2009/08/22 11:12
前度巨人今又来。巨人的归来，让人再次产生遐想，史玉柱会不会重建巨人大厦？
出人意料的是，史玉柱回到珠海，却绕开了那个拖垮了巨人集团的烂尾楼，另择新址。
然而，巨人大厦对于巨人集团的标志性意义，以及史玉柱对巨人大厦难以割舍的情怀，让人不得不重提史玉柱与巨人大厦不得不说的故事。
本报记者 纪旭 发自珠海
十几年后，史玉柱重回珠海，心中犹如打翻了五味瓶。
今年4月23日，史玉柱旗下的珠海征途信息技术有限公司竞得了位于珠海市的一地块，并将在此建设南方总部暨南方研发基地。
巨人归来，绕开了 “巨人大厦”，另选新址，让人陡生疑窦。
17年前，巨人集团在珠海获得了9万平方米土地，然而好大喜功，争做中国第一高楼的政绩诉求，使史玉柱的欲望不断膨胀。结果初始设计18层，最后加码到78层的巨人大厦，成了巨人集团不堪承受之重。随着巨人集团的倒下，巨人大厦也因此成为中国最著名的烂尾楼之一。
新地块是巨人集团回归珠海的新起点，老地块上则仍然矗立着烂尾12年之久的3层烂尾楼。
巨人大厦烂尾新版本
巨人大厦位于珠海最有名气、最具浪漫色彩的情侣路上。
如今，一家没有挂牌的废品收购站已经“占据”巨人大厦。4月27日，正在废品站里为废报纸打包的小林说，天天有人来这里看，“不知道有什么好看的。”
巨人大厦和史玉柱的故事，许多老珠海人依然记忆犹新。
1992年7月，史玉柱把珠海巨人新技术公司的总部搬到注册地珠海。
为支持巨人集团，珠海市政府曾经批给巨人一块地。巨人准备拿这块地盖18层的办公楼。然而，在政绩工程的诉求下，有政府领导希望将巨人大厦建为中国第一高楼，所以设计楼层不断加码，从38层到54层再到64层。1994年初，巨人大厦开工典礼时，史玉柱宣布，巨人大厦将建高78层、中国最高的楼宇。然而为了这个中国第一高楼，初步测算，巨人需要投入12亿元才能完成。
1996年，巨人大厦资金告急，史玉柱将保健品的资金调往巨人大厦。
1997年初，巨人大厦因资金链断裂未能按期完工，只建至地面三层的巨人大厦停工。随后，巨人集团的财务危机爆发，史玉柱也从公众视野里消失了。
4年后，史玉柱传奇般复出，并很快还清了巨人大厦的所有债务。2008年《福布斯》全球互联网富豪排行榜中，史玉柱以28亿美元的身价列第7位。
巨人大厦拖垮史玉柱的故事流传甚广，但时代周报记者在珠海采访时了解到，坊间流传着另一个版本：真正拖垮史玉柱的不是巨人大厦，而是因为史玉柱投资领域太多，管理不善，坏账太多。相反，却是巨人大厦卖楼花的数亿元预售款，帮助史玉柱东山再起。
据一位熟悉巨人公司的人士告诉记者，管理不善和太多的坏账拖垮了巨人。去年10月，有媒体报道，珠海市政府原则上已经允许巨人集团重建停工11年的巨人大厦，并且要求相关部门予以配合。但巨人集团却否认有相关重建计划。
既然重回珠海，史玉柱为何不重建巨人大厦，他的心中有着怎样的谋算？
重建成谜
史玉柱东山再起之后，珠海市政府就一直有意将他请回珠海。2007年11月，史玉柱的巨人网络成功赴美上市，珠海市政府再次向史玉柱发出了邀请。
珠海是国家软件产业基地，2008年软件业产值130亿元，位居广东省第三。时代周报记者在珠海市发改局的一份文件中看到，珠海为了加快发展软件业和集成电路产业，正在积极推动“金山做大，巨人归来”。
文件透露，金山公司将投资10亿元建设总部基地和国际一流的软件产业园，而巨人集团将投资3亿美元建设年销售收入达10亿元的南方总部暨南方研发基地。
珠海市发改局综合法规科科长王梦阳告诉时代周报记者，“巨人归来”今年要取得实质性突破，但建设南方总部及基地是在高新区重新选址。
时代周报记者了解到，珠海征途信息技术有限公司以8500多万元竞得珠海高新区情侣北路21万平方米的一块土地，折合楼面地价400元/平方米。
“巨人大厦是否盘活以及如何处理，市里目前没有明确表态。”王梦阳告诉时代周报记者。他同时称，巨人大厦仍是巨人集团的资产，如何处置决定权在巨人集团。
但去年10月，有媒体报道，珠海市政府原则上已经允许巨人集团重建停工11年的巨人大厦，并且要求相关部门予以配合。可巨人集团随后否认有相关重建计划，只是披露了拟在珠海高新区的投资计划。
“史玉柱对‘巨人’还是有感情的。”珠海一位与史相熟的人士告诉时代周报记者，史玉柱对“巨人”这个创意于IBM蓝色巨人的品牌一直没有放弃，当年巨人集团如果申请破产，史玉柱就会无债一身轻，但他没有这样做。史玉柱复出之后，经营保健品的公司名为健特，是“巨人”的英文发音。而且当网络游戏业务运营成功之后，史玉柱再次在海外注册了“巨人网络”品牌。
既然对“巨人”感情如此深厚，史玉柱为什么不重建巨人大厦？如今怀揣百亿资金的史玉柱，重建巨人大厦并不是难事。
“珠海商业不发达，也许是史玉柱不打算重建巨人大厦的原因之一。”珠海百脑会地产机构总裁苏进顺分析，巨人大厦定位为写字楼，但珠海市的写字楼市场很萧条，目前只有两座真正意义的写字楼。另一位地产界人士也向时代周报记者表示，巨人大厦所处的银桦路曾经是珠海的中心地带，但目前珠海城市规划向西发展，“现在银桦路已经不是好地段了。”
时代周报记者试图联系史玉柱，但没有成功。巨人大厦何去何从，也许只有史玉柱本人能够揭开迷底。
史玉柱或另有打算
巨人大厦无疑只是让珠海市政府头痛的烂尾楼之一。
上世纪90年代初，珠海市房地产开发的第一轮高峰期。据珠海市建设局的资料显示，1992年至1993年两年中，珠海市房地产投资总额就高达33亿元。彼时，银行紧缩银根，暂停对房地产的贷款，给珠海房地产市场带来致命打击，多处楼盘停工，遗留下数百栋大大小小的烂尾楼。
据老珠海人回忆，烂尾楼遍布珠海各个区域，多数商业项目位于迎宾南路、景山路、九洲大道、粤海西路等城市主交通干道两侧，成为城市中一道难看的伤疤。
此后数年，对这些烂尾项目进行改造、盘活，成为珠海市政府的一项重要工作。而政府和开发商也在不停地探索整治烂尾楼的市场化模式，近年来通过复工、转让、拍卖等方式，虽然一部分烂尾楼被盘活，但烂尾楼问题仍然没有完全解决。
媒体报道，今年珠海市两会期间，珠海市政协委员刘翔提出在烂尾楼改造中执行购房入户政策，以加速市区内这些“城市伤疤”的盘活进程。刘翔表示，目前珠海市城区内有烂尾楼30多栋，接近50万平方米。他说，珠海市委市政府一直以来对烂尾楼工程的启动盘活高度重视，并曾提出“一楼一策”特事特办。但由于缺乏政策和制度层面的保障，因此在实践中不具备可操作性。而随着购房入户政策的停止，金融危机影响的深入，烂尾楼的改造也陷入困境。
显然，珠海的烂尾楼余痛未消。“解决巨人大厦这座最著名的烂尾楼，具有很强的象征意义。”珠海一位地产界人士指出，珠海市政府肯定希望重建巨人大厦，但最终还要看企业的意愿。
虽然巨人集团否认重建巨人大厦，但它回归珠海已成定局。对于巨人大厦的未来，史玉柱也许另有打算。
“那是我一生的痛”
本报记者 赵世龙 发自广州
1997年春，记者追访陷入供货商追债潮中的史玉柱。在巨人大厦他的大办公室，史玉柱精神不垮，避而不谈让他焦头烂额的眼前事，却扯起了远景。
脑黄金是巨人当时最赚钱的项目，却因为讨债事件，可能搞不下去了。史送记者一板药片，说这就是美国送刚刚去访问的中国领导人的礼物，接下来他就要搞这个最新科技了。
这是史玉柱最早向媒体透露他后来搅动中国的新项目。所以当脑白金在央视以审美疲劳令人烦恶之势进行广告轰炸宣传时，记者知道，它的真东主就是史玉柱。助他东山再起的那桶金，可能来自他自己透露，在巨人光景还好时，在黄山后山低价囤的那块地。
再然后，记者知道他的营销团队，请入了也曾搅动中国、号称穷乡僻壤的茅厕墙上都刷有广告的三株口服液前营销团队。果然赚得盆满钵满。
然后就高调复出还了部分巨人旧账，顺便自我炒作了把。
可牢牢钉在这个商界巨人心上的，是巨人大厦这个烂尾楼。那个春天，珠海逢几十年不遇之暴雨，海边小山居然暴发山洪，将巨人大厦那个深窟连同设备全部泡汤，光抽水就多花了几百万元。这让资金链断裂的巨人雪上加霜。
“那是我一生的痛”，史玉柱说。他拒绝了记者要求去工地现场拍张新闻图片的请求。他要逃离珠海，乘机飞上海，开始他的转战商海的新事业。
他和秘书程程一起开车，捎上记者同往广州。在珠海市区马路上行驶时，他突然改变主意，决定带记者去工地看看。但坐在车里坚决不下车。
“我再也不想看到这个鬼地方了！这是我一生最大失误的决策，也是我的伤心地。”史玉柱说：“巨人大厦从38层一直长到78层。好大喜功，我真是昏了头！”
出人意料的是，史玉柱回到珠海，却绕开了那个拖垮了巨人集团的烂尾楼，另择新址。
然而，巨人大厦对于巨人集团的标志性意义，以及史玉柱对巨人大厦难以割舍的情怀，让人不得不重提史玉柱与巨人大厦不得不说的故事。
本报记者 纪旭 发自珠海
十几年后，史玉柱重回珠海，心中犹如打翻了五味瓶。
今年4月23日，史玉柱旗下的珠海征途信息技术有限公司竞得了位于珠海市的一地块，并将在此建设南方总部暨南方研发基地。
巨人归来，绕开了 “巨人大厦”，另选新址，让人陡生疑窦。
17年前，巨人集团在珠海获得了9万平方米土地，然而好大喜功，争做中国第一高楼的政绩诉求，使史玉柱的欲望不断膨胀。结果初始设计18层，最后加码到78层的巨人大厦，成了巨人集团不堪承受之重。随着巨人集团的倒下，巨人大厦也因此成为中国最著名的烂尾楼之一。
新地块是巨人集团回归珠海的新起点，老地块上则仍然矗立着烂尾12年之久的3层烂尾楼。
巨人大厦烂尾新版本
巨人大厦位于珠海最有名气、最具浪漫色彩的情侣路上。
如今，一家没有挂牌的废品收购站已经“占据”巨人大厦。4月27日，正在废品站里为废报纸打包的小林说，天天有人来这里看，“不知道有什么好看的。”
巨人大厦和史玉柱的故事，许多老珠海人依然记忆犹新。
1992年7月，史玉柱把珠海巨人新技术公司的总部搬到注册地珠海。
为支持巨人集团，珠海市政府曾经批给巨人一块地。巨人准备拿这块地盖18层的办公楼。然而，在政绩工程的诉求下，有政府领导希望将巨人大厦建为中国第一高楼，所以设计楼层不断加码，从38层到54层再到64层。1994年初，巨人大厦开工典礼时，史玉柱宣布，巨人大厦将建高78层、中国最高的楼宇。然而为了这个中国第一高楼，初步测算，巨人需要投入12亿元才能完成。
1996年，巨人大厦资金告急，史玉柱将保健品的资金调往巨人大厦。
1997年初，巨人大厦因资金链断裂未能按期完工，只建至地面三层的巨人大厦停工。随后，巨人集团的财务危机爆发，史玉柱也从公众视野里消失了。
4年后，史玉柱传奇般复出，并很快还清了巨人大厦的所有债务。2008年《福布斯》全球互联网富豪排行榜中，史玉柱以28亿美元的身价列第7位。
巨人大厦拖垮史玉柱的故事流传甚广，但时代周报记者在珠海采访时了解到，坊间流传着另一个版本：真正拖垮史玉柱的不是巨人大厦，而是因为史玉柱投资领域太多，管理不善，坏账太多。相反，却是巨人大厦卖楼花的数亿元预售款，帮助史玉柱东山再起。
据一位熟悉巨人公司的人士告诉记者，管理不善和太多的坏账拖垮了巨人。去年10月，有媒体报道，珠海市政府原则上已经允许巨人集团重建停工11年的巨人大厦，并且要求相关部门予以配合。但巨人集团却否认有相关重建计划。
既然重回珠海，史玉柱为何不重建巨人大厦，他的心中有着怎样的谋算？
重建成谜
史玉柱东山再起之后，珠海市政府就一直有意将他请回珠海。2007年11月，史玉柱的巨人网络成功赴美上市，珠海市政府再次向史玉柱发出了邀请。
珠海是国家软件产业基地，2008年软件业产值130亿元，位居广东省第三。时代周报记者在珠海市发改局的一份文件中看到，珠海为了加快发展软件业和集成电路产业，正在积极推动“金山做大，巨人归来”。
文件透露，金山公司将投资10亿元建设总部基地和国际一流的软件产业园，而巨人集团将投资3亿美元建设年销售收入达10亿元的南方总部暨南方研发基地。
珠海市发改局综合法规科科长王梦阳告诉时代周报记者，“巨人归来”今年要取得实质性突破，但建设南方总部及基地是在高新区重新选址。
时代周报记者了解到，珠海征途信息技术有限公司以8500多万元竞得珠海高新区情侣北路21万平方米的一块土地，折合楼面地价400元/平方米。
“巨人大厦是否盘活以及如何处理，市里目前没有明确表态。”王梦阳告诉时代周报记者。他同时称，巨人大厦仍是巨人集团的资产，如何处置决定权在巨人集团。
但去年10月，有媒体报道，珠海市政府原则上已经允许巨人集团重建停工11年的巨人大厦，并且要求相关部门予以配合。可巨人集团随后否认有相关重建计划，只是披露了拟在珠海高新区的投资计划。
“史玉柱对‘巨人’还是有感情的。”珠海一位与史相熟的人士告诉时代周报记者，史玉柱对“巨人”这个创意于IBM蓝色巨人的品牌一直没有放弃，当年巨人集团如果申请破产，史玉柱就会无债一身轻，但他没有这样做。史玉柱复出之后，经营保健品的公司名为健特，是“巨人”的英文发音。而且当网络游戏业务运营成功之后，史玉柱再次在海外注册了“巨人网络”品牌。
既然对“巨人”感情如此深厚，史玉柱为什么不重建巨人大厦？如今怀揣百亿资金的史玉柱，重建巨人大厦并不是难事。
“珠海商业不发达，也许是史玉柱不打算重建巨人大厦的原因之一。”珠海百脑会地产机构总裁苏进顺分析，巨人大厦定位为写字楼，但珠海市的写字楼市场很萧条，目前只有两座真正意义的写字楼。另一位地产界人士也向时代周报记者表示，巨人大厦所处的银桦路曾经是珠海的中心地带，但目前珠海城市规划向西发展，“现在银桦路已经不是好地段了。”
时代周报记者试图联系史玉柱，但没有成功。巨人大厦何去何从，也许只有史玉柱本人能够揭开迷底。
史玉柱或另有打算
巨人大厦无疑只是让珠海市政府头痛的烂尾楼之一。
上世纪90年代初，珠海市房地产开发的第一轮高峰期。据珠海市建设局的资料显示，1992年至1993年两年中，珠海市房地产投资总额就高达33亿元。彼时，银行紧缩银根，暂停对房地产的贷款，给珠海房地产市场带来致命打击，多处楼盘停工，遗留下数百栋大大小小的烂尾楼。
据老珠海人回忆，烂尾楼遍布珠海各个区域，多数商业项目位于迎宾南路、景山路、九洲大道、粤海西路等城市主交通干道两侧，成为城市中一道难看的伤疤。
此后数年，对这些烂尾项目进行改造、盘活，成为珠海市政府的一项重要工作。而政府和开发商也在不停地探索整治烂尾楼的市场化模式，近年来通过复工、转让、拍卖等方式，虽然一部分烂尾楼被盘活，但烂尾楼问题仍然没有完全解决。
媒体报道，今年珠海市两会期间，珠海市政协委员刘翔提出在烂尾楼改造中执行购房入户政策，以加速市区内这些“城市伤疤”的盘活进程。刘翔表示，目前珠海市城区内有烂尾楼30多栋，接近50万平方米。他说，珠海市委市政府一直以来对烂尾楼工程的启动盘活高度重视，并曾提出“一楼一策”特事特办。但由于缺乏政策和制度层面的保障，因此在实践中不具备可操作性。而随着购房入户政策的停止，金融危机影响的深入，烂尾楼的改造也陷入困境。
显然，珠海的烂尾楼余痛未消。“解决巨人大厦这座最著名的烂尾楼，具有很强的象征意义。”珠海一位地产界人士指出，珠海市政府肯定希望重建巨人大厦，但最终还要看企业的意愿。
虽然巨人集团否认重建巨人大厦，但它回归珠海已成定局。对于巨人大厦的未来，史玉柱也许另有打算。
“那是我一生的痛”
本报记者 赵世龙 发自广州
1997年春，记者追访陷入供货商追债潮中的史玉柱。在巨人大厦他的大办公室，史玉柱精神不垮，避而不谈让他焦头烂额的眼前事，却扯起了远景。
脑黄金是巨人当时最赚钱的项目，却因为讨债事件，可能搞不下去了。史送记者一板药片，说这就是美国送刚刚去访问的中国领导人的礼物，接下来他就要搞这个最新科技了。
这是史玉柱最早向媒体透露他后来搅动中国的新项目。所以当脑白金在央视以审美疲劳令人烦恶之势进行广告轰炸宣传时，记者知道，它的真东主就是史玉柱。助他东山再起的那桶金，可能来自他自己透露，在巨人光景还好时，在黄山后山低价囤的那块地。
再然后，记者知道他的营销团队，请入了也曾搅动中国、号称穷乡僻壤的茅厕墙上都刷有广告的三株口服液前营销团队。果然赚得盆满钵满。
然后就高调复出还了部分巨人旧账，顺便自我炒作了把。
可牢牢钉在这个商界巨人心上的，是巨人大厦这个烂尾楼。那个春天，珠海逢几十年不遇之暴雨，海边小山居然暴发山洪，将巨人大厦那个深窟连同设备全部泡汤，光抽水就多花了几百万元。这让资金链断裂的巨人雪上加霜。
“那是我一生的痛”，史玉柱说。他拒绝了记者要求去工地现场拍张新闻图片的请求。他要逃离珠海，乘机飞上海，开始他的转战商海的新事业。
他和秘书程程一起开车，捎上记者同往广州。在珠海市区马路上行驶时，他突然改变主意，决定带记者去工地看看。但坐在车里坚决不下车。
“我再也不想看到这个鬼地方了！这是我一生最大失误的决策，也是我的伤心地。”史玉柱说：“巨人大厦从38层一直长到78层。好大喜功，我真是昏了头！”
消费者最迷信的人是他所认识的人，口碑的杀伤力最大，成本也最低
选手简介
李璇，女，1978年生，大学本科。一家珠宝电子商务网站经理。
参赛项目
做中国最大的珠宝电子商务网站。用在线直销方式，挤去珠宝销售中的价格水分。珠宝平均价格比商场低50%到70%。公司已和珠宝制造商、国内外最权威的珠宝鉴定机构建立了紧密的合作关系。2008年的销售额将达到120万。
现场简况
《赢在中国》第三赛季晋级篇第七场。评委：熊晓鸽、史玉柱、俞敏洪。
现场回放
史玉柱：互联网的信誉度实际上是很差的，充满了欺诈。在珠宝价格差不多的情况下，你问消费者，喜欢去王府井买，还是到网上买？我想一般来说，大家会选择王府井。网上的信誉度可能是你最大的瓶颈。
李璇：您说得对。
史玉柱：你怎么解决？你刚才说有认证，但网上说自己通过认证的很多。
李璇：分三点回答你的问题。第一我们确实有认证，大家可以随意去核实。第二支付方面，我们现在也使用马云的支付宝，支付宝是消费者最认可的。第三，我们是认真对待这个事业的，可以以企业价格去担保。当然这需要经过消费者长期的比较检验。我们要做这个行业的一流品牌。
史玉柱：你现在有没有门脸？
李璇：没有，如果消费者愿意实地调查，可以到我的办公室来。
史玉柱：你的办公室不是破破烂烂的？
李璇：不是。我们常跟珠宝商打交道，所以不能太寒酸。办公室在北京的CBD，挺好的地儿，欢迎参观。
史玉柱：你拉客户其中有一个重要手段是通过BBS？
李璇：对。
史玉柱：BBS起了什么作用？
李璇：BBS起了重要作用。在BBS里，我们的消费者给我们公司带来了最好的口碑效应、品牌效应。
史玉柱：BBS是你们自己管理？
李璇：不是我们管理。我们是在别的网站的BBS上做广告。
史玉柱：你们网站上没有BBS？
李璇：没有，我们是在一些人气比较旺的网站上设立BBS。
史玉柱：做珠宝，你最关注的因素有哪些？
李璇：首先是质量，这是企业的命脉。其次是价格，第三个是售后服务。
史玉柱：这三方面，你们企业哪点最突出？
李璇：怎么讲呢！我觉得质量和价格对消费者同等重要，我觉得我们的性价比最好。
史玉柱点评
我觉得你核心的问题是信任问题。现在网络上充满了不信任，所以对你来说，让消费者信任你，是你最需要解决的问题。我觉得解决这一问题，树立口碑是个比较好的方式手段。因为消费者最迷信的人是他所认识的人，口碑的杀伤力最大，成本也最低。因此，我觉得你应该在你的网站上，而不是别人的网站上，建立一个BBS，帮助树立消费者对你的信任度，这个成本也不大。再讲细点，你可以给买了你产品的人，免费为他建个博客，让他有机会展示他的戒指。一般人有戒指，总想给别人看，交流交流，尤其是想告诉别人我一千块钱买了价值两千块钱的东西，他会很得意。你还可以搞个搜索，给那些对买珠宝拿不定主意的人做参考。你还可以在做网上拍卖，比如一周我拿一个宝石出来，价值两千块钱，我从一块钱起拍，以此吸引消费者，扩大你的知名度。总之你要想方设法吸引消费者，把你的网站办得红红火火，到时自然你的生意就跟着上来了。我只是粗粗说些意思，需要你根据自己的情况去细化。
选手简介
李璇，女，1978年生，大学本科。一家珠宝电子商务网站经理。
参赛项目
做中国最大的珠宝电子商务网站。用在线直销方式，挤去珠宝销售中的价格水分。珠宝平均价格比商场低50%到70%。公司已和珠宝制造商、国内外最权威的珠宝鉴定机构建立了紧密的合作关系。2008年的销售额将达到120万。
现场简况
《赢在中国》第三赛季晋级篇第七场。评委：熊晓鸽、史玉柱、俞敏洪。
现场回放
史玉柱：互联网的信誉度实际上是很差的，充满了欺诈。在珠宝价格差不多的情况下，你问消费者，喜欢去王府井买，还是到网上买？我想一般来说，大家会选择王府井。网上的信誉度可能是你最大的瓶颈。
李璇：您说得对。
史玉柱：你怎么解决？你刚才说有认证，但网上说自己通过认证的很多。
李璇：分三点回答你的问题。第一我们确实有认证，大家可以随意去核实。第二支付方面，我们现在也使用马云的支付宝，支付宝是消费者最认可的。第三，我们是认真对待这个事业的，可以以企业价格去担保。当然这需要经过消费者长期的比较检验。我们要做这个行业的一流品牌。
史玉柱：你现在有没有门脸？
李璇：没有，如果消费者愿意实地调查，可以到我的办公室来。
史玉柱：你的办公室不是破破烂烂的？
李璇：不是。我们常跟珠宝商打交道，所以不能太寒酸。办公室在北京的CBD，挺好的地儿，欢迎参观。
史玉柱：你拉客户其中有一个重要手段是通过BBS？
李璇：对。
史玉柱：BBS起了什么作用？
李璇：BBS起了重要作用。在BBS里，我们的消费者给我们公司带来了最好的口碑效应、品牌效应。
史玉柱：BBS是你们自己管理？
李璇：不是我们管理。我们是在别的网站的BBS上做广告。
史玉柱：你们网站上没有BBS？
李璇：没有，我们是在一些人气比较旺的网站上设立BBS。
史玉柱：做珠宝，你最关注的因素有哪些？
李璇：首先是质量，这是企业的命脉。其次是价格，第三个是售后服务。
史玉柱：这三方面，你们企业哪点最突出？
李璇：怎么讲呢！我觉得质量和价格对消费者同等重要，我觉得我们的性价比最好。
史玉柱点评
我觉得你核心的问题是信任问题。现在网络上充满了不信任，所以对你来说，让消费者信任你，是你最需要解决的问题。我觉得解决这一问题，树立口碑是个比较好的方式手段。因为消费者最迷信的人是他所认识的人，口碑的杀伤力最大，成本也最低。因此，我觉得你应该在你的网站上，而不是别人的网站上，建立一个BBS，帮助树立消费者对你的信任度，这个成本也不大。再讲细点，你可以给买了你产品的人，免费为他建个博客，让他有机会展示他的戒指。一般人有戒指，总想给别人看，交流交流，尤其是想告诉别人我一千块钱买了价值两千块钱的东西，他会很得意。你还可以搞个搜索，给那些对买珠宝拿不定主意的人做参考。你还可以在做网上拍卖，比如一周我拿一个宝石出来，价值两千块钱，我从一块钱起拍，以此吸引消费者，扩大你的知名度。总之你要想方设法吸引消费者，把你的网站办得红红火火，到时自然你的生意就跟着上来了。我只是粗粗说些意思，需要你根据自己的情况去细化。
上班的时候，和员工就是上下级关系，下班的时候可以是伙伴和朋友，但上班的时候不能做朋友。因为伙伴的内涵是平等，而如果一个企业没有了上下级的关系，执行力就要打折扣。
选手简介
张洪泉，男，1978年生，本科。一家医药电子商务公司总经理。
参赛项目
数字健康门户，简单讲就是一个网站。药品从研究所出来之后要经过药厂、医药公司、代理商再到医院和患者手上，这期间很多流程，我们要做的就是给这中间的每一环节提供平台。
现场简况
《赢在中国》第二赛季晋级篇第八场。评委：史玉柱、马云、熊晓鸽。
现场回放
史玉柱：你准备搞网上药店和网上医院是吧？
张洪泉：是。网上药店现已运作，网上医院正在打品牌。
史玉柱：政策规定网上不能卖药。
张洪泉：我们有没政策的办法。
史玉柱：你在打擦边球？你卖药只能卖OTC（非处方），卖别的要坐牢。
张洪泉：OTC在中国有很大市场。
史玉柱：你的公司在南京，为什么在北京建分公司，而不是下属公司？
张洪泉：这里面有好几个原因：第一，我在南京不能覆盖北京客户；第二，我打算把北京作为总公司；第三，我南京已做得很好，现在我到北京看能不能重新开始，这是锻炼自己，我经历过很多挫折困难，我不仅跟同龄人竞争，我跟上下都可以竞争。
史玉柱：网上如何看病？
张洪泉：是这样的，我们的初步构想是利用网络视频。我今天不舒服，不想去医院，我可以打开摄像头，进入网站，会有医生跟你沟通，建议你该怎么做。
史玉柱：你怎么盈利呢？
张洪泉：可以是年费。进入我们网站咨询，需要交年费，比如他咨询花了1000元，其中900元给医生。我们的利润是100元。
史玉柱：你现在盈利情况？
张洪泉：利润率大概是20%。
史玉柱：整个公司销售额是？
张洪泉：去年（2006年）是140万。
史玉柱：你为什么经常说，你的员工都是你的合作伙伴？一般公司老板都说是员工。
张洪泉：大概一起奋斗做事情，彼此应该像朋友一样，所以我称为合作伙伴。
史玉柱：四个地方，广东、山东、安徽、江苏，哪个地方人更适合做企业家？
张洪泉：我认为是苏商。苏商的管理、眼光、耐性都很好。
史玉柱：假设你的利润一年是100万，最后你的财务人员为了贷款更有把握，把100万调高到110万去贷款。贷款下来，公安局找上门来，说你金融诈骗。你等着被抓，该是投案，还是逃跑？
张洪泉：我不会让这种现象发生，做人做企业诚信最重要。
史玉柱：你不想这么做，但是你的会计多填了10万。
张洪泉：这种情况不会在我的企业里发生，我的企业要求德大于才，这点我在招人的时候把得特别严。这种事绝对不可能出现，如果无意中出现，我投案自首。
史玉柱：一天，你请一个朋友吃饭，花了2500块钱。税务审查时，发现是你税前列支，属于偷税漏税，要抓你，你怎么办？
张洪泉：这种事情不可能在我的企业里发生，我不可能吃两千多块钱的饭，这是绝对不可能的。
史玉柱点评
我感觉你是一个非常用心的人，个人能力也相当不错。看资料，知道你在医疗卫生行业摸爬滚打了好多年。我对你的建议是，你已经有相当多的资源，要把你的资源充分用足，把现有资源转化为利润，尽快实现更多的盈利。再一个建议，你刚才谈到，你把员工当成合作伙伴，我不是很赞同这个观点，上班的时候，和员工就是上下级关系，下班的时候可以是伙伴和朋友，但上班的时候不能做朋友。因为伙伴的内涵是平等，而如果一个企业没有了上下级的关系，执行力就要打折扣。你对员工好，固然不错，但要分清上班和下班。再一个，你本人过于自信，自信很好，但过头了有时就是自负。最后，我尤其要说明的是，在中国办企业不注意法律，时间长了是要出问题的，会坐牢的。这点，创业的人要特别注意，因为很多情况还不熟悉，会不经意地出现很多问题，比如我注册了一个公司，我是不是可以把100万注册资金拿出来用？如果用了是不是要判刑坐牢？要多学学法律。法律上有很多红线，我们不懂法，很容易坐牢。过去五到十年，凡是财务上出现问题的民营企业，有一大半都牵涉到违法犯罪问题，一些人因此坐了牢。一般情况下，一些不懂法、不学法或法律意识淡薄的人，资金一紧张就会做一些他认为合理但不合法律规定的事，这就是埋下了坐牢的隐患。我们在创业初期的时候，要具备极强的法律观念，既使这样有时还免不了出事，如果不懂法，那更可怕了，一出就是大事。
选手简介
张洪泉，男，1978年生，本科。一家医药电子商务公司总经理。
参赛项目
数字健康门户，简单讲就是一个网站。药品从研究所出来之后要经过药厂、医药公司、代理商再到医院和患者手上，这期间很多流程，我们要做的就是给这中间的每一环节提供平台。
现场简况
《赢在中国》第二赛季晋级篇第八场。评委：史玉柱、马云、熊晓鸽。
现场回放
史玉柱：你准备搞网上药店和网上医院是吧？
张洪泉：是。网上药店现已运作，网上医院正在打品牌。
史玉柱：政策规定网上不能卖药。
张洪泉：我们有没政策的办法。
史玉柱：你在打擦边球？你卖药只能卖OTC（非处方），卖别的要坐牢。
张洪泉：OTC在中国有很大市场。
史玉柱：你的公司在南京，为什么在北京建分公司，而不是下属公司？
张洪泉：这里面有好几个原因：第一，我在南京不能覆盖北京客户；第二，我打算把北京作为总公司；第三，我南京已做得很好，现在我到北京看能不能重新开始，这是锻炼自己，我经历过很多挫折困难，我不仅跟同龄人竞争，我跟上下都可以竞争。
史玉柱：网上如何看病？
张洪泉：是这样的，我们的初步构想是利用网络视频。我今天不舒服，不想去医院，我可以打开摄像头，进入网站，会有医生跟你沟通，建议你该怎么做。
史玉柱：你怎么盈利呢？
张洪泉：可以是年费。进入我们网站咨询，需要交年费，比如他咨询花了1000元，其中900元给医生。我们的利润是100元。
史玉柱：你现在盈利情况？
张洪泉：利润率大概是20%。
史玉柱：整个公司销售额是？
张洪泉：去年（2006年）是140万。
史玉柱：你为什么经常说，你的员工都是你的合作伙伴？一般公司老板都说是员工。
张洪泉：大概一起奋斗做事情，彼此应该像朋友一样，所以我称为合作伙伴。
史玉柱：四个地方，广东、山东、安徽、江苏，哪个地方人更适合做企业家？
张洪泉：我认为是苏商。苏商的管理、眼光、耐性都很好。
史玉柱：假设你的利润一年是100万，最后你的财务人员为了贷款更有把握，把100万调高到110万去贷款。贷款下来，公安局找上门来，说你金融诈骗。你等着被抓，该是投案，还是逃跑？
张洪泉：我不会让这种现象发生，做人做企业诚信最重要。
史玉柱：你不想这么做，但是你的会计多填了10万。
张洪泉：这种情况不会在我的企业里发生，我的企业要求德大于才，这点我在招人的时候把得特别严。这种事绝对不可能出现，如果无意中出现，我投案自首。
史玉柱：一天，你请一个朋友吃饭，花了2500块钱。税务审查时，发现是你税前列支，属于偷税漏税，要抓你，你怎么办？
张洪泉：这种事情不可能在我的企业里发生，我不可能吃两千多块钱的饭，这是绝对不可能的。
史玉柱点评
我感觉你是一个非常用心的人，个人能力也相当不错。看资料，知道你在医疗卫生行业摸爬滚打了好多年。我对你的建议是，你已经有相当多的资源，要把你的资源充分用足，把现有资源转化为利润，尽快实现更多的盈利。再一个建议，你刚才谈到，你把员工当成合作伙伴，我不是很赞同这个观点，上班的时候，和员工就是上下级关系，下班的时候可以是伙伴和朋友，但上班的时候不能做朋友。因为伙伴的内涵是平等，而如果一个企业没有了上下级的关系，执行力就要打折扣。你对员工好，固然不错，但要分清上班和下班。再一个，你本人过于自信，自信很好，但过头了有时就是自负。最后，我尤其要说明的是，在中国办企业不注意法律，时间长了是要出问题的，会坐牢的。这点，创业的人要特别注意，因为很多情况还不熟悉，会不经意地出现很多问题，比如我注册了一个公司，我是不是可以把100万注册资金拿出来用？如果用了是不是要判刑坐牢？要多学学法律。法律上有很多红线，我们不懂法，很容易坐牢。过去五到十年，凡是财务上出现问题的民营企业，有一大半都牵涉到违法犯罪问题，一些人因此坐了牢。一般情况下，一些不懂法、不学法或法律意识淡薄的人，资金一紧张就会做一些他认为合理但不合法律规定的事，这就是埋下了坐牢的隐患。我们在创业初期的时候，要具备极强的法律观念，既使这样有时还免不了出事，如果不懂法，那更可怕了，一出就是大事。
我害就害在很虚的口号上面，我给自己莫名其妙地背了沉重的包袱
选手简介
余维江，男，1972年生，专科学历。一家以移动电源为主导业务的科技公司总经理。
参赛项目
成为中国移动电源行业的领航者。关键时候，你的手机、数码相机、笔记本、掌上电脑等没有电了怎么办？这时候就需要一个移动电源，它可以为这些设备随时充电。公司拥有十几项专利技术。2007年，实现销售额480万美元。努力打造行业第一品牌。
现场简况
《赢在中国》第三赛季晋级篇第六场。评委：熊晓鸽、史玉柱、俞敏洪。
现场回放
史玉柱：你做的实际上是个随身后备电池。
余维江：对。我的后备电池的容量一般是设备自带电池的好几倍。
史玉柱：为什么不直接做设备电池？电池市场不是更大吗？
余维江：我想开拓蓝海，不想和其他电池企业正面冲突。
史玉柱：你说你要做中国第一，你的信心来自哪儿？
余维江：第一，做这个产品，在国内我是最早的，目前我的销售额在同行中排第一。第二，技术领先，我们目前有16项专利，很多关键技术其他同类企业不掌握。第三，我这个品牌已在国外一些国家叫响了。
史玉柱：你现在一个月利润是多少？
余维江：正常的毛利有40%，纯利15%。一个月纯利润大概在80万到100万之间。
史玉柱：你的资料说，准备拿500万到800万，做品牌第一期宣传。可这些钱，在中央电视台黄金时段打广告，只够打一个礼拜的。
余维江：我没考虑在中央电视台。我要做专业针对性广告。目前我这种产品在中央电视台做广告，时机还不成熟，完全是烧钱。
史玉柱：你准备在西安搞品牌试点，如何做？
余维江：我们只是在一家商场里搞试点销售。
史玉柱：那叫自然销售，不叫品牌建设。
余维江：是自然销售。
史玉柱：你觉得你500万到800万，光在西安建一个品牌都很吃力，所以品牌建设你现在基本没走。
余维江：我的产品上架就是品牌。
史玉柱：上架就是品牌，那这个品牌也太容易了。
史玉柱点评
我给你提两点建议。第一点你不要提成为中国第一这个口号。提这样一个口号实际上对一个刚起步的企业来说，某种程度不是好事。我过去也提过这个口号，当时我说我要做中国的IBM、中国的第一，但最后我摔得很惨。现在，回过头来看，那个东西是虚的。
你一旦提了这个口号，就会有一些不切实际，原本也不应该有的压力。我害就害在很虚的口号上面，我给自己莫名其妙地背了沉重的包袱。对你来说，把眼前该做的事做好，比如科研、生产、销售等方面做好，做得比别人强，到时中国第一自然是你的，跑也跑不掉。即使你哪天第一了，也要让别人去说，自己心里也坚决不能把自己真当第一。第二点建议，是关于你在西安试销的问题。现在你的资金实际挺紧的，所以还谈不上进行大规模的品牌建设。你准备产品上架搞试销，这个思路是对的。但我建议你不要选择在西安试销，应该选择二三级的城市，比如在延安、咸阳、榆林等地搞试销。在这些地方试销相对容易，也容易取得销售额。有了资金，你再选择比较大的城市，这样的成功率比较高。另外，你还要注意团队建设和商业模式建设。
老板要有胸怀
有多大胸怀就能做多大事。未来你的事业还会比现在大，所以你的胸怀要海纳百川
选手简介
丁恒立，男，1976年出生，大学本科。一家以矿产开发为主导业务的公司总经理。
参赛项目
成为中国最大的尾矿处理商。目前公司主要从事锌、铁、铜和铅的尾矿处理工作。能在每吨150元买进的废矿渣中，提炼出500元的价值。尾矿处理前景广阔，中国矿产资源综合开发利用率只有30%，远不及日本的90%，俄罗斯的80%。
现场简况
《赢在中国》第三赛季晋级篇第二场。评委：熊晓鸽、史玉柱、俞敏洪。
现场回放
史玉柱：人才、基金、技术对你公司来说，哪个最重要？
丁恒立：人才。人才和技术我认为是一体的。
史玉柱：然后呢？
丁恒立：是资金。
史玉柱：看你资料，你的董事会里，除了你哥哥，家人还有谁？
丁恒立：没有了，我的兄弟俩控股80%。
史玉柱：那你是典型的家族公司。
丁恒立：对，很典型。我想补充一下，我哥的能力绝对足以当大股东、董事长。为什么呢？他是昆明理工大学矿产资源评价这方面的教授。项目能不能做他说了算，要没有他我公司没法干。
史玉柱：你以前有两次失败，你得到的最大教训是什么？
丁恒立：最大的教训是：锋芒不要太露，不要认为自己聪明。要充分利用自己的长处。我认为人的成功是靠充分地利用自己的长处，而不是靠不断弥补自己的短处而成功的。
观众：我想请教丁恒立，你说你非常佩服史玉柱先生，原因是他的财富多，还是他得到财富的方法好呢？
丁恒立：应该是后一种。我觉得史总和我有点像：最初都有点急功近利，但现在不那么急功近利了。另外，他从跌得那么惨再爬起来非常不容易。这能让人领会出很多东西。还有就是，我们的起点差不多，都是从社会底层靠自己的奋斗上来。
史玉柱点评
我对你的前景非常看好，我觉得你的项目肯定能成功。只不过是大成功、小成功的问题。但我给你提一个建议，有多大胸怀就能做多大事。未来你的事业还会比现在大，所以你的胸怀要海纳百川。胸怀有多大，事业就能做多大。
有多大胸怀就能做多大事。未来你的事业还会比现在大，所以你的胸怀要海纳百川
选手简介
丁恒立，男，1976年出生，大学本科。一家以矿产开发为主导业务的公司总经理。
参赛项目
成为中国最大的尾矿处理商。目前公司主要从事锌、铁、铜和铅的尾矿处理工作。能在每吨150元买进的废矿渣中，提炼出500元的价值。尾矿处理前景广阔，中国矿产资源综合开发利用率只有30%，远不及日本的90%，俄罗斯的80%。
现场简况
《赢在中国》第三赛季晋级篇第二场。评委：熊晓鸽、史玉柱、俞敏洪。
现场回放
史玉柱：人才、基金、技术对你公司来说，哪个最重要？
丁恒立：人才。人才和技术我认为是一体的。
史玉柱：然后呢？
丁恒立：是资金。
史玉柱：看你资料，你的董事会里，除了你哥哥，家人还有谁？
丁恒立：没有了，我的兄弟俩控股80%。
史玉柱：那你是典型的家族公司。
丁恒立：对，很典型。我想补充一下，我哥的能力绝对足以当大股东、董事长。为什么呢？他是昆明理工大学矿产资源评价这方面的教授。项目能不能做他说了算，要没有他我公司没法干。
史玉柱：你以前有两次失败，你得到的最大教训是什么？
丁恒立：最大的教训是：锋芒不要太露，不要认为自己聪明。要充分利用自己的长处。我认为人的成功是靠充分地利用自己的长处，而不是靠不断弥补自己的短处而成功的。
观众：我想请教丁恒立，你说你非常佩服史玉柱先生，原因是他的财富多，还是他得到财富的方法好呢？
丁恒立：应该是后一种。我觉得史总和我有点像：最初都有点急功近利，但现在不那么急功近利了。另外，他从跌得那么惨再爬起来非常不容易。这能让人领会出很多东西。还有就是，我们的起点差不多，都是从社会底层靠自己的奋斗上来。
史玉柱点评
我对你的前景非常看好，我觉得你的项目肯定能成功。只不过是大成功、小成功的问题。但我给你提一个建议，有多大胸怀就能做多大事。未来你的事业还会比现在大，所以你的胸怀要海纳百川。胸怀有多大，事业就能做多大。
