2007/02/28 11:32
1. 聪明反被聪明误
我父亲常告诉我，“开水不响，响水不开”，“一桶水不晃，半桶水乱晃”言下之意，就是说，学习到很深程度的人，就会发现知识博大精深，永远也学不完，我们的学习始终是一些皮毛，而那些只学到一些皮毛的人，反而会觉得自己什么都懂了，什么都会了，总是会说出一些夸夸其谈的大话出来。现在有才华的创业人也有这个毛病，总觉得自己不够好。虽然聪明、有历练，但因缺乏自信，总觉得自己能力还不够，总担心不胜任。因此，也没有上进的野心了。
2. 过分讲究原则
非黑即白看世界。眼中的世界非黑即白。总觉得自己在捍卫信念、坚持原则。但是，这些原则别人可能完全不以为然。创业成功无非就是做好生意，做生意就不能用自己的原则去衡量别人的处世行为，总是用自己的原则去判断别人行为的好坏，最终只会让自己失去生意伙伴或者合作者，这样对创业非常的不利。
3. 追求完美的人是疯子
事情不可能１００％的完美，所以事情没有最好，只有更好，我们可以用很高的条件来要求我们的行为，但是不能无止境地追求卓越。要求自己是英雄，也严格要求别人达到他的水准。结果，部属被拖得精疲力竭，纷纷“跳船求生”，留下来的人则更累。最终结果谁也不愿跟随.
4. 回避不是解决冲突的唯一办法
无条件地回避冲突。不惜一切代价避免冲突。为了维持和平，他们压抑感情，结果，他们严重缺乏面对冲突、解决冲突的能力。到最后，这种解决冲突的无能，蔓延到婚姻、亲子、手足与友谊关系。
5 . 独裁者势必成为孤家寡人
强横压制反对者。听不进任何反对的意见，独断专行。压制了他人的好的意见和建议，从此没人愿意和独裁者分享观点，最终独裁者将无人追随，落得孤军奋战的下场。
6. 爱出风头亦伤人
天生喜欢引人注意。为了某种理想奋斗不懈，他们总是很快表明立场，觉得妥协就是屈辱，如果没有人注意他，他们会变本加厉，直到有人注意为止。这样的人很容易伤人，可能出于无意抢了别人的功劳，甚至都不知道何时伤了人，要想创业成功，应该给下属们更多的发挥空间，公正公平的对他们的功劳给予肯定，适时做一回幕后人员，让下属们出出风头，他们会更加肯定你的用人识人的能力，更加愿意追随你的左右。
7. 心急吃不了热豆腐
过分自信，急于求成。有时成功是需要耐心等待的，很多有才华的人觉得自己能力很好，就要马上出去创业了，这么聪明这么有才华，一创业肯定成功，其实不然，创业也要看时机的，时机不好，再有才华创业一样失败，所以创业应该审时度势，适合的时机出手，才能更有利于创业。
8. 心思缜密、畏首畏尾
三国时期的诸葛亮，可谓当时之旷世奇才，但是诸葛亮七出岐山都无功而返，原因就是诸葛亮心思过于缜密，缺乏了大胆冒进的勇气，总是先谋而后动，反而丧失了战机，创业必须有计划，但是看到好的机会，有时可以先动而后谋，抢占了先机，就成功了一半，当然这样风险很高，要有勇于承担风险的胆识，也要有对事态发展的前瞻眼光，这样可以降低风险。
9. 合气生财、人性生财
我们不管是管理公司还是和客户做生意，其实都在做一件事情，就是和人打交道，如果你不能换位思考，去理解别人的目的与初衷，那么你就很难得到人心，没有人心的支持，你就很难赢得真正贴心的员工和确实的客户。因此换位思考，理解人性，做出正确的判断和事情的处理，可以提高创业的成功机会，并且终身受用。
10. 不懂装懂、无以服众
人无完人，你某些能力强，但是你肯定有某些能力弱。有才华的人好面子，总担心让别人知道自己有不足的地方，有比不上人家的地方，以后人家就不服你了，所以硬要班门弄斧，不懂装懂，这样反而弄巧成拙，让别人看出你在装懂，瞎指挥，别人更加不服你了，正确定做法就是，既然我们不懂，就应该充分信任别人，给予他们充分的权力，让他们自己去发挥，相信他们一定会做得很好，而且还会感激你的放权支持。
11. 祸从口出、隔墙有耳
管不住嘴巴，常常祸从口出，要知道说者无意，听者有心，这样伤人而不自知，可谓可怕，本来关系很好的朋友，都不知道为了什么突然翻脸，所以话说七分，处事圆滑，方为生意拓展的发展基石。
12. 思想倦怠、缺乏灵感
有才华的人但是长期处于打工的环境，每天做着机械式的工作，就开始质疑自己的能力和对方向的把握，无法确定自己的路到底对不对。总觉得自己失去了职业生涯的方向。“我走的路到底对不对？”他们总是这样怀疑。他们觉得自己的角色可有可无，跟不上别人，也没有归属感。
现在ArthurXF本人正在搞PHP等技术培训，如果想学习的人可以跟我联系。另外培训的招生简章在这个网址，想了解的可以去看看。
PHP培训招生简章
我父亲常告诉我，“开水不响，响水不开”，“一桶水不晃，半桶水乱晃”言下之意，就是说，学习到很深程度的人，就会发现知识博大精深，永远也学不完，我们的学习始终是一些皮毛，而那些只学到一些皮毛的人，反而会觉得自己什么都懂了，什么都会了，总是会说出一些夸夸其谈的大话出来。现在有才华的创业人也有这个毛病，总觉得自己不够好。虽然聪明、有历练，但因缺乏自信，总觉得自己能力还不够，总担心不胜任。因此，也没有上进的野心了。
2. 过分讲究原则
非黑即白看世界。眼中的世界非黑即白。总觉得自己在捍卫信念、坚持原则。但是，这些原则别人可能完全不以为然。创业成功无非就是做好生意，做生意就不能用自己的原则去衡量别人的处世行为，总是用自己的原则去判断别人行为的好坏，最终只会让自己失去生意伙伴或者合作者，这样对创业非常的不利。
3. 追求完美的人是疯子
事情不可能１００％的完美，所以事情没有最好，只有更好，我们可以用很高的条件来要求我们的行为，但是不能无止境地追求卓越。要求自己是英雄，也严格要求别人达到他的水准。结果，部属被拖得精疲力竭，纷纷“跳船求生”，留下来的人则更累。最终结果谁也不愿跟随.
4. 回避不是解决冲突的唯一办法
无条件地回避冲突。不惜一切代价避免冲突。为了维持和平，他们压抑感情，结果，他们严重缺乏面对冲突、解决冲突的能力。到最后，这种解决冲突的无能，蔓延到婚姻、亲子、手足与友谊关系。
5 . 独裁者势必成为孤家寡人
强横压制反对者。听不进任何反对的意见，独断专行。压制了他人的好的意见和建议，从此没人愿意和独裁者分享观点，最终独裁者将无人追随，落得孤军奋战的下场。
6. 爱出风头亦伤人
天生喜欢引人注意。为了某种理想奋斗不懈，他们总是很快表明立场，觉得妥协就是屈辱，如果没有人注意他，他们会变本加厉，直到有人注意为止。这样的人很容易伤人，可能出于无意抢了别人的功劳，甚至都不知道何时伤了人，要想创业成功，应该给下属们更多的发挥空间，公正公平的对他们的功劳给予肯定，适时做一回幕后人员，让下属们出出风头，他们会更加肯定你的用人识人的能力，更加愿意追随你的左右。
7. 心急吃不了热豆腐
过分自信，急于求成。有时成功是需要耐心等待的，很多有才华的人觉得自己能力很好，就要马上出去创业了，这么聪明这么有才华，一创业肯定成功，其实不然，创业也要看时机的，时机不好，再有才华创业一样失败，所以创业应该审时度势，适合的时机出手，才能更有利于创业。
8. 心思缜密、畏首畏尾
三国时期的诸葛亮，可谓当时之旷世奇才，但是诸葛亮七出岐山都无功而返，原因就是诸葛亮心思过于缜密，缺乏了大胆冒进的勇气，总是先谋而后动，反而丧失了战机，创业必须有计划，但是看到好的机会，有时可以先动而后谋，抢占了先机，就成功了一半，当然这样风险很高，要有勇于承担风险的胆识，也要有对事态发展的前瞻眼光，这样可以降低风险。
9. 合气生财、人性生财
我们不管是管理公司还是和客户做生意，其实都在做一件事情，就是和人打交道，如果你不能换位思考，去理解别人的目的与初衷，那么你就很难得到人心，没有人心的支持，你就很难赢得真正贴心的员工和确实的客户。因此换位思考，理解人性，做出正确的判断和事情的处理，可以提高创业的成功机会，并且终身受用。
10. 不懂装懂、无以服众
人无完人，你某些能力强，但是你肯定有某些能力弱。有才华的人好面子，总担心让别人知道自己有不足的地方，有比不上人家的地方，以后人家就不服你了，所以硬要班门弄斧，不懂装懂，这样反而弄巧成拙，让别人看出你在装懂，瞎指挥，别人更加不服你了，正确定做法就是，既然我们不懂，就应该充分信任别人，给予他们充分的权力，让他们自己去发挥，相信他们一定会做得很好，而且还会感激你的放权支持。
11. 祸从口出、隔墙有耳
管不住嘴巴，常常祸从口出，要知道说者无意，听者有心，这样伤人而不自知，可谓可怕，本来关系很好的朋友，都不知道为了什么突然翻脸，所以话说七分，处事圆滑，方为生意拓展的发展基石。
12. 思想倦怠、缺乏灵感
有才华的人但是长期处于打工的环境，每天做着机械式的工作，就开始质疑自己的能力和对方向的把握，无法确定自己的路到底对不对。总觉得自己失去了职业生涯的方向。“我走的路到底对不对？”他们总是这样怀疑。他们觉得自己的角色可有可无，跟不上别人，也没有归属感。
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PHP培训招生简章
很多年轻的大学生都在流行谈创业，感觉只有创业才是出路，而打工根本不考虑，这里我必须要谈的就是让大家有一个正确的心态来对待创业和打工。
大学生们刚毕业是不适合创业的，原因是，对社会的理想化，对自己能力的扩大化，往往这样的创业，失败基本上是９成，我觉得刚到社会上来的学生一定要有务实的心态，正确对待打工和创业。
创业要成功，必须有一定的条件，条件不成熟，不管你投入了多少钱，多少精力，都不可能成功，创业条件基本条件有：好的创意，长期的发展前景，极强的竞争力，能维持运作的资金，能解决技术、管理、市场的团队。这些条件的具备才能比较成功的去创业。可是我们很多的创业者根本就不可能拥有这么多的创业的成熟条件，可能只有几个条件，那么其他欠缺的条件，就需要我们通过打工来满足，等条件成熟了，就可以去创业了。
通过打工，我们可以积累资金，学习到技术和管理，可以接触到市场，培养自己的社会关系网，我们思考上述条件哪个条件不成熟，我们就在打工过程中重点去培养自己欠缺的能力和条件，为自己创业成功打好基础。
中国的就业率不高，很大程度不是就业条件差，而是从业人员没有摆正自己的心态，刚毕业出来什么也不会的人，一定要多少工资才作，一定要什么条件才干，否则宁愿呆在家里也不上班，这样反而把自己的耽误了。所以在这里我希望所有的创业者一定要有一个良好的心态，正确的看待打工，理解了打工的重要性，就是你创业成功的第一步！
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大学生们刚毕业是不适合创业的，原因是，对社会的理想化，对自己能力的扩大化，往往这样的创业，失败基本上是９成，我觉得刚到社会上来的学生一定要有务实的心态，正确对待打工和创业。
创业要成功，必须有一定的条件，条件不成熟，不管你投入了多少钱，多少精力，都不可能成功，创业条件基本条件有：好的创意，长期的发展前景，极强的竞争力，能维持运作的资金，能解决技术、管理、市场的团队。这些条件的具备才能比较成功的去创业。可是我们很多的创业者根本就不可能拥有这么多的创业的成熟条件，可能只有几个条件，那么其他欠缺的条件，就需要我们通过打工来满足，等条件成熟了，就可以去创业了。
通过打工，我们可以积累资金，学习到技术和管理，可以接触到市场，培养自己的社会关系网，我们思考上述条件哪个条件不成熟，我们就在打工过程中重点去培养自己欠缺的能力和条件，为自己创业成功打好基础。
中国的就业率不高，很大程度不是就业条件差，而是从业人员没有摆正自己的心态，刚毕业出来什么也不会的人，一定要多少工资才作，一定要什么条件才干，否则宁愿呆在家里也不上班，这样反而把自己的耽误了。所以在这里我希望所有的创业者一定要有一个良好的心态，正确的看待打工，理解了打工的重要性，就是你创业成功的第一步！
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创业是一个系统工程，是很早就应该考虑的一项人生目标。
所谓白手起家，是创业者运用自己有限的资源，自发性地利用市场机遇，所面对的一场硬碰硬的战争.
与我们的父辈相比，我们幸运地生活在一个充满机会的时代，中国过去20年的经济发展走过了西方50年甚至100年所经历的工业化进程，也为许多人创造了不少创业的机会。曾几何时，不论一尺布还是一斤肉，都还要限量供应，一转眼，便从一个生活物资极其贫乏的国家逐渐转变成产品供应过剩、市场竞争充分的新生市场。一些人很好地抓住了市场机遇，从无到有，通过自身努力开创了自己的企业领地。中国一时成为有志之士白手起家的乐园。
评估市场机遇
企业成功发展的第一大前提是市场拥有企业发展的足够机遇，所以成功的第一步是要对市场机遇进行客观评估和准确判断。这包括收集以下这些资料：（1）市场规模数据；（2）成长潜力；（3）驱动因素；（4）毛利状况；（5）可持续性；（6）竞争对手分析等。企业如果想以超乎常规的速度成长，首先要选择一个快速成长的市场，选取一个生命周期处在高速成长阶段的行业，并以超越市场发展的速度做好准备。
世人艳羡的成功企业家们，实际上大都备尝艰辛。他们的创业史有着一定的共性，其经验教训对拟创业者有很大的指导价值。要白手起家创造一份能够持续成功的常青基业，大致需要以下一些元素：
创业者需要拥有产业理想、***和领导才华，要具有使团队创造出比独立个体之和更高价值的能力；创业者需要为企业设立一个具有挑战性但又可行的远景目标；他必须能凝聚和激励一群杰出的、承担主要责任的团队；他应该给予团队足够的空间去发挥才能；企业所提供的产品和服务必须满足市场和社会的某种特定需求，并成功地在客户心目中形成物超所值的印象；企业与员工之间的相互协同，必须足以使产品和服务明显地优于客户可以选择的其他产品和服务。
从以上几点可以看出，创造一家成功而卓越的企业绝对是一项复杂而艰辛的系统工程。本文所提及的一些观点是基于以建立一个杰出的企业为假设前题的。
避开意识误区
目前许多人对于创业的理解存在着一定的误区：
误区一：创业的目标是一夜致富
一夜发家致富的故事不断地流传，书店中也充斥着成功企业家如何一朝抓住机会成功致富的案例分析，以及教人如何短时间致富的书。但许多人却不知道现在的成功人士在没有成功以前经历了多少艰辛和波折，更不知道导致他们成功的关键点是什么。许多人很喜欢读成功名人的传记，希望从他们的经验中汲取养分，但在杨斌和周正义大肆讲述自己成功心得的时候，谁又会想到背后完全不同版本的故事。
所谓成功企业和成功企业家对自己的经验总结与现实往往是两回事，自传中充斥着炒作和宣传的成分，回忆录中往往省去了一些不为人知的关键点。所以照单全收的读者往往会被误导。事实上因为存在很大的风险，创业不是所有人都适合选择的道路。据统计，美国每年有大约200万家新创企业，其中70万成功地完成注册（可能有成长的机会），成功注册的公司八年后生存的只有50%。
创业是一个艰辛的历程，初创阶段的企业所面对的困难往往令创业者的个人和家庭生活都受到影响，财政上承受着巨大压力，万一创业失败还要承担失败所带来的一系列后遗症。所以事实上，所谓白手起家，是创业者运用自己有限的资源，自发性地利用市场机遇发展事业所面对的一场硬碰硬的战争。这场硬仗打赢了固然可以带来财富，但创业者在实施的过程中还有许多随之而来的东西，包括心理的压力、焦虑、挫折、喜悦、无助、成功的满足感、付出代价时的痛苦等，酸、甜、苦、辣是每个创业人所必经的历程，所以有些人事后才发现，他们宁可追求更平凡、更安稳的生活。
误区二：创业家是喜欢赌一把的人
事实上创业家比任何人都必须具备风险意识，他们愿意冒险，但冒的是经过严谨计算并可以有效控制的风险，毕竟一旦失败会令他们付出沉重的代价，所以他们需要收集和筛选足够的数据和事实，通过严谨计算的风险来支持他们理性的决定。当然，勇气对于白手起家的人很重要，不下海就不可能真正知道下海游泳的滋味，也无法证实自己真正的能力。
误区三：资本是创业惟一需要的资源
资金并非惟一需要的资源，对于有些行业而言甚至不是最重要的资源，市场上充斥着缺乏出路的资金，所缺的是懂得有效运用他们的公司和企业领导人。白手起家的人往往缺乏资源的支持，资金只是这种资源的组成部分，其他还包括以下的一系列资源：
客户基础；供应商支持；有能力的员工和团队支撑；品牌和声誉；技术和服务支持体系；生产工艺流程等。
创业者应该在创业前就学会如何在非常有限的资源下作战，提早进行充足的准备和积累。其中一个好办法是在没有正式下海之前尽量在目前的工作中模拟，使自己适应将来需要面对的相似环境，以上资源的积累需要一个过程，企业家的成熟需要付出代价；每个人的成长都要交学费，初创的企业由于资源有限注定了难以承受大的失误，没有多少资源可供浪费。而这些代价通常是要付出的，所以如果不在创业前交足够的学费（类似工作中所经历的失败教训、从中获得的感悟等），很可能会在创业初期栽跟头，也可能导致初步成功后的滑铁卢。
误区四：钱是创业者的惟一目标
白手起家的人是拥有某种类型价值观的人，首先他们都具有企业家的价值观，他们既是理想主义者又是现实主义者。创业者实现自我价值的方式是通过发现市场的一特定机遇，然后去建立一个组织去实现，并通过推出新的产品和服务去满足社会或市场的特定需求。他们都是一群不甘于平凡、愿意为追求理想而付出代价的人，这个理想并不是钱本身，但由于创业者所从事的是商业活动，钱是他们的成绩单和里程碑。钱不是企业存在的惟一目标，单纯追求利润（尤其是短期利润）的企业是难以长久的。
误区五：追求短期成功的快钱
成功需要天时、地利、人和以及足够的运气。不要小看运气，如果时运不佳，再出色的企业家也得在困难中挣扎。创业之路就像走一条漆黑的隧道，在看到曙光前都将会是一片黑暗。看到光明前的心理承受能力和实现理想的执着，是决定成败的重要因素。真实的创业故事都不是一帆风顺的，你必须在创业前积累足够的资源，令你能撑到成功的那一天。许多人抱怨被房子、车子的供款捆住，家庭无法承受创业的风险。事实上在买车买房时，你就应该考虑对以后造成的影响，创业是很早就应该考虑的一项人生目标，其他的家庭决策都要与之相配，创业是一项系统工程。
若干创业关键点
创业的话题已经谈得太多太多。在美国，创业是企业管理中的一个学科，可以拿学士和硕士学位，这说明白手起家是一门科学，是可以通过有效的规划和训练提高成功率的。以下是一些白手起家的企业家所总结的创业要略，或能有所启发。
洞察力
敏锐的洞察力有时侯是天生的，但更多是后天培养的。真正伟大的领导者大都拥有敏锐的眼光。在企业没有成功前，周围人甚至企业员工都不理解，也许最主要的原因是因为其他人往往未能或者不愿意投入同样的时间和付出同样的代价，去领悟别人无法看到的事物和真理。创业是一种牺牲，因为创业者必须舍弃一些东西来换取远景目标的实现。
大约20多年前，乔布斯（Steven Jobs，苹果电脑现任总裁）的嗅觉意识到他们在车房中组装的个人电脑会改变世界。他放弃大学学业去追求自己的梦想，从而造就了全球个人电脑行业和曾经是全球第二大的电脑公司；苹果电脑成功后，由于在公司发展远景方面与董事会发生冲突，乔布斯被迫出售股份离开苹果，但他没有放弃自己的远景目标，凭着自己的力量苦苦支撑了十年，几乎耗光了自己的积蓄，终于创造了一系列新的电脑技术平台和商业模式，并在十年后成功挽救濒临破产的苹果电脑。乔布斯虽然不是最成功的企业家，但是却是全球最有洞察力的企业家。
公仆意识
企业管理中有“利益关联者”的概念，指的是企业如果要长期生存和发展，就必须充分照顾和考虑包括客户、员工、政府、供货商、股东等各种利益关联者的利益需求，这就是社会的组成部分。支撑着他们的力量是一种强烈的责任感和使命感，杰出的领导人往往具有远见卓识，在很早的时候就能预见到市场和事物发展的趋势，并很早就做准备和积累。
关键时刻抓住机遇
捉住机遇很重要，任何人的成功都离不开机遇，所以在机遇没有来临的时刻应及早地做好准备。英国首相邱吉尔曾经说过：“每个人一生中都会有一次或多次他梦寐以求的机遇来临，但可悲的是，这一机会来临的时候，你发现自己没有能力抓住他。”就像赛场上的运动员，人们只知道他们在成功夺冠一刻的荣耀和光辉，却忽视了赛场下无数的艰苦训练。
最难的是第一桶金
白手起家最难的是赚取第一桶金，完成原始的资本积累。赚取第一桶金之所以困难在于两方面：（1）企业要是能完成原始资本积累，就说明企业的业务模式和运营系统已经经过市场检验，开始迈向成熟了，所以要达到这一境界相当不容易;（2）在缺乏充足资本支撑的情况下，企业的发展要比前者难得多，因为这要求企业在方方面面都做得非常优秀。事实上许多白手起家的创业成功者都曾或多或少地依赖婚姻、家族所带来的一些特殊资源的协助。善用身边资源使之成为你事业的助力是快速成功的捷径。
从老板角度考虑现在的工作
最近这几年，一批受过现代企业制度和企业文化洗礼的职业经理人，因不同的契机和动机，走上了创业之路。这些经过外资企业培训和熏陶的职业经理人的创业成功率并不高，真正能大展鸿图，开创一片天地的并不多，大部分是遭受了挫折之后，重新成为职业经理人。
职业经理人虽然接受过完整的企业管理培训，其知识和经验是企业家不可缺乏的，但职业经理人和企业家本来是两种不同价值观的人（在中国特别明显，在美国由于整个社会崇尚创业文化，这种区别会小一些），职业经理人更倾向于作为企业的一份子，担任好管家的职能，但创业者则倾向于开拓新的领域，探索新的模式，他们必须愿意承担更大的风险。
国际大企业培养出来的职业经理人习惯于在资源比较充足的环境中生存，在一个单纯依赖个人力量、资源稀缺、一人身兼几种职能的环境下显得比较吃力。创业者在担任职业经理人时，应当尽量从老板的角度考虑现在的工作，尽量使自己习惯在资源缺乏的环境下工作，这样可以大幅提高以后创业的成功率。
经常听到企业家们发牢骚，说生意越来越难做了，事实上这是因为：市场供应过剩、竞争越来越激烈了；竞争对手的手段和能力越来越强了；客户的要求越来越高、选择也越来越多，对信息的掌握也越来越充分;通过特权或者关系赚钱的手段越来越不管用了。
创业者在未来的规划中需要更加细腻的部署。过去的成功者有相当一部分是依靠敢想敢干，把握机遇，巧妙地获取稀缺资源（土地、配额、物资、关系等）或在某些方面享有特权，但未来20年要白手起家，以上的手段已经不够了，新一代的创业者需要更深厚的知识和能力、更高的道德标准、以及更充分多元的准备和资源支撑。
现在ArthurXF本人正在搞PHP等技术培训，如果想学习的人可以跟我联系。另外培训的招生简章在这个网址，想了解的可以去看看。
PHP培训招生简章
所谓白手起家，是创业者运用自己有限的资源，自发性地利用市场机遇，所面对的一场硬碰硬的战争.
与我们的父辈相比，我们幸运地生活在一个充满机会的时代，中国过去20年的经济发展走过了西方50年甚至100年所经历的工业化进程，也为许多人创造了不少创业的机会。曾几何时，不论一尺布还是一斤肉，都还要限量供应，一转眼，便从一个生活物资极其贫乏的国家逐渐转变成产品供应过剩、市场竞争充分的新生市场。一些人很好地抓住了市场机遇，从无到有，通过自身努力开创了自己的企业领地。中国一时成为有志之士白手起家的乐园。
评估市场机遇
企业成功发展的第一大前提是市场拥有企业发展的足够机遇，所以成功的第一步是要对市场机遇进行客观评估和准确判断。这包括收集以下这些资料：（1）市场规模数据；（2）成长潜力；（3）驱动因素；（4）毛利状况；（5）可持续性；（6）竞争对手分析等。企业如果想以超乎常规的速度成长，首先要选择一个快速成长的市场，选取一个生命周期处在高速成长阶段的行业，并以超越市场发展的速度做好准备。
世人艳羡的成功企业家们，实际上大都备尝艰辛。他们的创业史有着一定的共性，其经验教训对拟创业者有很大的指导价值。要白手起家创造一份能够持续成功的常青基业，大致需要以下一些元素：
创业者需要拥有产业理想、***和领导才华，要具有使团队创造出比独立个体之和更高价值的能力；创业者需要为企业设立一个具有挑战性但又可行的远景目标；他必须能凝聚和激励一群杰出的、承担主要责任的团队；他应该给予团队足够的空间去发挥才能；企业所提供的产品和服务必须满足市场和社会的某种特定需求，并成功地在客户心目中形成物超所值的印象；企业与员工之间的相互协同，必须足以使产品和服务明显地优于客户可以选择的其他产品和服务。
从以上几点可以看出，创造一家成功而卓越的企业绝对是一项复杂而艰辛的系统工程。本文所提及的一些观点是基于以建立一个杰出的企业为假设前题的。
避开意识误区
目前许多人对于创业的理解存在着一定的误区：
误区一：创业的目标是一夜致富
一夜发家致富的故事不断地流传，书店中也充斥着成功企业家如何一朝抓住机会成功致富的案例分析，以及教人如何短时间致富的书。但许多人却不知道现在的成功人士在没有成功以前经历了多少艰辛和波折，更不知道导致他们成功的关键点是什么。许多人很喜欢读成功名人的传记，希望从他们的经验中汲取养分，但在杨斌和周正义大肆讲述自己成功心得的时候，谁又会想到背后完全不同版本的故事。
所谓成功企业和成功企业家对自己的经验总结与现实往往是两回事，自传中充斥着炒作和宣传的成分，回忆录中往往省去了一些不为人知的关键点。所以照单全收的读者往往会被误导。事实上因为存在很大的风险，创业不是所有人都适合选择的道路。据统计，美国每年有大约200万家新创企业，其中70万成功地完成注册（可能有成长的机会），成功注册的公司八年后生存的只有50%。
创业是一个艰辛的历程，初创阶段的企业所面对的困难往往令创业者的个人和家庭生活都受到影响，财政上承受着巨大压力，万一创业失败还要承担失败所带来的一系列后遗症。所以事实上，所谓白手起家，是创业者运用自己有限的资源，自发性地利用市场机遇发展事业所面对的一场硬碰硬的战争。这场硬仗打赢了固然可以带来财富，但创业者在实施的过程中还有许多随之而来的东西，包括心理的压力、焦虑、挫折、喜悦、无助、成功的满足感、付出代价时的痛苦等，酸、甜、苦、辣是每个创业人所必经的历程，所以有些人事后才发现，他们宁可追求更平凡、更安稳的生活。
误区二：创业家是喜欢赌一把的人
事实上创业家比任何人都必须具备风险意识，他们愿意冒险，但冒的是经过严谨计算并可以有效控制的风险，毕竟一旦失败会令他们付出沉重的代价，所以他们需要收集和筛选足够的数据和事实，通过严谨计算的风险来支持他们理性的决定。当然，勇气对于白手起家的人很重要，不下海就不可能真正知道下海游泳的滋味，也无法证实自己真正的能力。
误区三：资本是创业惟一需要的资源
资金并非惟一需要的资源，对于有些行业而言甚至不是最重要的资源，市场上充斥着缺乏出路的资金，所缺的是懂得有效运用他们的公司和企业领导人。白手起家的人往往缺乏资源的支持，资金只是这种资源的组成部分，其他还包括以下的一系列资源：
客户基础；供应商支持；有能力的员工和团队支撑；品牌和声誉；技术和服务支持体系；生产工艺流程等。
创业者应该在创业前就学会如何在非常有限的资源下作战，提早进行充足的准备和积累。其中一个好办法是在没有正式下海之前尽量在目前的工作中模拟，使自己适应将来需要面对的相似环境，以上资源的积累需要一个过程，企业家的成熟需要付出代价；每个人的成长都要交学费，初创的企业由于资源有限注定了难以承受大的失误，没有多少资源可供浪费。而这些代价通常是要付出的，所以如果不在创业前交足够的学费（类似工作中所经历的失败教训、从中获得的感悟等），很可能会在创业初期栽跟头，也可能导致初步成功后的滑铁卢。
误区四：钱是创业者的惟一目标
白手起家的人是拥有某种类型价值观的人，首先他们都具有企业家的价值观，他们既是理想主义者又是现实主义者。创业者实现自我价值的方式是通过发现市场的一特定机遇，然后去建立一个组织去实现，并通过推出新的产品和服务去满足社会或市场的特定需求。他们都是一群不甘于平凡、愿意为追求理想而付出代价的人，这个理想并不是钱本身，但由于创业者所从事的是商业活动，钱是他们的成绩单和里程碑。钱不是企业存在的惟一目标，单纯追求利润（尤其是短期利润）的企业是难以长久的。
误区五：追求短期成功的快钱
成功需要天时、地利、人和以及足够的运气。不要小看运气，如果时运不佳，再出色的企业家也得在困难中挣扎。创业之路就像走一条漆黑的隧道，在看到曙光前都将会是一片黑暗。看到光明前的心理承受能力和实现理想的执着，是决定成败的重要因素。真实的创业故事都不是一帆风顺的，你必须在创业前积累足够的资源，令你能撑到成功的那一天。许多人抱怨被房子、车子的供款捆住，家庭无法承受创业的风险。事实上在买车买房时，你就应该考虑对以后造成的影响，创业是很早就应该考虑的一项人生目标，其他的家庭决策都要与之相配，创业是一项系统工程。
若干创业关键点
创业的话题已经谈得太多太多。在美国，创业是企业管理中的一个学科，可以拿学士和硕士学位，这说明白手起家是一门科学，是可以通过有效的规划和训练提高成功率的。以下是一些白手起家的企业家所总结的创业要略，或能有所启发。
洞察力
敏锐的洞察力有时侯是天生的，但更多是后天培养的。真正伟大的领导者大都拥有敏锐的眼光。在企业没有成功前，周围人甚至企业员工都不理解，也许最主要的原因是因为其他人往往未能或者不愿意投入同样的时间和付出同样的代价，去领悟别人无法看到的事物和真理。创业是一种牺牲，因为创业者必须舍弃一些东西来换取远景目标的实现。
大约20多年前，乔布斯（Steven Jobs，苹果电脑现任总裁）的嗅觉意识到他们在车房中组装的个人电脑会改变世界。他放弃大学学业去追求自己的梦想，从而造就了全球个人电脑行业和曾经是全球第二大的电脑公司；苹果电脑成功后，由于在公司发展远景方面与董事会发生冲突，乔布斯被迫出售股份离开苹果，但他没有放弃自己的远景目标，凭着自己的力量苦苦支撑了十年，几乎耗光了自己的积蓄，终于创造了一系列新的电脑技术平台和商业模式，并在十年后成功挽救濒临破产的苹果电脑。乔布斯虽然不是最成功的企业家，但是却是全球最有洞察力的企业家。
公仆意识
企业管理中有“利益关联者”的概念，指的是企业如果要长期生存和发展，就必须充分照顾和考虑包括客户、员工、政府、供货商、股东等各种利益关联者的利益需求，这就是社会的组成部分。支撑着他们的力量是一种强烈的责任感和使命感，杰出的领导人往往具有远见卓识，在很早的时候就能预见到市场和事物发展的趋势，并很早就做准备和积累。
关键时刻抓住机遇
捉住机遇很重要，任何人的成功都离不开机遇，所以在机遇没有来临的时刻应及早地做好准备。英国首相邱吉尔曾经说过：“每个人一生中都会有一次或多次他梦寐以求的机遇来临，但可悲的是，这一机会来临的时候，你发现自己没有能力抓住他。”就像赛场上的运动员，人们只知道他们在成功夺冠一刻的荣耀和光辉，却忽视了赛场下无数的艰苦训练。
最难的是第一桶金
白手起家最难的是赚取第一桶金，完成原始的资本积累。赚取第一桶金之所以困难在于两方面：（1）企业要是能完成原始资本积累，就说明企业的业务模式和运营系统已经经过市场检验，开始迈向成熟了，所以要达到这一境界相当不容易;（2）在缺乏充足资本支撑的情况下，企业的发展要比前者难得多，因为这要求企业在方方面面都做得非常优秀。事实上许多白手起家的创业成功者都曾或多或少地依赖婚姻、家族所带来的一些特殊资源的协助。善用身边资源使之成为你事业的助力是快速成功的捷径。
从老板角度考虑现在的工作
最近这几年，一批受过现代企业制度和企业文化洗礼的职业经理人，因不同的契机和动机，走上了创业之路。这些经过外资企业培训和熏陶的职业经理人的创业成功率并不高，真正能大展鸿图，开创一片天地的并不多，大部分是遭受了挫折之后，重新成为职业经理人。
职业经理人虽然接受过完整的企业管理培训，其知识和经验是企业家不可缺乏的，但职业经理人和企业家本来是两种不同价值观的人（在中国特别明显，在美国由于整个社会崇尚创业文化，这种区别会小一些），职业经理人更倾向于作为企业的一份子，担任好管家的职能，但创业者则倾向于开拓新的领域，探索新的模式，他们必须愿意承担更大的风险。
国际大企业培养出来的职业经理人习惯于在资源比较充足的环境中生存，在一个单纯依赖个人力量、资源稀缺、一人身兼几种职能的环境下显得比较吃力。创业者在担任职业经理人时，应当尽量从老板的角度考虑现在的工作，尽量使自己习惯在资源缺乏的环境下工作，这样可以大幅提高以后创业的成功率。
经常听到企业家们发牢骚，说生意越来越难做了，事实上这是因为：市场供应过剩、竞争越来越激烈了；竞争对手的手段和能力越来越强了；客户的要求越来越高、选择也越来越多，对信息的掌握也越来越充分;通过特权或者关系赚钱的手段越来越不管用了。
创业者在未来的规划中需要更加细腻的部署。过去的成功者有相当一部分是依靠敢想敢干，把握机遇，巧妙地获取稀缺资源（土地、配额、物资、关系等）或在某些方面享有特权，但未来20年要白手起家，以上的手段已经不够了，新一代的创业者需要更深厚的知识和能力、更高的道德标准、以及更充分多元的准备和资源支撑。
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