2009/08/21 21:47
选手简介
钱俊东，男，1980年出生，大学本科。西安三人行信息通讯有限公司董事长兼总经理
参赛项目
展开全国高校校园资源市场和媒体开放。梦想打造中国高校第一传媒。
现场简况
《赢在中国》第二赛季晋级篇第一场。评委：史玉柱、马云、熊晓鸽。
现场回放
史玉柱：你过去三年的销售额和利润是多少？
钱俊东：我从上大学就开始创业，当时东一枪，西一枪地做到了200多万，第二年做了600多万，2006年做了1300多万，2007年计划做到3000多万。2007年头一个月，西安的业绩就比去年同期增长了25%，而北京的公司已经是去年的总和了，在南京和合肥，我们有很多客户，大单没有问题。
史玉柱：利润呢？
钱俊东：40%的毛利润没有问题。
史玉柱：你遭受过重大挫折没有？
钱俊东：没有。若说有点打击，只是刚开始的时候，那时我是学生身份，加上不是西安的本地户口，注册公司时费了一年的周折。公司成立后，业务开展没有遇到什么重大挫折。不过我想，即便未来有打击，我会安慰自己，暴风雨来了，就让它来吧。
史玉柱：你现在每天的心情好不好？
钱俊东：我27岁，但我感觉心态已经超过了30岁了。心态好坏的关键是平衡和宽容！我每天干的都是我喜欢干的事情，因此，无论遇到什么困难，我认为它是我学习的过程。我想，无论心情好坏，生活都要照常进行，那我还不如选择好的心情。
史玉柱：你喜欢什么娱乐项目？
钱俊东：没有娱乐项目，我只喜欢开车去全国各地跑市场。
史玉柱：介绍一下你的团队？
钱俊东：我是大学开始创业的，所以团队的人数不多，就像公司的名字“三人行”。我老婆是管帐的，但她做得很差，现在有些人要加入我的公司，但目前还没定下来。
史玉柱：我建议你，等你公司有一百人的时候，把你老婆解雇了。
钱俊东：她去年就被解雇了。我想财务这么差，是她下岗晚了。
史玉柱点评
你的个人才华比较出众，这是你发展到今天的一个重要原因，我也因此提些建议。我感觉你的公司对你的依赖性很强，想一想，哪一天你住院了，公司是不是就要停了？所以你要充分发挥团队的作用。以后要注意培养人，企业过百人后，仅凭个人的能力和精力就不够了，公司管理就会进出危机爆发期。我还要提醒你，当心发生众叛亲离的情况，这是绝大多数企业家逃不了的一劫，也只有经过这一劫才能真正成熟起来。你没踏入社会就办企业了，现在也才刚毕业不久，又一直很顺，从阅历上讲，这一课恐怕是要补的，所以当心摔这一跤，我觉得这跤早摔比晚摔好。另外，我要强调的是，团队建设的一个关键是安排好利益。按常理推断，你的企业还没有股权分配问题，利益安排应该是平时的销售额提成加年终奖。从目前情况看，这种安排我比较赞同。其实对企业来说，分配股权成本最高，但对团队员工来说，也可能是最不满意的，因为股权和现金相比，不少人更喜欢后者。总之，你要使你的企业和你自己全面成熟起来。
钱俊东，男，1980年出生，大学本科。西安三人行信息通讯有限公司董事长兼总经理
参赛项目
展开全国高校校园资源市场和媒体开放。梦想打造中国高校第一传媒。
现场简况
《赢在中国》第二赛季晋级篇第一场。评委：史玉柱、马云、熊晓鸽。
现场回放
史玉柱：你过去三年的销售额和利润是多少？
钱俊东：我从上大学就开始创业，当时东一枪，西一枪地做到了200多万，第二年做了600多万，2006年做了1300多万，2007年计划做到3000多万。2007年头一个月，西安的业绩就比去年同期增长了25%，而北京的公司已经是去年的总和了，在南京和合肥，我们有很多客户，大单没有问题。
史玉柱：利润呢？
钱俊东：40%的毛利润没有问题。
史玉柱：你遭受过重大挫折没有？
钱俊东：没有。若说有点打击，只是刚开始的时候，那时我是学生身份，加上不是西安的本地户口，注册公司时费了一年的周折。公司成立后，业务开展没有遇到什么重大挫折。不过我想，即便未来有打击，我会安慰自己，暴风雨来了，就让它来吧。
史玉柱：你现在每天的心情好不好？
钱俊东：我27岁，但我感觉心态已经超过了30岁了。心态好坏的关键是平衡和宽容！我每天干的都是我喜欢干的事情，因此，无论遇到什么困难，我认为它是我学习的过程。我想，无论心情好坏，生活都要照常进行，那我还不如选择好的心情。
史玉柱：你喜欢什么娱乐项目？
钱俊东：没有娱乐项目，我只喜欢开车去全国各地跑市场。
史玉柱：介绍一下你的团队？
钱俊东：我是大学开始创业的，所以团队的人数不多，就像公司的名字“三人行”。我老婆是管帐的，但她做得很差，现在有些人要加入我的公司，但目前还没定下来。
史玉柱：我建议你，等你公司有一百人的时候，把你老婆解雇了。
钱俊东：她去年就被解雇了。我想财务这么差，是她下岗晚了。
史玉柱点评
你的个人才华比较出众，这是你发展到今天的一个重要原因，我也因此提些建议。我感觉你的公司对你的依赖性很强，想一想，哪一天你住院了，公司是不是就要停了？所以你要充分发挥团队的作用。以后要注意培养人，企业过百人后，仅凭个人的能力和精力就不够了，公司管理就会进出危机爆发期。我还要提醒你，当心发生众叛亲离的情况，这是绝大多数企业家逃不了的一劫，也只有经过这一劫才能真正成熟起来。你没踏入社会就办企业了，现在也才刚毕业不久，又一直很顺，从阅历上讲，这一课恐怕是要补的，所以当心摔这一跤，我觉得这跤早摔比晚摔好。另外，我要强调的是，团队建设的一个关键是安排好利益。按常理推断，你的企业还没有股权分配问题，利益安排应该是平时的销售额提成加年终奖。从目前情况看，这种安排我比较赞同。其实对企业来说，分配股权成本最高，但对团队员工来说，也可能是最不满意的，因为股权和现金相比，不少人更喜欢后者。总之，你要使你的企业和你自己全面成熟起来。
对强势的老板必须有制约，一定要靠制度把自己制约住。你要真心实意地充分发挥团队的作用，而不是做做样子表演给人看
选手简介
董克勤，男，1962年生，硕士学历。一家陶瓷公司董事长。
参赛项目
哈哈泥。哈哈泥是一种彩色瓷泥，它是作瓷器的橡皮泥。它的诞生彻底颠覆了传统的治瓷工艺，实现了人人可动手做瓷器的梦想。用哈哈泥做瓷器就像玩傻瓜相机一样简单。做瓷器再也不是能工巧匠的专利。
现场简况
《赢在中国》第三赛季晋级篇第八场。评委：熊晓鸽、史玉柱、俞敏洪。
现场回放
史玉柱：看你的简历介绍，觉得你和政府的关系真的很好。领导干部到你的企业去参观。北京市政府又给你一万平方米的办公场所，然后景德镇又出钱给你建厂房。你怎么看待企业和政府的关系？
董克勤：我认为不管是在中国还是在国外，政治经济是密不可分的。我们企业在2006年接待了四位副总理级领导人，不是我们争取来的，而是政府看好我们的企业。这是一种鼓励，能激励我们向前拼搏。我们不会特意为政府做什么，但政府支持我们发展，我们在适当时候会给予社会一定的回报的。
史玉柱：我跟你观点不太一样。据我的经历，以前在珠海期间，我和领导关系很好，但最后我倒下了。现在我个人的观点是，政府最大的支持就是少给企业添麻烦，越少见面支持越大。
董克勤：多说一点。七年来，我在景德镇没跟任何一个领导吃过饭，为什么领导会来看我们的企业？原因很简单，因为景德镇的陶瓷在走下坡路，而我们是在创业，是在引领一个行业的发展，所以政府才关心我们。
史玉柱：你以前是摄影记者？
董克勤：是的。
史玉柱：摄影生涯对创业有什么帮助？
董克勤：瞬间，要善于捕捉商业信息的瞬间。摄影对人的锻炼是让你抓住一件事情最好的瞬间，商业也是这样。
史玉柱：有人说文化人创业，经常故作深沉。这句话对不对？
董克勤：不对。我是当兵出身，当兵练的就是一身胆，创业的人首先要有胆，有胆才会有梦想和激情。
史玉柱：举个例子，你的胆表现在哪儿？
董克勤：美国“9·11”事件前后，我正在美国，我一直把40个集装箱的货全部卖空才回国。连当时美国人都说，你有天大的胆量。
史玉柱：在你员工眼里，你是一个什么样的老板？
董克勤：我是一个将军。
俞敏洪：从简历中看，你没有任何上大学的经历。但你确实是硕士学位，这是怎么来的？
董克勤：我只是高中毕业，那个是误写。
史玉柱点评
我给你提两点建议。第一点是关于胆子大小的问题。十五年前的中国跟现在不一样，那时谁的胆子大谁就能取得暂时的成功，但现在看来不是这样的，那时胆子大的人，活到现在的有几个？我那时候也属胆子大的，可我不也是栽了吗？现在，中国已经越来越规范了，机会也越来越均等了，不能再去靠胆大取胜。现在靠什么？靠的是战略和人才。我给自己定了一个规矩：宁可错过一百个机会，也绝不错投一个项目。所以我建议你通过制订英明战略和合理使用人才去取得企业发展。个人胆魄不那么重要！第二点建议。我感觉你属于那种强势的人，这点和我有点像。可能你表面上比较重视团队，但骨子里你并没有真正发挥团队的作用，你个人在团队里起的作用过大。从我个人来说，现在我在团队里是受制约的。我举个例子，前些年，团队开会确定我只抓研发，不准我看企业的股票行情，但后来我还是憋不住偷看了，当场被总经理发现，他说，你再这样的话，公司是没有希望的，从那后，我乖乖地抓研发！所以对强势的老板必须有制约，一定要靠制度把自己制约住。你要真心实意地充分发挥团队的作用，而不是做做样子表演给人看。
选手简介
董克勤，男，1962年生，硕士学历。一家陶瓷公司董事长。
参赛项目
哈哈泥。哈哈泥是一种彩色瓷泥，它是作瓷器的橡皮泥。它的诞生彻底颠覆了传统的治瓷工艺，实现了人人可动手做瓷器的梦想。用哈哈泥做瓷器就像玩傻瓜相机一样简单。做瓷器再也不是能工巧匠的专利。
现场简况
《赢在中国》第三赛季晋级篇第八场。评委：熊晓鸽、史玉柱、俞敏洪。
现场回放
史玉柱：看你的简历介绍，觉得你和政府的关系真的很好。领导干部到你的企业去参观。北京市政府又给你一万平方米的办公场所，然后景德镇又出钱给你建厂房。你怎么看待企业和政府的关系？
董克勤：我认为不管是在中国还是在国外，政治经济是密不可分的。我们企业在2006年接待了四位副总理级领导人，不是我们争取来的，而是政府看好我们的企业。这是一种鼓励，能激励我们向前拼搏。我们不会特意为政府做什么，但政府支持我们发展，我们在适当时候会给予社会一定的回报的。
史玉柱：我跟你观点不太一样。据我的经历，以前在珠海期间，我和领导关系很好，但最后我倒下了。现在我个人的观点是，政府最大的支持就是少给企业添麻烦，越少见面支持越大。
董克勤：多说一点。七年来，我在景德镇没跟任何一个领导吃过饭，为什么领导会来看我们的企业？原因很简单，因为景德镇的陶瓷在走下坡路，而我们是在创业，是在引领一个行业的发展，所以政府才关心我们。
史玉柱：你以前是摄影记者？
董克勤：是的。
史玉柱：摄影生涯对创业有什么帮助？
董克勤：瞬间，要善于捕捉商业信息的瞬间。摄影对人的锻炼是让你抓住一件事情最好的瞬间，商业也是这样。
史玉柱：有人说文化人创业，经常故作深沉。这句话对不对？
董克勤：不对。我是当兵出身，当兵练的就是一身胆，创业的人首先要有胆，有胆才会有梦想和激情。
史玉柱：举个例子，你的胆表现在哪儿？
董克勤：美国“9·11”事件前后，我正在美国，我一直把40个集装箱的货全部卖空才回国。连当时美国人都说，你有天大的胆量。
史玉柱：在你员工眼里，你是一个什么样的老板？
董克勤：我是一个将军。
俞敏洪：从简历中看，你没有任何上大学的经历。但你确实是硕士学位，这是怎么来的？
董克勤：我只是高中毕业，那个是误写。
史玉柱点评
我给你提两点建议。第一点是关于胆子大小的问题。十五年前的中国跟现在不一样，那时谁的胆子大谁就能取得暂时的成功，但现在看来不是这样的，那时胆子大的人，活到现在的有几个？我那时候也属胆子大的，可我不也是栽了吗？现在，中国已经越来越规范了，机会也越来越均等了，不能再去靠胆大取胜。现在靠什么？靠的是战略和人才。我给自己定了一个规矩：宁可错过一百个机会，也绝不错投一个项目。所以我建议你通过制订英明战略和合理使用人才去取得企业发展。个人胆魄不那么重要！第二点建议。我感觉你属于那种强势的人，这点和我有点像。可能你表面上比较重视团队，但骨子里你并没有真正发挥团队的作用，你个人在团队里起的作用过大。从我个人来说，现在我在团队里是受制约的。我举个例子，前些年，团队开会确定我只抓研发，不准我看企业的股票行情，但后来我还是憋不住偷看了，当场被总经理发现，他说，你再这样的话，公司是没有希望的，从那后，我乖乖地抓研发！所以对强势的老板必须有制约，一定要靠制度把自己制约住。你要真心实意地充分发挥团队的作用，而不是做做样子表演给人看。
选手简介
吴鹏，男，1970年生，专科。一家体育文化公司总经理。
参赛项目
建立中国最大的体育纪念品营销平台，目前公司我做的项目是国家金牌运动队和运动协会的专属纪念品和收藏品的连锁销售。运营模式是从国家金牌运动队、比如乒乓球、跳水等，拿到独家授权，进行特许连锁专卖。类似于北京2008奥运会的特许产品连锁专卖。
现场简况
《赢在中国》第三赛季晋级篇第二场，评委：熊晓鸽、史玉柱、俞敏洪。
现场回放
史玉柱：李宁公司很大，决策能力也很强，他们有没有计划做跟你同样的事？
吴鹏：在做这件事情之前，我跟李宁公司沟通过，他们认为李宁公司目前是上市公司，不会随意开发一个新项目。也就是说他们没有打算做这个事情。
史玉柱：这可能说明这个项目不好。
吴鹏：不是。
史玉柱：如果是一个好机会而不做，只说明那个公司无能。
吴鹏：李宁也没有拿到北京奥运会合作伙伴，您能说他无能吗？
史玉柱：奥运会马上到了，你能在开奥运会之前让你的业务正常运作起来吗？
吴鹏：应该能。
史玉柱：你的店能开张吗？
吴鹏：我计划在2008年4月份，在北京开一家旗舰店。因为5月4日奥运会火炬传递开始，从那时起奥运真正地热起来。奥运会火炬将在全国的113个城市传递，我们也将借着这股东风，选择城市，把相应的店开起来。
史玉柱：如果开张那天，突然发现产品质量不合格，怎么办？这种可能性很大。
吴鹏：我会把这种可能性降到最低，因为工厂的生产质量是由我们监督负责的。
史玉柱：你怎么看待，一个作为CEO的男人取得一点小成功后哭了？
吴鹏：很抱歉。其实，我一直是一个开心快乐的人，很多朋友也这么认为。那天我为什么哭？主要原因是，为了拿到小组第一，我们团队付出了艰苦的努力，团队立一个队员腿出了车祸，在比赛前三天，他还得了急性胰腺炎，因为急性胰腺炎医生不让吃东西，他三天没吃饭，没喝一口水，但他还盯着团队里的事，今天早晨4点多又在医院拔了点滴，跟医生写了生死书，跑出来支持我。他的这种精神感动了我，我为有这个团队而感动骄傲。
史玉柱点评
我提一个建议。看简历，你非常热爱体育运动，也非常热爱你的项目。我希望你能持续热爱这个项目8年、10年，甚至20年。保持住激情就能保住成功。
吴鹏，男，1970年生，专科。一家体育文化公司总经理。
参赛项目
建立中国最大的体育纪念品营销平台，目前公司我做的项目是国家金牌运动队和运动协会的专属纪念品和收藏品的连锁销售。运营模式是从国家金牌运动队、比如乒乓球、跳水等，拿到独家授权，进行特许连锁专卖。类似于北京2008奥运会的特许产品连锁专卖。
现场简况
《赢在中国》第三赛季晋级篇第二场，评委：熊晓鸽、史玉柱、俞敏洪。
现场回放
史玉柱：李宁公司很大，决策能力也很强，他们有没有计划做跟你同样的事？
吴鹏：在做这件事情之前，我跟李宁公司沟通过，他们认为李宁公司目前是上市公司，不会随意开发一个新项目。也就是说他们没有打算做这个事情。
史玉柱：这可能说明这个项目不好。
吴鹏：不是。
史玉柱：如果是一个好机会而不做，只说明那个公司无能。
吴鹏：李宁也没有拿到北京奥运会合作伙伴，您能说他无能吗？
史玉柱：奥运会马上到了，你能在开奥运会之前让你的业务正常运作起来吗？
吴鹏：应该能。
史玉柱：你的店能开张吗？
吴鹏：我计划在2008年4月份，在北京开一家旗舰店。因为5月4日奥运会火炬传递开始，从那时起奥运真正地热起来。奥运会火炬将在全国的113个城市传递，我们也将借着这股东风，选择城市，把相应的店开起来。
史玉柱：如果开张那天，突然发现产品质量不合格，怎么办？这种可能性很大。
吴鹏：我会把这种可能性降到最低，因为工厂的生产质量是由我们监督负责的。
史玉柱：你怎么看待，一个作为CEO的男人取得一点小成功后哭了？
吴鹏：很抱歉。其实，我一直是一个开心快乐的人，很多朋友也这么认为。那天我为什么哭？主要原因是，为了拿到小组第一，我们团队付出了艰苦的努力，团队立一个队员腿出了车祸，在比赛前三天，他还得了急性胰腺炎，因为急性胰腺炎医生不让吃东西，他三天没吃饭，没喝一口水，但他还盯着团队里的事，今天早晨4点多又在医院拔了点滴，跟医生写了生死书，跑出来支持我。他的这种精神感动了我，我为有这个团队而感动骄傲。
史玉柱点评
我提一个建议。看简历，你非常热爱体育运动，也非常热爱你的项目。我希望你能持续热爱这个项目8年、10年，甚至20年。保持住激情就能保住成功。
既然在时间上没有多少优势，那你现在的当务之急，是把你的核心竞争力搞出来。在产品战略、经营战略上都要尽快搞出自己的独特优
选手简介
刑元蓬，男，1973年生，专科。一家家具公司总经理。
参赛项目
打造中国沙发行业的知名连锁品牌。公司对加盟商进行标准化管理、保姆式服务和销售额分成。公司开发的沙发平板化的包装方式降低了运费。2008年公司销售额达到5000万。
现场简况
《赢在中国》第三赛季晋级篇第三场。评委：熊晓鸽、史玉柱、俞敏洪。
现场回放
史玉柱：你企业的核心竞争力在哪儿？
刑元蓬：差异化经营。
史玉柱：差异化经营，我想你们同行也有啊？
刑元蓬：没有，因为沙发行业很特殊，比如从广州发一套沙发到北京，运费最少是500元到600元，这么高的成本导致二三级市场下不去。而我们，就是在二三级市场做专卖店，而且全部都是自己在做，成本相对低。
史玉柱：你个人的长处在哪儿？
刑元蓬：我是一个很聪明的人。
史玉柱：不是天才？
刑元蓬：不是。天才是您。
史玉柱：你的核心团队几个人？
刑元蓬：我们的销售的核心团队是四个人。
史玉柱：他们跟你的合作关系是怎么样？
刑元蓬：雇佣，没有股份。
史玉柱：你认为你这个项目是红海还是蓝海？
刑元蓬：我也不知道算什么海？但我们可以现场做个调查，有几个人能够说出，在二三级市场的三个以上的沙发品牌？请举手。
史玉柱：你应该反过来问。
刑元蓬：我想你们可能一个沙发品牌都不知道。
史玉柱点评
根据你的情况，我觉得在二三级城市，你眼下的确有优势。但对沙发行业来说，你这个优势很多沙发企业都已经或正在认识到。你最多比别人早认识半年、一年，但绝对不是五年、十年。这是你要认真考虑的，实际上留给你的时间并不是很多。既然在时间上没有多少优势，那你现在的当务之急，是把你的核心竞争力搞出来。在产品战略、经营战略上都要尽快搞出自己的独特优势，否则机会稍纵即逝，日子转瞬就不好过，你现在应该有这个危机感。
选手简介
刑元蓬，男，1973年生，专科。一家家具公司总经理。
参赛项目
打造中国沙发行业的知名连锁品牌。公司对加盟商进行标准化管理、保姆式服务和销售额分成。公司开发的沙发平板化的包装方式降低了运费。2008年公司销售额达到5000万。
现场简况
《赢在中国》第三赛季晋级篇第三场。评委：熊晓鸽、史玉柱、俞敏洪。
现场回放
史玉柱：你企业的核心竞争力在哪儿？
刑元蓬：差异化经营。
史玉柱：差异化经营，我想你们同行也有啊？
刑元蓬：没有，因为沙发行业很特殊，比如从广州发一套沙发到北京，运费最少是500元到600元，这么高的成本导致二三级市场下不去。而我们，就是在二三级市场做专卖店，而且全部都是自己在做，成本相对低。
史玉柱：你个人的长处在哪儿？
刑元蓬：我是一个很聪明的人。
史玉柱：不是天才？
刑元蓬：不是。天才是您。
史玉柱：你的核心团队几个人？
刑元蓬：我们的销售的核心团队是四个人。
史玉柱：他们跟你的合作关系是怎么样？
刑元蓬：雇佣，没有股份。
史玉柱：你认为你这个项目是红海还是蓝海？
刑元蓬：我也不知道算什么海？但我们可以现场做个调查，有几个人能够说出，在二三级市场的三个以上的沙发品牌？请举手。
史玉柱：你应该反过来问。
刑元蓬：我想你们可能一个沙发品牌都不知道。
史玉柱点评
根据你的情况，我觉得在二三级城市，你眼下的确有优势。但对沙发行业来说，你这个优势很多沙发企业都已经或正在认识到。你最多比别人早认识半年、一年，但绝对不是五年、十年。这是你要认真考虑的，实际上留给你的时间并不是很多。既然在时间上没有多少优势，那你现在的当务之急，是把你的核心竞争力搞出来。在产品战略、经营战略上都要尽快搞出自己的独特优势，否则机会稍纵即逝，日子转瞬就不好过，你现在应该有这个危机感。
对企业来说，一个英明的战略带来的收益，将远远比你自己去攻一个客户赚的利润要大得多
参赛选手
高广路，男，1974年生，专科。一家以生产节能灶具为主导业务的科技公司总经理。
参赛项目
其公司生产的节能灶具能将普通灶具热能利用率从36%提高到76%，从而为一百人以上的餐厅食堂等单位节约大量的能源成本。推广模式是免费试用后，从实用单位节省下来的成本里提成。公司力争打造中国节能灶具知名品牌，在五年内做成行业第一品牌。
现场简况
《赢在中国》第三赛季晋级篇第八场。评委：熊晓鸽、史玉柱、俞敏洪。
现场回放
史玉柱：你作过传销吗？
高广路：做了半年。
史玉柱：我能看出你像作过传销的人，在团队里，你最大的作用是什么？
高广路：黏和性。
史玉柱：你对营销人员如何考核？
高广路：从拜访客户的数量和实际成交的数量两方面考核。
史玉柱：给他们提成吗？
高广路：有提成，年薪加提成。
史玉柱：你这个产品是有技术含量的，但如果你申请专利，你的技术都将被社会知晓，而你这个产品又是很容易仿制的，你怎么办？
高广路：我也考虑过这个问题，但我想最终盖是盖不住的，即使我不申请专利，他看了产品也能模仿出来，所以我觉得关键是快速把市场做起来，然后不断更新换代推陈出新。我觉得这才是对自己的有效保护。
史玉柱：但别人也能借着你创出的市场，也能八九不离十地抄袭你的产品。我想他们也能挣钱。
高广路：是这样的。现在的市场都是开放的市场，肯定谁也做不到独家通吃。
史玉柱：你们公司多长时间开一次全体员工大会？
高广路：半个月开一次。
史玉柱：搞创业的人都挺喜欢开会。你的职务是什么？
高广路：总经理。
史玉柱：董事长是谁？
高广路：也是我。
史玉柱：副总呢？
高广路：副总两位。一位负责生产，一位负责市场。
史玉柱：你对公司的整体把控能力怎么样？
高广路：非常好。
史玉柱：除了人事，你在公司整体战略方面的把控能力呢？
高广路：我觉得应该没有多大问题。
史玉柱点评
我觉得你的超越能力非常强。你做传销的经历对你现在非常有帮助，这主要体现在你的执行力和营销方面。我觉得你在这两方面是没有问题的。但我要对你提一点建议，作为企业的一把手，你要花精力去进行战略的思考，对企业来说，一个英明的战略带来的收益，将远远比你自己去攻一个客户赚的利润要大得多。另外在管理上，也希望你能多花一些精力去琢磨和研究。在管理上，我送你一句话：只认功劳不认苦劳。因为苦劳对公司没有贡献，只有功劳才能使企业往前发展。这句话希望你运用到你的管理中去。
参赛选手
高广路，男，1974年生，专科。一家以生产节能灶具为主导业务的科技公司总经理。
参赛项目
其公司生产的节能灶具能将普通灶具热能利用率从36%提高到76%，从而为一百人以上的餐厅食堂等单位节约大量的能源成本。推广模式是免费试用后，从实用单位节省下来的成本里提成。公司力争打造中国节能灶具知名品牌，在五年内做成行业第一品牌。
现场简况
《赢在中国》第三赛季晋级篇第八场。评委：熊晓鸽、史玉柱、俞敏洪。
现场回放
史玉柱：你作过传销吗？
高广路：做了半年。
史玉柱：我能看出你像作过传销的人，在团队里，你最大的作用是什么？
高广路：黏和性。
史玉柱：你对营销人员如何考核？
高广路：从拜访客户的数量和实际成交的数量两方面考核。
史玉柱：给他们提成吗？
高广路：有提成，年薪加提成。
史玉柱：你这个产品是有技术含量的，但如果你申请专利，你的技术都将被社会知晓，而你这个产品又是很容易仿制的，你怎么办？
高广路：我也考虑过这个问题，但我想最终盖是盖不住的，即使我不申请专利，他看了产品也能模仿出来，所以我觉得关键是快速把市场做起来，然后不断更新换代推陈出新。我觉得这才是对自己的有效保护。
史玉柱：但别人也能借着你创出的市场，也能八九不离十地抄袭你的产品。我想他们也能挣钱。
高广路：是这样的。现在的市场都是开放的市场，肯定谁也做不到独家通吃。
史玉柱：你们公司多长时间开一次全体员工大会？
高广路：半个月开一次。
史玉柱：搞创业的人都挺喜欢开会。你的职务是什么？
高广路：总经理。
史玉柱：董事长是谁？
高广路：也是我。
史玉柱：副总呢？
高广路：副总两位。一位负责生产，一位负责市场。
史玉柱：你对公司的整体把控能力怎么样？
高广路：非常好。
史玉柱：除了人事，你在公司整体战略方面的把控能力呢？
高广路：我觉得应该没有多大问题。
史玉柱点评
我觉得你的超越能力非常强。你做传销的经历对你现在非常有帮助，这主要体现在你的执行力和营销方面。我觉得你在这两方面是没有问题的。但我要对你提一点建议，作为企业的一把手，你要花精力去进行战略的思考，对企业来说，一个英明的战略带来的收益，将远远比你自己去攻一个客户赚的利润要大得多。另外在管理上，也希望你能多花一些精力去琢磨和研究。在管理上，我送你一句话：只认功劳不认苦劳。因为苦劳对公司没有贡献，只有功劳才能使企业往前发展。这句话希望你运用到你的管理中去。
