2009/08/22 11:00
消费者最迷信的人是他所认识的人，口碑的杀伤力最大，成本也最低
选手简介
李璇，女，1978年生，大学本科。一家珠宝电子商务网站经理。
参赛项目
做中国最大的珠宝电子商务网站。用在线直销方式，挤去珠宝销售中的价格水分。珠宝平均价格比商场低50%到70%。公司已和珠宝制造商、国内外最权威的珠宝鉴定机构建立了紧密的合作关系。2008年的销售额将达到120万。
现场简况
《赢在中国》第三赛季晋级篇第七场。评委：熊晓鸽、史玉柱、俞敏洪。
现场回放
史玉柱：互联网的信誉度实际上是很差的，充满了欺诈。在珠宝价格差不多的情况下，你问消费者，喜欢去王府井买，还是到网上买？我想一般来说，大家会选择王府井。网上的信誉度可能是你最大的瓶颈。
李璇：您说得对。
史玉柱：你怎么解决？你刚才说有认证，但网上说自己通过认证的很多。
李璇：分三点回答你的问题。第一我们确实有认证，大家可以随意去核实。第二支付方面，我们现在也使用马云的支付宝，支付宝是消费者最认可的。第三，我们是认真对待这个事业的，可以以企业价格去担保。当然这需要经过消费者长期的比较检验。我们要做这个行业的一流品牌。
史玉柱：你现在有没有门脸？
李璇：没有，如果消费者愿意实地调查，可以到我的办公室来。
史玉柱：你的办公室不是破破烂烂的？
李璇：不是。我们常跟珠宝商打交道，所以不能太寒酸。办公室在北京的CBD，挺好的地儿，欢迎参观。
史玉柱：你拉客户其中有一个重要手段是通过BBS？
李璇：对。
史玉柱：BBS起了什么作用？
李璇：BBS起了重要作用。在BBS里，我们的消费者给我们公司带来了最好的口碑效应、品牌效应。
史玉柱：BBS是你们自己管理？
李璇：不是我们管理。我们是在别的网站的BBS上做广告。
史玉柱：你们网站上没有BBS？
李璇：没有，我们是在一些人气比较旺的网站上设立BBS。
史玉柱：做珠宝，你最关注的因素有哪些？
李璇：首先是质量，这是企业的命脉。其次是价格，第三个是售后服务。
史玉柱：这三方面，你们企业哪点最突出？
李璇：怎么讲呢！我觉得质量和价格对消费者同等重要，我觉得我们的性价比最好。
史玉柱点评
我觉得你核心的问题是信任问题。现在网络上充满了不信任，所以对你来说，让消费者信任你，是你最需要解决的问题。我觉得解决这一问题，树立口碑是个比较好的方式手段。因为消费者最迷信的人是他所认识的人，口碑的杀伤力最大，成本也最低。因此，我觉得你应该在你的网站上，而不是别人的网站上，建立一个BBS，帮助树立消费者对你的信任度，这个成本也不大。再讲细点，你可以给买了你产品的人，免费为他建个博客，让他有机会展示他的戒指。一般人有戒指，总想给别人看，交流交流，尤其是想告诉别人我一千块钱买了价值两千块钱的东西，他会很得意。你还可以搞个搜索，给那些对买珠宝拿不定主意的人做参考。你还可以在做网上拍卖，比如一周我拿一个宝石出来，价值两千块钱，我从一块钱起拍，以此吸引消费者，扩大你的知名度。总之你要想方设法吸引消费者，把你的网站办得红红火火，到时自然你的生意就跟着上来了。我只是粗粗说些意思，需要你根据自己的情况去细化。
选手简介
李璇，女，1978年生，大学本科。一家珠宝电子商务网站经理。
参赛项目
做中国最大的珠宝电子商务网站。用在线直销方式，挤去珠宝销售中的价格水分。珠宝平均价格比商场低50%到70%。公司已和珠宝制造商、国内外最权威的珠宝鉴定机构建立了紧密的合作关系。2008年的销售额将达到120万。
现场简况
《赢在中国》第三赛季晋级篇第七场。评委：熊晓鸽、史玉柱、俞敏洪。
现场回放
史玉柱：互联网的信誉度实际上是很差的，充满了欺诈。在珠宝价格差不多的情况下，你问消费者，喜欢去王府井买，还是到网上买？我想一般来说，大家会选择王府井。网上的信誉度可能是你最大的瓶颈。
李璇：您说得对。
史玉柱：你怎么解决？你刚才说有认证，但网上说自己通过认证的很多。
李璇：分三点回答你的问题。第一我们确实有认证，大家可以随意去核实。第二支付方面，我们现在也使用马云的支付宝，支付宝是消费者最认可的。第三，我们是认真对待这个事业的，可以以企业价格去担保。当然这需要经过消费者长期的比较检验。我们要做这个行业的一流品牌。
史玉柱：你现在有没有门脸？
李璇：没有，如果消费者愿意实地调查，可以到我的办公室来。
史玉柱：你的办公室不是破破烂烂的？
李璇：不是。我们常跟珠宝商打交道，所以不能太寒酸。办公室在北京的CBD，挺好的地儿，欢迎参观。
史玉柱：你拉客户其中有一个重要手段是通过BBS？
李璇：对。
史玉柱：BBS起了什么作用？
李璇：BBS起了重要作用。在BBS里，我们的消费者给我们公司带来了最好的口碑效应、品牌效应。
史玉柱：BBS是你们自己管理？
李璇：不是我们管理。我们是在别的网站的BBS上做广告。
史玉柱：你们网站上没有BBS？
李璇：没有，我们是在一些人气比较旺的网站上设立BBS。
史玉柱：做珠宝，你最关注的因素有哪些？
李璇：首先是质量，这是企业的命脉。其次是价格，第三个是售后服务。
史玉柱：这三方面，你们企业哪点最突出？
李璇：怎么讲呢！我觉得质量和价格对消费者同等重要，我觉得我们的性价比最好。
史玉柱点评
我觉得你核心的问题是信任问题。现在网络上充满了不信任，所以对你来说，让消费者信任你，是你最需要解决的问题。我觉得解决这一问题，树立口碑是个比较好的方式手段。因为消费者最迷信的人是他所认识的人，口碑的杀伤力最大，成本也最低。因此，我觉得你应该在你的网站上，而不是别人的网站上，建立一个BBS，帮助树立消费者对你的信任度，这个成本也不大。再讲细点，你可以给买了你产品的人，免费为他建个博客，让他有机会展示他的戒指。一般人有戒指，总想给别人看，交流交流，尤其是想告诉别人我一千块钱买了价值两千块钱的东西，他会很得意。你还可以搞个搜索，给那些对买珠宝拿不定主意的人做参考。你还可以在做网上拍卖，比如一周我拿一个宝石出来，价值两千块钱，我从一块钱起拍，以此吸引消费者，扩大你的知名度。总之你要想方设法吸引消费者，把你的网站办得红红火火，到时自然你的生意就跟着上来了。我只是粗粗说些意思，需要你根据自己的情况去细化。
上班的时候，和员工就是上下级关系，下班的时候可以是伙伴和朋友，但上班的时候不能做朋友。因为伙伴的内涵是平等，而如果一个企业没有了上下级的关系，执行力就要打折扣。
选手简介
张洪泉，男，1978年生，本科。一家医药电子商务公司总经理。
参赛项目
数字健康门户，简单讲就是一个网站。药品从研究所出来之后要经过药厂、医药公司、代理商再到医院和患者手上，这期间很多流程，我们要做的就是给这中间的每一环节提供平台。
现场简况
《赢在中国》第二赛季晋级篇第八场。评委：史玉柱、马云、熊晓鸽。
现场回放
史玉柱：你准备搞网上药店和网上医院是吧？
张洪泉：是。网上药店现已运作，网上医院正在打品牌。
史玉柱：政策规定网上不能卖药。
张洪泉：我们有没政策的办法。
史玉柱：你在打擦边球？你卖药只能卖OTC（非处方），卖别的要坐牢。
张洪泉：OTC在中国有很大市场。
史玉柱：你的公司在南京，为什么在北京建分公司，而不是下属公司？
张洪泉：这里面有好几个原因：第一，我在南京不能覆盖北京客户；第二，我打算把北京作为总公司；第三，我南京已做得很好，现在我到北京看能不能重新开始，这是锻炼自己，我经历过很多挫折困难，我不仅跟同龄人竞争，我跟上下都可以竞争。
史玉柱：网上如何看病？
张洪泉：是这样的，我们的初步构想是利用网络视频。我今天不舒服，不想去医院，我可以打开摄像头，进入网站，会有医生跟你沟通，建议你该怎么做。
史玉柱：你怎么盈利呢？
张洪泉：可以是年费。进入我们网站咨询，需要交年费，比如他咨询花了1000元，其中900元给医生。我们的利润是100元。
史玉柱：你现在盈利情况？
张洪泉：利润率大概是20%。
史玉柱：整个公司销售额是？
张洪泉：去年（2006年）是140万。
史玉柱：你为什么经常说，你的员工都是你的合作伙伴？一般公司老板都说是员工。
张洪泉：大概一起奋斗做事情，彼此应该像朋友一样，所以我称为合作伙伴。
史玉柱：四个地方，广东、山东、安徽、江苏，哪个地方人更适合做企业家？
张洪泉：我认为是苏商。苏商的管理、眼光、耐性都很好。
史玉柱：假设你的利润一年是100万，最后你的财务人员为了贷款更有把握，把100万调高到110万去贷款。贷款下来，公安局找上门来，说你金融诈骗。你等着被抓，该是投案，还是逃跑？
张洪泉：我不会让这种现象发生，做人做企业诚信最重要。
史玉柱：你不想这么做，但是你的会计多填了10万。
张洪泉：这种情况不会在我的企业里发生，我的企业要求德大于才，这点我在招人的时候把得特别严。这种事绝对不可能出现，如果无意中出现，我投案自首。
史玉柱：一天，你请一个朋友吃饭，花了2500块钱。税务审查时，发现是你税前列支，属于偷税漏税，要抓你，你怎么办？
张洪泉：这种事情不可能在我的企业里发生，我不可能吃两千多块钱的饭，这是绝对不可能的。
史玉柱点评
我感觉你是一个非常用心的人，个人能力也相当不错。看资料，知道你在医疗卫生行业摸爬滚打了好多年。我对你的建议是，你已经有相当多的资源，要把你的资源充分用足，把现有资源转化为利润，尽快实现更多的盈利。再一个建议，你刚才谈到，你把员工当成合作伙伴，我不是很赞同这个观点，上班的时候，和员工就是上下级关系，下班的时候可以是伙伴和朋友，但上班的时候不能做朋友。因为伙伴的内涵是平等，而如果一个企业没有了上下级的关系，执行力就要打折扣。你对员工好，固然不错，但要分清上班和下班。再一个，你本人过于自信，自信很好，但过头了有时就是自负。最后，我尤其要说明的是，在中国办企业不注意法律，时间长了是要出问题的，会坐牢的。这点，创业的人要特别注意，因为很多情况还不熟悉，会不经意地出现很多问题，比如我注册了一个公司，我是不是可以把100万注册资金拿出来用？如果用了是不是要判刑坐牢？要多学学法律。法律上有很多红线，我们不懂法，很容易坐牢。过去五到十年，凡是财务上出现问题的民营企业，有一大半都牵涉到违法犯罪问题，一些人因此坐了牢。一般情况下，一些不懂法、不学法或法律意识淡薄的人，资金一紧张就会做一些他认为合理但不合法律规定的事，这就是埋下了坐牢的隐患。我们在创业初期的时候，要具备极强的法律观念，既使这样有时还免不了出事，如果不懂法，那更可怕了，一出就是大事。
选手简介
张洪泉，男，1978年生，本科。一家医药电子商务公司总经理。
参赛项目
数字健康门户，简单讲就是一个网站。药品从研究所出来之后要经过药厂、医药公司、代理商再到医院和患者手上，这期间很多流程，我们要做的就是给这中间的每一环节提供平台。
现场简况
《赢在中国》第二赛季晋级篇第八场。评委：史玉柱、马云、熊晓鸽。
现场回放
史玉柱：你准备搞网上药店和网上医院是吧？
张洪泉：是。网上药店现已运作，网上医院正在打品牌。
史玉柱：政策规定网上不能卖药。
张洪泉：我们有没政策的办法。
史玉柱：你在打擦边球？你卖药只能卖OTC（非处方），卖别的要坐牢。
张洪泉：OTC在中国有很大市场。
史玉柱：你的公司在南京，为什么在北京建分公司，而不是下属公司？
张洪泉：这里面有好几个原因：第一，我在南京不能覆盖北京客户；第二，我打算把北京作为总公司；第三，我南京已做得很好，现在我到北京看能不能重新开始，这是锻炼自己，我经历过很多挫折困难，我不仅跟同龄人竞争，我跟上下都可以竞争。
史玉柱：网上如何看病？
张洪泉：是这样的，我们的初步构想是利用网络视频。我今天不舒服，不想去医院，我可以打开摄像头，进入网站，会有医生跟你沟通，建议你该怎么做。
史玉柱：你怎么盈利呢？
张洪泉：可以是年费。进入我们网站咨询，需要交年费，比如他咨询花了1000元，其中900元给医生。我们的利润是100元。
史玉柱：你现在盈利情况？
张洪泉：利润率大概是20%。
史玉柱：整个公司销售额是？
张洪泉：去年（2006年）是140万。
史玉柱：你为什么经常说，你的员工都是你的合作伙伴？一般公司老板都说是员工。
张洪泉：大概一起奋斗做事情，彼此应该像朋友一样，所以我称为合作伙伴。
史玉柱：四个地方，广东、山东、安徽、江苏，哪个地方人更适合做企业家？
张洪泉：我认为是苏商。苏商的管理、眼光、耐性都很好。
史玉柱：假设你的利润一年是100万，最后你的财务人员为了贷款更有把握，把100万调高到110万去贷款。贷款下来，公安局找上门来，说你金融诈骗。你等着被抓，该是投案，还是逃跑？
张洪泉：我不会让这种现象发生，做人做企业诚信最重要。
史玉柱：你不想这么做，但是你的会计多填了10万。
张洪泉：这种情况不会在我的企业里发生，我的企业要求德大于才，这点我在招人的时候把得特别严。这种事绝对不可能出现，如果无意中出现，我投案自首。
史玉柱：一天，你请一个朋友吃饭，花了2500块钱。税务审查时，发现是你税前列支，属于偷税漏税，要抓你，你怎么办？
张洪泉：这种事情不可能在我的企业里发生，我不可能吃两千多块钱的饭，这是绝对不可能的。
史玉柱点评
我感觉你是一个非常用心的人，个人能力也相当不错。看资料，知道你在医疗卫生行业摸爬滚打了好多年。我对你的建议是，你已经有相当多的资源，要把你的资源充分用足，把现有资源转化为利润，尽快实现更多的盈利。再一个建议，你刚才谈到，你把员工当成合作伙伴，我不是很赞同这个观点，上班的时候，和员工就是上下级关系，下班的时候可以是伙伴和朋友，但上班的时候不能做朋友。因为伙伴的内涵是平等，而如果一个企业没有了上下级的关系，执行力就要打折扣。你对员工好，固然不错，但要分清上班和下班。再一个，你本人过于自信，自信很好，但过头了有时就是自负。最后，我尤其要说明的是，在中国办企业不注意法律，时间长了是要出问题的，会坐牢的。这点，创业的人要特别注意，因为很多情况还不熟悉，会不经意地出现很多问题，比如我注册了一个公司，我是不是可以把100万注册资金拿出来用？如果用了是不是要判刑坐牢？要多学学法律。法律上有很多红线，我们不懂法，很容易坐牢。过去五到十年，凡是财务上出现问题的民营企业，有一大半都牵涉到违法犯罪问题，一些人因此坐了牢。一般情况下，一些不懂法、不学法或法律意识淡薄的人，资金一紧张就会做一些他认为合理但不合法律规定的事，这就是埋下了坐牢的隐患。我们在创业初期的时候，要具备极强的法律观念，既使这样有时还免不了出事，如果不懂法，那更可怕了，一出就是大事。
我害就害在很虚的口号上面，我给自己莫名其妙地背了沉重的包袱
选手简介
余维江，男，1972年生，专科学历。一家以移动电源为主导业务的科技公司总经理。
参赛项目
成为中国移动电源行业的领航者。关键时候，你的手机、数码相机、笔记本、掌上电脑等没有电了怎么办？这时候就需要一个移动电源，它可以为这些设备随时充电。公司拥有十几项专利技术。2007年，实现销售额480万美元。努力打造行业第一品牌。
现场简况
《赢在中国》第三赛季晋级篇第六场。评委：熊晓鸽、史玉柱、俞敏洪。
现场回放
史玉柱：你做的实际上是个随身后备电池。
余维江：对。我的后备电池的容量一般是设备自带电池的好几倍。
史玉柱：为什么不直接做设备电池？电池市场不是更大吗？
余维江：我想开拓蓝海，不想和其他电池企业正面冲突。
史玉柱：你说你要做中国第一，你的信心来自哪儿？
余维江：第一，做这个产品，在国内我是最早的，目前我的销售额在同行中排第一。第二，技术领先，我们目前有16项专利，很多关键技术其他同类企业不掌握。第三，我这个品牌已在国外一些国家叫响了。
史玉柱：你现在一个月利润是多少？
余维江：正常的毛利有40%，纯利15%。一个月纯利润大概在80万到100万之间。
史玉柱：你的资料说，准备拿500万到800万，做品牌第一期宣传。可这些钱，在中央电视台黄金时段打广告，只够打一个礼拜的。
余维江：我没考虑在中央电视台。我要做专业针对性广告。目前我这种产品在中央电视台做广告，时机还不成熟，完全是烧钱。
史玉柱：你准备在西安搞品牌试点，如何做？
余维江：我们只是在一家商场里搞试点销售。
史玉柱：那叫自然销售，不叫品牌建设。
余维江：是自然销售。
史玉柱：你觉得你500万到800万，光在西安建一个品牌都很吃力，所以品牌建设你现在基本没走。
余维江：我的产品上架就是品牌。
史玉柱：上架就是品牌，那这个品牌也太容易了。
史玉柱点评
我给你提两点建议。第一点你不要提成为中国第一这个口号。提这样一个口号实际上对一个刚起步的企业来说，某种程度不是好事。我过去也提过这个口号，当时我说我要做中国的IBM、中国的第一，但最后我摔得很惨。现在，回过头来看，那个东西是虚的。
你一旦提了这个口号，就会有一些不切实际，原本也不应该有的压力。我害就害在很虚的口号上面，我给自己莫名其妙地背了沉重的包袱。对你来说，把眼前该做的事做好，比如科研、生产、销售等方面做好，做得比别人强，到时中国第一自然是你的，跑也跑不掉。即使你哪天第一了，也要让别人去说，自己心里也坚决不能把自己真当第一。第二点建议，是关于你在西安试销的问题。现在你的资金实际挺紧的，所以还谈不上进行大规模的品牌建设。你准备产品上架搞试销，这个思路是对的。但我建议你不要选择在西安试销，应该选择二三级的城市，比如在延安、咸阳、榆林等地搞试销。在这些地方试销相对容易，也容易取得销售额。有了资金，你再选择比较大的城市，这样的成功率比较高。另外，你还要注意团队建设和商业模式建设。
老板要有胸怀
有多大胸怀就能做多大事。未来你的事业还会比现在大，所以你的胸怀要海纳百川
选手简介
丁恒立，男，1976年出生，大学本科。一家以矿产开发为主导业务的公司总经理。
参赛项目
成为中国最大的尾矿处理商。目前公司主要从事锌、铁、铜和铅的尾矿处理工作。能在每吨150元买进的废矿渣中，提炼出500元的价值。尾矿处理前景广阔，中国矿产资源综合开发利用率只有30%，远不及日本的90%，俄罗斯的80%。
现场简况
《赢在中国》第三赛季晋级篇第二场。评委：熊晓鸽、史玉柱、俞敏洪。
现场回放
史玉柱：人才、基金、技术对你公司来说，哪个最重要？
丁恒立：人才。人才和技术我认为是一体的。
史玉柱：然后呢？
丁恒立：是资金。
史玉柱：看你资料，你的董事会里，除了你哥哥，家人还有谁？
丁恒立：没有了，我的兄弟俩控股80%。
史玉柱：那你是典型的家族公司。
丁恒立：对，很典型。我想补充一下，我哥的能力绝对足以当大股东、董事长。为什么呢？他是昆明理工大学矿产资源评价这方面的教授。项目能不能做他说了算，要没有他我公司没法干。
史玉柱：你以前有两次失败，你得到的最大教训是什么？
丁恒立：最大的教训是：锋芒不要太露，不要认为自己聪明。要充分利用自己的长处。我认为人的成功是靠充分地利用自己的长处，而不是靠不断弥补自己的短处而成功的。
观众：我想请教丁恒立，你说你非常佩服史玉柱先生，原因是他的财富多，还是他得到财富的方法好呢？
丁恒立：应该是后一种。我觉得史总和我有点像：最初都有点急功近利，但现在不那么急功近利了。另外，他从跌得那么惨再爬起来非常不容易。这能让人领会出很多东西。还有就是，我们的起点差不多，都是从社会底层靠自己的奋斗上来。
史玉柱点评
我对你的前景非常看好，我觉得你的项目肯定能成功。只不过是大成功、小成功的问题。但我给你提一个建议，有多大胸怀就能做多大事。未来你的事业还会比现在大，所以你的胸怀要海纳百川。胸怀有多大，事业就能做多大。
有多大胸怀就能做多大事。未来你的事业还会比现在大，所以你的胸怀要海纳百川
选手简介
丁恒立，男，1976年出生，大学本科。一家以矿产开发为主导业务的公司总经理。
参赛项目
成为中国最大的尾矿处理商。目前公司主要从事锌、铁、铜和铅的尾矿处理工作。能在每吨150元买进的废矿渣中，提炼出500元的价值。尾矿处理前景广阔，中国矿产资源综合开发利用率只有30%，远不及日本的90%，俄罗斯的80%。
现场简况
《赢在中国》第三赛季晋级篇第二场。评委：熊晓鸽、史玉柱、俞敏洪。
现场回放
史玉柱：人才、基金、技术对你公司来说，哪个最重要？
丁恒立：人才。人才和技术我认为是一体的。
史玉柱：然后呢？
丁恒立：是资金。
史玉柱：看你资料，你的董事会里，除了你哥哥，家人还有谁？
丁恒立：没有了，我的兄弟俩控股80%。
史玉柱：那你是典型的家族公司。
丁恒立：对，很典型。我想补充一下，我哥的能力绝对足以当大股东、董事长。为什么呢？他是昆明理工大学矿产资源评价这方面的教授。项目能不能做他说了算，要没有他我公司没法干。
史玉柱：你以前有两次失败，你得到的最大教训是什么？
丁恒立：最大的教训是：锋芒不要太露，不要认为自己聪明。要充分利用自己的长处。我认为人的成功是靠充分地利用自己的长处，而不是靠不断弥补自己的短处而成功的。
观众：我想请教丁恒立，你说你非常佩服史玉柱先生，原因是他的财富多，还是他得到财富的方法好呢？
丁恒立：应该是后一种。我觉得史总和我有点像：最初都有点急功近利，但现在不那么急功近利了。另外，他从跌得那么惨再爬起来非常不容易。这能让人领会出很多东西。还有就是，我们的起点差不多，都是从社会底层靠自己的奋斗上来。
史玉柱点评
我对你的前景非常看好，我觉得你的项目肯定能成功。只不过是大成功、小成功的问题。但我给你提一个建议，有多大胸怀就能做多大事。未来你的事业还会比现在大，所以你的胸怀要海纳百川。胸怀有多大，事业就能做多大。
参赛选手
高广路，男，1974年生，专科。一家以生产节能灶具为主导业务的科技公司总经理。
参赛项目
其公司生产的节能灶具能将普通灶具热能利用率从36%提高到76%，从而为一百人以上的餐厅食堂等单位节约大量的能源成本。推广模式是免费试用后，从实用单位节省下来的成本里提成。公司力争打造中国节能灶具知名品牌，在五年内做成行业第一品牌。
现场简况
《赢在中国》第三赛季晋级篇第八场。评委：熊晓鸽、史玉柱、俞敏洪。
现场回放
史玉柱：你作过传销吗？
高广路：做了半年。
史玉柱：我能看出你像作过传销的人，在团队里，你最大的作用是什么？
高广路：黏和性。
史玉柱：你对营销人员如何考核？
高广路：从拜访客户的数量和实际成交的数量两方面考核。
史玉柱：给他们提成吗？
高广路：有提成，年薪加提成。
史玉柱：你这个产品是有技术含量的，但如果你申请专利，你的技术都将被社会知晓，而你这个产品又是很容易仿制的，你怎么办？
高广路：我也考虑过这个问题，但我想最终盖是盖不住的，即使我不申请专利，他看了产品也能模仿出来，所以我觉得关键是快速把市场做起来，然后不断更新换代推陈出新。我觉得这才是对自己的有效保护。
史玉柱：但别人也能借着你创出的市场，也能八九不离十地抄袭你的产品。我想他们也能挣钱。
高广路：是这样的。现在的市场都是开放的市场，肯定谁也做不到独家通吃。
史玉柱：你们公司多长时间开一次全体员工大会？
高广路：半个月开一次。
史玉柱：搞创业的人都挺喜欢开会。你的职务是什么？
高广路：总经理。
史玉柱：董事长是谁？
高广路：也是我。
史玉柱：副总呢？
高广路：副总两位。一位负责生产，一位负责市场。
史玉柱：你对公司的整体把控能力怎么样？
高广路：非常好。
史玉柱：除了人事，你在公司整体战略方面的把控能力呢？
高广路：我觉得应该没有多大问题。
史玉柱点评
我觉得你的超越能力非常强。你做传销的经历对你现在非常有帮助，这主要体现在你的执行力和营销方面。我觉得你在这两方面是没有问题的。但我要对你提一点建议，作为企业的一把手，你要花精力去进行战略的思考，对企业来说，一个英明的战略带来的收益，将远远比你自己去攻一个客户赚的利润要大得多。另外在管理上，也希望你能多花一些精力去琢磨和研究。在管理上，我送你一句话：只认功劳不认苦劳。因为苦劳对公司没有贡献，只有功劳才能使企业往前发展。这句话希望你运用到你的管理中去。
高广路，男，1974年生，专科。一家以生产节能灶具为主导业务的科技公司总经理。
参赛项目
其公司生产的节能灶具能将普通灶具热能利用率从36%提高到76%，从而为一百人以上的餐厅食堂等单位节约大量的能源成本。推广模式是免费试用后，从实用单位节省下来的成本里提成。公司力争打造中国节能灶具知名品牌，在五年内做成行业第一品牌。
现场简况
《赢在中国》第三赛季晋级篇第八场。评委：熊晓鸽、史玉柱、俞敏洪。
现场回放
史玉柱：你作过传销吗？
高广路：做了半年。
史玉柱：我能看出你像作过传销的人，在团队里，你最大的作用是什么？
高广路：黏和性。
史玉柱：你对营销人员如何考核？
高广路：从拜访客户的数量和实际成交的数量两方面考核。
史玉柱：给他们提成吗？
高广路：有提成，年薪加提成。
史玉柱：你这个产品是有技术含量的，但如果你申请专利，你的技术都将被社会知晓，而你这个产品又是很容易仿制的，你怎么办？
高广路：我也考虑过这个问题，但我想最终盖是盖不住的，即使我不申请专利，他看了产品也能模仿出来，所以我觉得关键是快速把市场做起来，然后不断更新换代推陈出新。我觉得这才是对自己的有效保护。
史玉柱：但别人也能借着你创出的市场，也能八九不离十地抄袭你的产品。我想他们也能挣钱。
高广路：是这样的。现在的市场都是开放的市场，肯定谁也做不到独家通吃。
史玉柱：你们公司多长时间开一次全体员工大会？
高广路：半个月开一次。
史玉柱：搞创业的人都挺喜欢开会。你的职务是什么？
高广路：总经理。
史玉柱：董事长是谁？
高广路：也是我。
史玉柱：副总呢？
高广路：副总两位。一位负责生产，一位负责市场。
史玉柱：你对公司的整体把控能力怎么样？
高广路：非常好。
史玉柱：除了人事，你在公司整体战略方面的把控能力呢？
高广路：我觉得应该没有多大问题。
史玉柱点评
我觉得你的超越能力非常强。你做传销的经历对你现在非常有帮助，这主要体现在你的执行力和营销方面。我觉得你在这两方面是没有问题的。但我要对你提一点建议，作为企业的一把手，你要花精力去进行战略的思考，对企业来说，一个英明的战略带来的收益，将远远比你自己去攻一个客户赚的利润要大得多。另外在管理上，也希望你能多花一些精力去琢磨和研究。在管理上，我送你一句话：只认功劳不认苦劳。因为苦劳对公司没有贡献，只有功劳才能使企业往前发展。这句话希望你运用到你的管理中去。
