目标，做一个在中国办公家具领域领先的、受人尊重的企业。
现场简况
《赢在中国》第二赛季晋级篇第一场。评委：史玉柱、马云、熊晓鸽。
现场回放
史玉柱：你平时在办公室里待的时间多不多？
李书文：我一天差不多工作十几个小时，但在办公室的时间不算太多，估计每天有三个小时吧。
史玉柱：在办公室里，你和什么人接触得比较多？是客户、官员还是生产研发销售人员？
李书文：客户。
史玉柱：他们登门？
李书文：对，大量客户都愿到我办公室去。我的办公室在一个湖的中央，很漂亮，客户需要划船过去。我们是创造优美办公环境的家具企业，所以我自己的办公环境要非常棒。
史玉柱：你的企业现在负债率是多少？
李书文：我负债率很高，这是公司目前最需要解决的。
史玉柱：你的销售是由总统统一负责，还是由下属公司独立运行？
李书文：由每个公司独立运行，但总部有市场总监。
史玉柱：他们的定位怎么样？
李书文：非常高，凌驾于我之上。
史玉柱：你在全国各地有各个公司？你公司负责人的利益是怎么分配的？
李书文：七个公司。刚创业时，我拥有公司70%的股份，另外30%是其他股份的。但我给他们的承诺，从2005年开始，只要他们完成经营目标，我从我的股份中每年转出10%给他们，是无偿赠送的。现在，七个团队的经营层全部是中润的股东。
史玉柱：也就是说，公司做得越好，到最后这个公司就不是你的了吗？
李书文：最后当然是这样。
史玉柱：效益如果好的话，他们除了股份之外有现金奖励吗？
李书文：有的，我们有一个薪酬激励体系：三塔，直接进行绩效匹配。传统的是两塔，所有公司六四开，60%浮动，40%固定，都是现金。
史玉柱：销售人员给拉来大单，有特别奖励吗？
李书文：我们对此有具体规定，不会很随意。
史玉柱：你的客户主要是团队，很难避免一些客户会提出个人要求，比如回扣，你怎么解决？
李书文：这样的事情，中润不做。我们有三不做：政府招标不做：要三个点回扣的不做：侮辱我们员工的不做。
史玉柱：问一个同样的问题。你喝不喝酒？如果喝，你更愿意和谁喝？四个选项：客户、部下、市委书记、情人。
李书文：读书读到深处，喝酒喝到深处都是快乐的人生。我不理解不读书的企业家，更不理解不喝酒的男人。不喝酒不足以表达我的内心，所以我喝酒比较凶。至于四个选项，我选择最后一个。
史玉柱点评
匪气十足！对匪气十足的人来说，搞企业一定要把握住机会，并把这个机会充分扩大，迅速成长，否则他失败的风险也很大。你特别像我过去认识的一个朋友，我曾借钱给他。他后来抓住机会，很快做起来了，现在也有好几十亿的资产了。对你来说，一旦有机会，你要迅速抓住，否则可能会破产，一塌糊涂。谈到喝酒，你跟我有点像。我喜欢和部下喝酒。我给你一个建议，只有两个字“简单”。我觉得搞企业越简单越好，一两句话就能描述下来的企业是最好的企业。你现在把企业搞得比较复杂，首先是股权，你的股权比较复杂，我听来都很吃力，其次是业务上，据了解，你没有专注于一个企业，我觉得你应该认准一个行业，并至少十年，二十年，甚至一生专注于它，认准它，其他都甩掉；最后，我祝愿一旦有机会你就要充分发挥你的特长，一定要充分抓住机会。
李书文，男，1970年出生，研究生。四川中润公司董事长。
参赛项目
办公家具整合运营。目标是在十年内，实现年收入十亿元人民币的目标，做一个在中国办公家具领域领先的、受人尊重的企业。
现场简况
《赢在中国》第二赛季晋级篇第一场。评委：史玉柱、马云、熊晓鸽。
现场回放
史玉柱：你平时在办公室里待的时间多不多？
李书文：我一天差不多工作十几个小时，但在办公室的时间不算太多，估计每天有三个小时吧。
史玉柱：在办公室里，你和什么人接触得比较多？是客户、官员还是生产研发销售人员？
李书文：客户。
史玉柱：他们登门？
李书文：对，大量客户都愿到我办公室去。我的办公室在一个湖的中央，很漂亮，客户需要划船过去。我们是创造优美办公环境的家具企业，所以我自己的办公环境要非常棒。
史玉柱：你的企业现在负债率是多少？
李书文：我负债率很高，这是公司目前最需要解决的。
史玉柱：你的销售是由总统统一负责，还是由下属公司独立运行？
李书文：由每个公司独立运行，但总部有市场总监。
史玉柱：他们的定位怎么样？
李书文：非常高，凌驾于我之上。
史玉柱：你在全国各地有各个公司？你公司负责人的利益是怎么分配的？
李书文：七个公司。刚创业时，我拥有公司70%的股份，另外30%是其他股份的。但我给他们的承诺，从2005年开始，只要他们完成经营目标，我从我的股份中每年转出10%给他们，是无偿赠送的。现在，七个团队的经营层全部是中润的股东。
史玉柱：也就是说，公司做得越好，到最后这个公司就不是你的了吗？
李书文：最后当然是这样。
史玉柱：效益如果好的话，他们除了股份之外有现金奖励吗？
李书文：有的，我们有一个薪酬激励体系：三塔，直接进行绩效匹配。传统的是两塔，所有公司六四开，60%浮动，40%固定，都是现金。
史玉柱：销售人员给拉来大单，有特别奖励吗？
李书文：我们对此有具体规定，不会很随意。
史玉柱：你的客户主要是团队，很难避免一些客户会提出个人要求，比如回扣，你怎么解决？
李书文：这样的事情，中润不做。我们有三不做：政府招标不做：要三个点回扣的不做：侮辱我们员工的不做。
史玉柱：问一个同样的问题。你喝不喝酒？如果喝，你更愿意和谁喝？四个选项：客户、部下、市委书记、情人。
李书文：读书读到深处，喝酒喝到深处都是快乐的人生。我不理解不读书的企业家，更不理解不喝酒的男人。不喝酒不足以表达我的内心，所以我喝酒比较凶。至于四个选项，我选择最后一个。
史玉柱点评
匪气十足！对匪气十足的人来说，搞企业一定要把握住机会，并把这个机会充分扩大，迅速成长，否则他失败的风险也很大。你特别像我过去认识的一个朋友，我曾借钱给他。他后来抓住机会，很快做起来了，现在也有好几十亿的资产了。对你来说，一旦有机会，你要迅速抓住，否则可能会破产，一塌糊涂。谈到喝酒，你跟我有点像。我喜欢和部下喝酒。我给你一个建议，只有两个字“简单”。我觉得搞企业越简单越好，一两句话就能描述下来的企业是最好的企业。你现在把企业搞得比较复杂，首先是股权，你的股权比较复杂，我听来都很吃力，其次是业务上，据了解，你没有专注于一个企业，我觉得你应该认准一个行业，并至少十年，二十年，甚至一生专注于它，认准它，其他都甩掉；最后，我祝愿一旦有机会你就要充分发挥你的特长，一定要充分抓住机会。
