2009/08/21 21:32
选手简介
李小霞，女，1975年出生，硕士。创办了一家以提供特价打折信息为主的网络公司。
参赛项目
五八特价网，它搜集汇总了最新最全面的商场打折、特价、让利、优惠信息，是帮助消费者省钱、省时的购物导航网站。
现场简况
《赢在中国》第二赛季晋级篇第六场。评委：史玉柱、马云、熊晓鸽。
现场回放
史玉柱：今年预计销售收入是多少？
李小霞：不到两百万。
史玉柱：员工收入结构？
李小霞：就是工资，没有提成。
史玉柱：工资水平高吗？
李小霞：居中。
史玉柱：员工收入太低，肯定不干。
李小霞：不低。
史玉柱：太高，股东又不干，体怎么解决？
李小霞：中间水平。既能保证公司稳定性，也能得到投资者认可。
史玉柱：你拿多少钱？
李小霞：五千。
史玉柱：在你们公司是最高的？
李小霞：不是最高的。
史玉柱：最高是哪个岗位？
李小霞：我不太方便说。
史玉柱：你的商业模式是什么？从哪儿挣钱？
李小霞：收取商家的会员年费，但目前还是免费加入阶段。
史玉柱：有多少客户？
李小霞：有四百多家适用客户。
马云：网站方网量是多少？
李小霞：不到五千，四千多。
马云：安全诚信怎么办？
李小霞：我们不存在，我们主要是导购。
史玉柱：你平均每天工作多长时间？
李小霞：10个小时。
史玉柱：礼拜天工作吗？
李小霞：只休息周日。
史玉柱：你是个工作狂。假如一件物品被员工无意损害，按规定他需赔偿10万元，而他赔不起，你怎么办？
李小霞：如果他在公司表现一贯良好，对公司贡献非常大，我可能不予追究。目的是让公司和员工之间建立融洽关系，让他长久地服务于公司。
史玉柱点评
我对你的商业模式没有信心，我建议你好好琢磨到底要怎么赚钱？你要彻底想明白，不能太理想化了，想的太好了。搞互联网的人，99%都把未来想得很美好，可事实不一样。你要成为1%那种冷静的人，你现在还是99%当中的人。我个人感觉，如果按你现在的商业模式，你最后很可能是微利企业。第二是管理，根据你刚才说的，你觉得你个人的管理意识还是不够强，也许现在人不多，很多问题暴露不出来，但以后人多了，感觉还是头等重要的，所以希望你从现在开始就注意强化你的管理。
李小霞，女，1975年出生，硕士。创办了一家以提供特价打折信息为主的网络公司。
参赛项目
五八特价网，它搜集汇总了最新最全面的商场打折、特价、让利、优惠信息，是帮助消费者省钱、省时的购物导航网站。
现场简况
《赢在中国》第二赛季晋级篇第六场。评委：史玉柱、马云、熊晓鸽。
现场回放
史玉柱：今年预计销售收入是多少？
李小霞：不到两百万。
史玉柱：员工收入结构？
李小霞：就是工资，没有提成。
史玉柱：工资水平高吗？
李小霞：居中。
史玉柱：员工收入太低，肯定不干。
李小霞：不低。
史玉柱：太高，股东又不干，体怎么解决？
李小霞：中间水平。既能保证公司稳定性，也能得到投资者认可。
史玉柱：你拿多少钱？
李小霞：五千。
史玉柱：在你们公司是最高的？
李小霞：不是最高的。
史玉柱：最高是哪个岗位？
李小霞：我不太方便说。
史玉柱：你的商业模式是什么？从哪儿挣钱？
李小霞：收取商家的会员年费，但目前还是免费加入阶段。
史玉柱：有多少客户？
李小霞：有四百多家适用客户。
马云：网站方网量是多少？
李小霞：不到五千，四千多。
马云：安全诚信怎么办？
李小霞：我们不存在，我们主要是导购。
史玉柱：你平均每天工作多长时间？
李小霞：10个小时。
史玉柱：礼拜天工作吗？
李小霞：只休息周日。
史玉柱：你是个工作狂。假如一件物品被员工无意损害，按规定他需赔偿10万元，而他赔不起，你怎么办？
李小霞：如果他在公司表现一贯良好，对公司贡献非常大，我可能不予追究。目的是让公司和员工之间建立融洽关系，让他长久地服务于公司。
史玉柱点评
我对你的商业模式没有信心，我建议你好好琢磨到底要怎么赚钱？你要彻底想明白，不能太理想化了，想的太好了。搞互联网的人，99%都把未来想得很美好，可事实不一样。你要成为1%那种冷静的人，你现在还是99%当中的人。我个人感觉，如果按你现在的商业模式，你最后很可能是微利企业。第二是管理，根据你刚才说的，你觉得你个人的管理意识还是不够强，也许现在人不多，很多问题暴露不出来，但以后人多了，感觉还是头等重要的，所以希望你从现在开始就注意强化你的管理。
要有好的盈利模式
既然想创业，尤其是在初期的时候，一定要给自己的万丈雄心做一个精密细致的策划
选手简介
扈劲松，男，1969年出生，大学本科，一家木业地板公司董事长。
参赛项目
打造拥有世界销售网络的专业地板制作公司。我们希望通过完善的代理制度，在每一个国家设置一个独家代理，通过六年努力实现每年销售量一千万平方米，市场占有率1.5%，销售额两亿美元。
现场简况
《赢在中国》第二赛季晋级篇第九场。评委：史玉柱、马云、熊晓鸽。
现场回放
史玉柱：看资料，你是财务出身？
扈劲松：是。
史玉柱：财务人员当一把手好不好？
扈劲松：不好，所以不当了，搞财务太烦琐太细致。
史玉柱：资料中说，你在北京有一个工厂，你投入的是什么？专利还是资金？销售由你控制吗？
扈劲松：我投的是专利技术。销售渠道是他们的，由他们卖。
史玉柱：也就是说，你拿的是提成。你觉得这种模式好吗？别人会甩开你吗？
扈劲松：甩不开。
史玉柱：你太自信。人家卖出去是一百万还是五百万，你怎么知道？
扈劲松：我有驻厂人员。
史玉柱：人家请驻厂人员多喝点酒就糊涂了。
扈劲松：我们选择合作工厂是非常严格的。
史玉柱：市场推广由你来做吗？
扈劲松：不是我做。是合作工厂做。
史玉柱：厂里面你管不着，厂外面你也管不着。
扈劲松：我有资格去管，合同里规定了，如果他管理不好，我可以去管。
史玉柱：我觉得向消费者宣传你的产品应该由你做。
马云：你描绘一下十年以后你的公司会怎样？
扈劲松：十年以后会成为一个国际化的、专业的地板营销公司。我们可能会在中国建两个厂，非洲一个，欧洲一个，根据“哪里有市场哪里建工厂”这样的思路来巩固销售网络、建设生产基地。未来十年我们将成为一个有销售网络，有生产能力的公司。
马云：你十年以后挣多少钱？
扈劲松：我说不准。
史玉柱：你每年平均度假的时间是多少？
扈劲松：三天：年三十、初一和初二。
史玉柱：礼拜六礼拜天呢？
扈劲松：我都上班。
史玉柱：你认为企业的负债率超过多少就危险了？
扈劲松：在资金流正常情况下，负债60%没有问题。
史玉柱：你坐飞机是经济舱还是上等舱？
扈劲松：我坐打折的。
史玉柱：你每天看报纸的时间是多少？上网时间是多少？
扈劲松：不看报纸，只看杂志。我上网的话，是在网上挂着，一直到下班。
史玉柱：挂机不算。你如何了解每天的新闻？
扈劲松：MSN每天发新闻。
史玉柱：MSN是娱乐新闻。
扈劲松：我订的不是娱乐新闻。
史玉柱点评
从你的言谈里面，感觉你人很实在，我很钦佩。对你提两个建议，一个是你现在的盈利模式还需要改进。你现在的模式做不大，你虽说有点技术，但没有自己的厂，没有自己的销售渠道，最重要的东西都由别人掌握。建议你应该把至关重要的因素掌控在自己的手里或拿回来。第二个，我感觉你的财务可能存在着问题。刚才问你十年之后怎么样，你的回答语焉不详，没有具体的东西，只是一些宏观的假设。我觉得你既然想做创业者，尤其是在初期的时候，一定要给自己的万丈雄心做一个精密细致的策划，但我在你这里感觉不到。
既然想创业，尤其是在初期的时候，一定要给自己的万丈雄心做一个精密细致的策划
选手简介
扈劲松，男，1969年出生，大学本科，一家木业地板公司董事长。
参赛项目
打造拥有世界销售网络的专业地板制作公司。我们希望通过完善的代理制度，在每一个国家设置一个独家代理，通过六年努力实现每年销售量一千万平方米，市场占有率1.5%，销售额两亿美元。
现场简况
《赢在中国》第二赛季晋级篇第九场。评委：史玉柱、马云、熊晓鸽。
现场回放
史玉柱：看资料，你是财务出身？
扈劲松：是。
史玉柱：财务人员当一把手好不好？
扈劲松：不好，所以不当了，搞财务太烦琐太细致。
史玉柱：资料中说，你在北京有一个工厂，你投入的是什么？专利还是资金？销售由你控制吗？
扈劲松：我投的是专利技术。销售渠道是他们的，由他们卖。
史玉柱：也就是说，你拿的是提成。你觉得这种模式好吗？别人会甩开你吗？
扈劲松：甩不开。
史玉柱：你太自信。人家卖出去是一百万还是五百万，你怎么知道？
扈劲松：我有驻厂人员。
史玉柱：人家请驻厂人员多喝点酒就糊涂了。
扈劲松：我们选择合作工厂是非常严格的。
史玉柱：市场推广由你来做吗？
扈劲松：不是我做。是合作工厂做。
史玉柱：厂里面你管不着，厂外面你也管不着。
扈劲松：我有资格去管，合同里规定了，如果他管理不好，我可以去管。
史玉柱：我觉得向消费者宣传你的产品应该由你做。
马云：你描绘一下十年以后你的公司会怎样？
扈劲松：十年以后会成为一个国际化的、专业的地板营销公司。我们可能会在中国建两个厂，非洲一个，欧洲一个，根据“哪里有市场哪里建工厂”这样的思路来巩固销售网络、建设生产基地。未来十年我们将成为一个有销售网络，有生产能力的公司。
马云：你十年以后挣多少钱？
扈劲松：我说不准。
史玉柱：你每年平均度假的时间是多少？
扈劲松：三天：年三十、初一和初二。
史玉柱：礼拜六礼拜天呢？
扈劲松：我都上班。
史玉柱：你认为企业的负债率超过多少就危险了？
扈劲松：在资金流正常情况下，负债60%没有问题。
史玉柱：你坐飞机是经济舱还是上等舱？
扈劲松：我坐打折的。
史玉柱：你每天看报纸的时间是多少？上网时间是多少？
扈劲松：不看报纸，只看杂志。我上网的话，是在网上挂着，一直到下班。
史玉柱：挂机不算。你如何了解每天的新闻？
扈劲松：MSN每天发新闻。
史玉柱：MSN是娱乐新闻。
扈劲松：我订的不是娱乐新闻。
史玉柱点评
从你的言谈里面，感觉你人很实在，我很钦佩。对你提两个建议，一个是你现在的盈利模式还需要改进。你现在的模式做不大，你虽说有点技术，但没有自己的厂，没有自己的销售渠道，最重要的东西都由别人掌握。建议你应该把至关重要的因素掌控在自己的手里或拿回来。第二个，我感觉你的财务可能存在着问题。刚才问你十年之后怎么样，你的回答语焉不详，没有具体的东西，只是一些宏观的假设。我觉得你既然想做创业者，尤其是在初期的时候，一定要给自己的万丈雄心做一个精密细致的策划，但我在你这里感觉不到。
选手简介
李书文，男，1970年出生，研究生。四川中润公司董事长。
参赛项目
办公家具整合运营。目标是在十年内，实现年收入十亿元人民币的目标，做一个在中国办公家具领域领先的、受人尊重的企业。
现场简况
《赢在中国》第二赛季晋级篇第一场。评委：史玉柱、马云、熊晓鸽。
现场回放
史玉柱：你平时在办公室里待的时间多不多？
李书文：我一天差不多工作十几个小时，但在办公室的时间不算太多，估计每天有三个小时吧。
史玉柱：在办公室里，你和什么人接触得比较多？是客户、官员还是生产研发销售人员？
李书文：客户。
史玉柱：他们登门？
李书文：对，大量客户都愿到我办公室去。我的办公室在一个湖的中央，很漂亮，客户需要划船过去。我们是创造优美办公环境的家具企业，所以我自己的办公环境要非常棒。
史玉柱：你的企业现在负债率是多少？
李书文：我负债率很高，这是公司目前最需要解决的。
史玉柱：你的销售是由总统统一负责，还是由下属公司独立运行？
李书文：由每个公司独立运行，但总部有市场总监。
史玉柱：他们的定位怎么样？
李书文：非常高，凌驾于我之上。
史玉柱：你在全国各地有各个公司？你公司负责人的利益是怎么分配的？
李书文：七个公司。刚创业时，我拥有公司70%的股份，另外30%是其他股份的。但我给他们的承诺，从2005年开始，只要他们完成经营目标，我从我的股份中每年转出10%给他们，是无偿赠送的。现在，七个团队的经营层全部是中润的股东。
史玉柱：也就是说，公司做得越好，到最后这个公司就不是你的了吗？
李书文：最后当然是这样。
史玉柱：效益如果好的话，他们除了股份之外有现金奖励吗？
李书文：有的，我们有一个薪酬激励体系：三塔，直接进行绩效匹配。传统的是两塔，所有公司六四开，60%浮动，40%固定，都是现金。
史玉柱：销售人员给拉来大单，有特别奖励吗？
李书文：我们对此有具体规定，不会很随意。
史玉柱：你的客户主要是团队，很难避免一些客户会提出个人要求，比如回扣，你怎么解决？
李书文：这样的事情，中润不做。我们有三不做：政府招标不做：要三个点回扣的不做：侮辱我们员工的不做。
史玉柱：问一个同样的问题。你喝不喝酒？如果喝，你更愿意和谁喝？四个选项：客户、部下、市委书记、情人。
李书文：读书读到深处，喝酒喝到深处都是快乐的人生。我不理解不读书的企业家，更不理解不喝酒的男人。不喝酒不足以表达我的内心，所以我喝酒比较凶。至于四个选项，我选择最后一个。
史玉柱点评
匪气十足！对匪气十足的人来说，搞企业一定要把握住机会，并把这个机会充分扩大，迅速成长，否则他失败的风险也很大。你特别像我过去认识的一个朋友，我曾借钱给他。他后来抓住机会，很快做起来了，现在也有好几十亿的资产了。对你来说，一旦有机会，你要迅速抓住，否则可能会破产，一塌糊涂。谈到喝酒，你跟我有点像。我喜欢和部下喝酒。我给你一个建议，只有两个字“简单”。我觉得搞企业越简单越好，一两句话就能描述下来的企业是最好的企业。你现在把企业搞得比较复杂，首先是股权，你的股权比较复杂，我听来都很吃力，其次是业务上，据了解，你没有专注于一个企业，我觉得你应该认准一个行业，并至少十年，二十年，甚至一生专注于它，认准它，其他都甩掉；最后，我祝愿一旦有机会你就要充分发挥你的特长，一定要充分抓住机会。
李书文，男，1970年出生，研究生。四川中润公司董事长。
参赛项目
办公家具整合运营。目标是在十年内，实现年收入十亿元人民币的目标，做一个在中国办公家具领域领先的、受人尊重的企业。
现场简况
《赢在中国》第二赛季晋级篇第一场。评委：史玉柱、马云、熊晓鸽。
现场回放
史玉柱：你平时在办公室里待的时间多不多？
李书文：我一天差不多工作十几个小时，但在办公室的时间不算太多，估计每天有三个小时吧。
史玉柱：在办公室里，你和什么人接触得比较多？是客户、官员还是生产研发销售人员？
李书文：客户。
史玉柱：他们登门？
李书文：对，大量客户都愿到我办公室去。我的办公室在一个湖的中央，很漂亮，客户需要划船过去。我们是创造优美办公环境的家具企业，所以我自己的办公环境要非常棒。
史玉柱：你的企业现在负债率是多少？
李书文：我负债率很高，这是公司目前最需要解决的。
史玉柱：你的销售是由总统统一负责，还是由下属公司独立运行？
李书文：由每个公司独立运行，但总部有市场总监。
史玉柱：他们的定位怎么样？
李书文：非常高，凌驾于我之上。
史玉柱：你在全国各地有各个公司？你公司负责人的利益是怎么分配的？
李书文：七个公司。刚创业时，我拥有公司70%的股份，另外30%是其他股份的。但我给他们的承诺，从2005年开始，只要他们完成经营目标，我从我的股份中每年转出10%给他们，是无偿赠送的。现在，七个团队的经营层全部是中润的股东。
史玉柱：也就是说，公司做得越好，到最后这个公司就不是你的了吗？
李书文：最后当然是这样。
史玉柱：效益如果好的话，他们除了股份之外有现金奖励吗？
李书文：有的，我们有一个薪酬激励体系：三塔，直接进行绩效匹配。传统的是两塔，所有公司六四开，60%浮动，40%固定，都是现金。
史玉柱：销售人员给拉来大单，有特别奖励吗？
李书文：我们对此有具体规定，不会很随意。
史玉柱：你的客户主要是团队，很难避免一些客户会提出个人要求，比如回扣，你怎么解决？
李书文：这样的事情，中润不做。我们有三不做：政府招标不做：要三个点回扣的不做：侮辱我们员工的不做。
史玉柱：问一个同样的问题。你喝不喝酒？如果喝，你更愿意和谁喝？四个选项：客户、部下、市委书记、情人。
李书文：读书读到深处，喝酒喝到深处都是快乐的人生。我不理解不读书的企业家，更不理解不喝酒的男人。不喝酒不足以表达我的内心，所以我喝酒比较凶。至于四个选项，我选择最后一个。
史玉柱点评
匪气十足！对匪气十足的人来说，搞企业一定要把握住机会，并把这个机会充分扩大，迅速成长，否则他失败的风险也很大。你特别像我过去认识的一个朋友，我曾借钱给他。他后来抓住机会，很快做起来了，现在也有好几十亿的资产了。对你来说，一旦有机会，你要迅速抓住，否则可能会破产，一塌糊涂。谈到喝酒，你跟我有点像。我喜欢和部下喝酒。我给你一个建议，只有两个字“简单”。我觉得搞企业越简单越好，一两句话就能描述下来的企业是最好的企业。你现在把企业搞得比较复杂，首先是股权，你的股权比较复杂，我听来都很吃力，其次是业务上，据了解，你没有专注于一个企业，我觉得你应该认准一个行业，并至少十年，二十年，甚至一生专注于它，认准它，其他都甩掉；最后，我祝愿一旦有机会你就要充分发挥你的特长，一定要充分抓住机会。
选手简介
杨帆，1987年出生，女，大学本科。一家生物科技公司总裁。
参赛项目
抗感染的生物材料导尿管。导尿管在全球一年的需求量是9400万个，但它很容易造成感染。抗感染生物材料导尿管将彻底解决这一世界级难题。
现场简况
《赢在中国》第三赛季晋级第九场。评委：熊晓鸽、史玉柱、俞敏洪。
现场回放
史玉柱：你觉得你的中文好还是你那个大鼻子搭档中文好？
杨帆：我觉得我口音比他少。
史玉柱：你说他是哪个地方口音？
杨帆：美国口音。
史玉柱：是你给他发薪水吗？
杨帆：是。
史玉柱：他在你公司是里是做兼职吗？
杨帆：不，他们是全职。
史玉柱：你要来中国创业，你觉得凭你现在的状况能成功吗？
杨帆：我觉得我需要很多人帮助我。我会请两个美国科学家把我推荐回来。他们在中国科学界认识很多朋友，让他们帮我请很多中国科学家。而且我还会请中国本土人士加入公司帮助我。当然我会给他们很高的报酬或股份之类。
史玉柱：你来中国，你坐的是经济舱还是商务舱？
杨帆：商务舱。
史玉柱点评
你很可爱，大家都很喜欢你。你为人非常真诚，不做作，不虚伪，非常实在。你给你的建议是做你擅长做的事，做你最喜欢做的事。不太了解的事不要做，比如你来国内创业，别做，这个东西会给你添很多意想不到的麻烦事儿。
现在中国的项目太多了，每个人都觉得自己的好，就像人都会觉得自己聪明一样
选手简介
张莉，女，1976年出生，大学本科。一家旅游开发公司副总经理。
参赛项目
打造北京古北口旅游和文化的创意产业。旅游产业是指历史景点的修复开发，创意产业主要是指古北口影视基地、长城之巅的网络游戏、会展培训等。
现场简况
《赢在中国》第二赛季晋级篇第三场。评委：马云、熊晓鸽、史玉柱。
现场回放
史玉柱：你投资有多大？
张莉：整个项目大概有五个多亿。
史玉柱：听说你在拍连续剧？
张莉：即将拍摄，剧本是我们公司创作的，合作方和投资方已经确定。
史玉柱：现在中国每天出一部连续剧，你如何保证你的连续剧能播出？
张莉：我们在中央级媒体和全国各地的电视台都有发行渠道，这点目前也已确立。
史玉柱：你预测一下，2008年，你们公司的销售收入是多少？
张莉：从旅游纯收入来讲，至少达到五千万以上。诚实地讲，其他方面还没有准确的估计，因为很多工作还在进行当中。
史玉柱：在中国，你去任何一个县里找县长聊天，他都会说我这个县的什么项目是全国一流的，甚至是世界一流的。你怎么保证你的项目能脱颖而出？
张莉：长城作为世界级文化遗产，在古北口能得到最充分的体现，长城和古镇、历史和文物在这里融合得非常好。
史玉柱：人们可以在八达岭看长城，为什么要多跑几十公里，去你那儿看？
张莉：八达岭开发得早，设施完善，可以说是现代的新长城。而且它满足的是长城一日游的市场。古北口不同，它有古镇在，现在还住着普通百姓，因此，要选择一个时间长的独家休闲地，要深入地领略长城的历史韵味，古北口是首选地。北京的市场空间很大，古北口作为一个高品位和多功能的旅游区位，对人们会有吸引力的。
史玉柱：你估计每年会有多少游客？
张莉：每年50万，这是比较保守的预测。
史玉柱：一般旅游点，当地人占多数，要把这部分去掉才行。
张莉：古北口长城旅游的基本上是外地人，而且还有很多国外游客。
史玉柱：一年旅游旺季多长？
张莉：北方景区的旺季一般是“五一”、“十一”前后。
史玉柱：淡季的时候要花钱维护，而且还没有收入。
张莉：淡季压力，北方所有的景区都会有。一方面，我们会从成本孔压缩开支，另外，积极开发冬季旅游项目。比如，滑雪，还可以围在炕头上，暖洋洋地喝着当地的烧酒。只要开发好，淡季不淡！
史玉柱：你能不能说出一个全国投资不超过十亿元的成功旅游项目的例子？
张莉：张贤亮在宁夏开发做了一个和影视相关的基地。我很抱歉，没有去过。但我听去过的朋友说，那个地区非常有特色，它的游客量和经营状况都很好。
史玉柱：就女性来说，在你的团队里，你漂亮的程度排第几？回答数字就行。
张莉：我想是排第一。
史玉柱：出去度假，你喜欢拍照吗？空闲时，喜欢把过去的照片拿出来看吗？
张莉：过去我喜欢拍照。
史玉柱：拍别人还是拍自己？
张莉：别人拍我。但现在我特别不愿意拍照，因为我觉得美好的东西应该留在心里。照片以前经常看，现在也不看了，因为比较忙。
史玉柱：不忙的时候你看吗？
张莉：会，但一般不会看近拍的，会把很小的时候照片拿出来看，感慨一番：我已经很优秀了，还要加油。
史玉柱：对过去照片一点不看的人，在办事业的时候，会愣头愣脑，因为他不留恋。而喜欢看的人往往做事细致一些。
史玉柱点评
你的素质应该是非常高的！思路比较清晰，表达能力也挺强，绝对不是花瓶式的人物。但你的项目，据你所说的，还不明朗，比如，如何融资，如何盈利，一整套的商业计划都不明确，因此项目失败的概率是不低的。从国内的情况来看，现在中国中小型旅游项目绝大多数都是失败的。创业者的火热激情和游客的不买账形成鲜明的反差。现在中国的项目太多了，每个人都觉得自己的好，就像人都会觉得自己聪明一样。你的认识和项目，还必须经过市场的检验。现在对你来说，在商业计划上需要进一步完善，尤其要把着力点放在增加游客量上面。最后，你的项目，如果离北京不是120公里，而是20公里，那么它最重要的缺点就不存在了，而现在你离北京有120公里之遥，这对项目的竞争力提出了非常高的要求，而我感觉你在这方面的思考或表达不足，这也是我为你头疼的一个重要原因。
选手简介
张莉，女，1976年出生，大学本科。一家旅游开发公司副总经理。
参赛项目
打造北京古北口旅游和文化的创意产业。旅游产业是指历史景点的修复开发，创意产业主要是指古北口影视基地、长城之巅的网络游戏、会展培训等。
现场简况
《赢在中国》第二赛季晋级篇第三场。评委：马云、熊晓鸽、史玉柱。
现场回放
史玉柱：你投资有多大？
张莉：整个项目大概有五个多亿。
史玉柱：听说你在拍连续剧？
张莉：即将拍摄，剧本是我们公司创作的，合作方和投资方已经确定。
史玉柱：现在中国每天出一部连续剧，你如何保证你的连续剧能播出？
张莉：我们在中央级媒体和全国各地的电视台都有发行渠道，这点目前也已确立。
史玉柱：你预测一下，2008年，你们公司的销售收入是多少？
张莉：从旅游纯收入来讲，至少达到五千万以上。诚实地讲，其他方面还没有准确的估计，因为很多工作还在进行当中。
史玉柱：在中国，你去任何一个县里找县长聊天，他都会说我这个县的什么项目是全国一流的，甚至是世界一流的。你怎么保证你的项目能脱颖而出？
张莉：长城作为世界级文化遗产，在古北口能得到最充分的体现，长城和古镇、历史和文物在这里融合得非常好。
史玉柱：人们可以在八达岭看长城，为什么要多跑几十公里，去你那儿看？
张莉：八达岭开发得早，设施完善，可以说是现代的新长城。而且它满足的是长城一日游的市场。古北口不同，它有古镇在，现在还住着普通百姓，因此，要选择一个时间长的独家休闲地，要深入地领略长城的历史韵味，古北口是首选地。北京的市场空间很大，古北口作为一个高品位和多功能的旅游区位，对人们会有吸引力的。
史玉柱：你估计每年会有多少游客？
张莉：每年50万，这是比较保守的预测。
史玉柱：一般旅游点，当地人占多数，要把这部分去掉才行。
张莉：古北口长城旅游的基本上是外地人，而且还有很多国外游客。
史玉柱：一年旅游旺季多长？
张莉：北方景区的旺季一般是“五一”、“十一”前后。
史玉柱：淡季的时候要花钱维护，而且还没有收入。
张莉：淡季压力，北方所有的景区都会有。一方面，我们会从成本孔压缩开支，另外，积极开发冬季旅游项目。比如，滑雪，还可以围在炕头上，暖洋洋地喝着当地的烧酒。只要开发好，淡季不淡！
史玉柱：你能不能说出一个全国投资不超过十亿元的成功旅游项目的例子？
张莉：张贤亮在宁夏开发做了一个和影视相关的基地。我很抱歉，没有去过。但我听去过的朋友说，那个地区非常有特色，它的游客量和经营状况都很好。
史玉柱：就女性来说，在你的团队里，你漂亮的程度排第几？回答数字就行。
张莉：我想是排第一。
史玉柱：出去度假，你喜欢拍照吗？空闲时，喜欢把过去的照片拿出来看吗？
张莉：过去我喜欢拍照。
史玉柱：拍别人还是拍自己？
张莉：别人拍我。但现在我特别不愿意拍照，因为我觉得美好的东西应该留在心里。照片以前经常看，现在也不看了，因为比较忙。
史玉柱：不忙的时候你看吗？
张莉：会，但一般不会看近拍的，会把很小的时候照片拿出来看，感慨一番：我已经很优秀了，还要加油。
史玉柱：对过去照片一点不看的人，在办事业的时候，会愣头愣脑，因为他不留恋。而喜欢看的人往往做事细致一些。
史玉柱点评
你的素质应该是非常高的！思路比较清晰，表达能力也挺强，绝对不是花瓶式的人物。但你的项目，据你所说的，还不明朗，比如，如何融资，如何盈利，一整套的商业计划都不明确，因此项目失败的概率是不低的。从国内的情况来看，现在中国中小型旅游项目绝大多数都是失败的。创业者的火热激情和游客的不买账形成鲜明的反差。现在中国的项目太多了，每个人都觉得自己的好，就像人都会觉得自己聪明一样。你的认识和项目，还必须经过市场的检验。现在对你来说，在商业计划上需要进一步完善，尤其要把着力点放在增加游客量上面。最后，你的项目，如果离北京不是120公里，而是20公里，那么它最重要的缺点就不存在了，而现在你离北京有120公里之遥，这对项目的竞争力提出了非常高的要求，而我感觉你在这方面的思考或表达不足，这也是我为你头疼的一个重要原因。
