2009/08/21 21:44
对企业来说，一个英明的战略带来的收益，将远远比你自己去攻一个客户赚的利润要大得多
参赛选手
高广路，男，1974年生，专科。一家以生产节能灶具为主导业务的科技公司总经理。
参赛项目
其公司生产的节能灶具能将普通灶具热能利用率从36%提高到76%，从而为一百人以上的餐厅食堂等单位节约大量的能源成本。推广模式是免费试用后，从实用单位节省下来的成本里提成。公司力争打造中国节能灶具知名品牌，在五年内做成行业第一品牌。
现场简况
《赢在中国》第三赛季晋级篇第八场。评委：熊晓鸽、史玉柱、俞敏洪。
现场回放
史玉柱：你作过传销吗？
高广路：做了半年。
史玉柱：我能看出你像作过传销的人，在团队里，你最大的作用是什么？
高广路：黏和性。
史玉柱：你对营销人员如何考核？
高广路：从拜访客户的数量和实际成交的数量两方面考核。
史玉柱：给他们提成吗？
高广路：有提成，年薪加提成。
史玉柱：你这个产品是有技术含量的，但如果你申请专利，你的技术都将被社会知晓，而你这个产品又是很容易仿制的，你怎么办？
高广路：我也考虑过这个问题，但我想最终盖是盖不住的，即使我不申请专利，他看了产品也能模仿出来，所以我觉得关键是快速把市场做起来，然后不断更新换代推陈出新。我觉得这才是对自己的有效保护。
史玉柱：但别人也能借着你创出的市场，也能八九不离十地抄袭你的产品。我想他们也能挣钱。
高广路：是这样的。现在的市场都是开放的市场，肯定谁也做不到独家通吃。
史玉柱：你们公司多长时间开一次全体员工大会？
高广路：半个月开一次。
史玉柱：搞创业的人都挺喜欢开会。你的职务是什么？
高广路：总经理。
史玉柱：董事长是谁？
高广路：也是我。
史玉柱：副总呢？
高广路：副总两位。一位负责生产，一位负责市场。
史玉柱：你对公司的整体把控能力怎么样？
高广路：非常好。
史玉柱：除了人事，你在公司整体战略方面的把控能力呢？
高广路：我觉得应该没有多大问题。
史玉柱点评
我觉得你的超越能力非常强。你做传销的经历对你现在非常有帮助，这主要体现在你的执行力和营销方面。我觉得你在这两方面是没有问题的。但我要对你提一点建议，作为企业的一把手，你要花精力去进行战略的思考，对企业来说，一个英明的战略带来的收益，将远远比你自己去攻一个客户赚的利润要大得多。另外在管理上，也希望你能多花一些精力去琢磨和研究。在管理上，我送你一句话：只认功劳不认苦劳。因为苦劳对公司没有贡献，只有功劳才能使企业往前发展。这句话希望你运用到你的管理中去。
参赛选手
高广路，男，1974年生，专科。一家以生产节能灶具为主导业务的科技公司总经理。
参赛项目
其公司生产的节能灶具能将普通灶具热能利用率从36%提高到76%，从而为一百人以上的餐厅食堂等单位节约大量的能源成本。推广模式是免费试用后，从实用单位节省下来的成本里提成。公司力争打造中国节能灶具知名品牌，在五年内做成行业第一品牌。
现场简况
《赢在中国》第三赛季晋级篇第八场。评委：熊晓鸽、史玉柱、俞敏洪。
现场回放
史玉柱：你作过传销吗？
高广路：做了半年。
史玉柱：我能看出你像作过传销的人，在团队里，你最大的作用是什么？
高广路：黏和性。
史玉柱：你对营销人员如何考核？
高广路：从拜访客户的数量和实际成交的数量两方面考核。
史玉柱：给他们提成吗？
高广路：有提成，年薪加提成。
史玉柱：你这个产品是有技术含量的，但如果你申请专利，你的技术都将被社会知晓，而你这个产品又是很容易仿制的，你怎么办？
高广路：我也考虑过这个问题，但我想最终盖是盖不住的，即使我不申请专利，他看了产品也能模仿出来，所以我觉得关键是快速把市场做起来，然后不断更新换代推陈出新。我觉得这才是对自己的有效保护。
史玉柱：但别人也能借着你创出的市场，也能八九不离十地抄袭你的产品。我想他们也能挣钱。
高广路：是这样的。现在的市场都是开放的市场，肯定谁也做不到独家通吃。
史玉柱：你们公司多长时间开一次全体员工大会？
高广路：半个月开一次。
史玉柱：搞创业的人都挺喜欢开会。你的职务是什么？
高广路：总经理。
史玉柱：董事长是谁？
高广路：也是我。
史玉柱：副总呢？
高广路：副总两位。一位负责生产，一位负责市场。
史玉柱：你对公司的整体把控能力怎么样？
高广路：非常好。
史玉柱：除了人事，你在公司整体战略方面的把控能力呢？
高广路：我觉得应该没有多大问题。
史玉柱点评
我觉得你的超越能力非常强。你做传销的经历对你现在非常有帮助，这主要体现在你的执行力和营销方面。我觉得你在这两方面是没有问题的。但我要对你提一点建议，作为企业的一把手，你要花精力去进行战略的思考，对企业来说，一个英明的战略带来的收益，将远远比你自己去攻一个客户赚的利润要大得多。另外在管理上，也希望你能多花一些精力去琢磨和研究。在管理上，我送你一句话：只认功劳不认苦劳。因为苦劳对公司没有贡献，只有功劳才能使企业往前发展。这句话希望你运用到你的管理中去。
参赛选手
张宗昕，男，1975年出生，专科。一家电子商务网站总经理。
参赛项目
打造社区电子商务平台。网上购物大家都知道有个淘宝网，但要是想坐在家里就能看病买药、叫外卖、缴纳物业费、申报维修，可以吗？可以，社会电子商务平台就能做到。本公司要做的就是让网络更好地服务于百姓生活，做百姓身边的电子商务。
现场简况
《赢在中国》第三赛季晋级篇第九场。评委：熊晓鸽、史玉柱、俞敏洪。
现场回放
史玉柱：你在资料里说淘宝网发展缓慢，根本原因是因为它的模式不对，是吗？
张宗昕：淘宝网是个网上虚拟商店。互联网更多地是为现实世界服务的，尤其是服务于百姓身边的事。
史玉柱：电子商务都有信誉问题，你怎么解决？
张宗昕：我是这样解决的。在我的网站上设店铺，必须持有工商局发给你的营业执照，跟现实社会是一样的。
史玉柱：这就能解决所有问题？
张宗昕：世界上没有100%的安全。比如银行的管理应该是严密的吧，但不是照样也会出纰漏吗？
史玉柱：你认为淘宝网发展缓慢的根本原因是什么？
张宗昕：离多数百姓还是比较远。实际上很多人还是不敢在互联网上买东西，包括我们这些从事互联网的人，都是能在现实生活中买到的东西，绝不会到网上去买。
史玉柱：你有信心超过淘宝吗？
张宗昕：我觉得未来能超过谁不是我决定的，而是由百姓、市场决定的。我只能是用一个正确的方式，为百姓更加方便地解决身边的事情。
史玉柱：你知道淘宝一年的交易额是多少？
张宗昕：几百亿吧？
史玉柱：八百亿。
张宗昕：我还崇拜马云。
史玉柱：你的交易额是多少？
张宗昕：三四十万。
史玉柱点评
你当前的核心问题是商业模式，而流量问题，又是你商业模式中亟须解决的问题。你要早点解决这个问题，使你的流量上去。另外一个是信用问题。我觉得你的信用没有你想象的那么好，在这里我只是提示一下，你一定要和你的团队多动动脑子解决企业所面临的问题。
张宗昕，男，1975年出生，专科。一家电子商务网站总经理。
参赛项目
打造社区电子商务平台。网上购物大家都知道有个淘宝网，但要是想坐在家里就能看病买药、叫外卖、缴纳物业费、申报维修，可以吗？可以，社会电子商务平台就能做到。本公司要做的就是让网络更好地服务于百姓生活，做百姓身边的电子商务。
现场简况
《赢在中国》第三赛季晋级篇第九场。评委：熊晓鸽、史玉柱、俞敏洪。
现场回放
史玉柱：你在资料里说淘宝网发展缓慢，根本原因是因为它的模式不对，是吗？
张宗昕：淘宝网是个网上虚拟商店。互联网更多地是为现实世界服务的，尤其是服务于百姓身边的事。
史玉柱：电子商务都有信誉问题，你怎么解决？
张宗昕：我是这样解决的。在我的网站上设店铺，必须持有工商局发给你的营业执照，跟现实社会是一样的。
史玉柱：这就能解决所有问题？
张宗昕：世界上没有100%的安全。比如银行的管理应该是严密的吧，但不是照样也会出纰漏吗？
史玉柱：你认为淘宝网发展缓慢的根本原因是什么？
张宗昕：离多数百姓还是比较远。实际上很多人还是不敢在互联网上买东西，包括我们这些从事互联网的人，都是能在现实生活中买到的东西，绝不会到网上去买。
史玉柱：你有信心超过淘宝吗？
张宗昕：我觉得未来能超过谁不是我决定的，而是由百姓、市场决定的。我只能是用一个正确的方式，为百姓更加方便地解决身边的事情。
史玉柱：你知道淘宝一年的交易额是多少？
张宗昕：几百亿吧？
史玉柱：八百亿。
张宗昕：我还崇拜马云。
史玉柱：你的交易额是多少？
张宗昕：三四十万。
史玉柱点评
你当前的核心问题是商业模式，而流量问题，又是你商业模式中亟须解决的问题。你要早点解决这个问题，使你的流量上去。另外一个是信用问题。我觉得你的信用没有你想象的那么好，在这里我只是提示一下，你一定要和你的团队多动动脑子解决企业所面临的问题。
选手简介
文亨利，男，1968年出生，硕士。一家积分服务公司首席执行官。
参赛项目
打造中国白领网民首选的积分公司。白领网民通过当当网、卓越网、淘宝网等电子商务网站买东西后，可以在积分公司的网站得到购物积分。用这个积分可换取实物的奖品，如化妆品、数码、彩票等，也可以直接将实物捐送给公益事业。盈利模式主要是收取商家会员的佣金。
现场简况
《赢在中国》第三赛季晋级篇第五场。评委：熊晓鸽、史玉柱、俞敏洪。
现场回放
史玉柱：你的职务？
文亨利：CEO、总裁、董事长、皇帝。
史玉柱：你占100%的股份？
文亨利：没有，我占40%，我的团队占40%，不过，他们没有投票权，还有20%是给投资者的。
史玉柱：你在你公司拿多少工资？
文亨利：如果生意好，我就多拿点，如果生意不好，那我就一块钱不拿。现在我每月工资是5万元人民币。
史玉柱：你加班吗？
文亨利：尽量不加班。我效率非常高，每天早上九点一刻到达办公室，下午6点半下班。工作时段内，我不浪费一秒钟，我踏踏实实做事情如果事情处理不完，我可以睡觉时在梦中想。我不觉得加班有什么光荣，我要用最短的时间把工作做好。
史玉柱：你的CTO加班吗？
文亨利：我的技术团队工作的时间比其他部门长，他们加班，确实是这样。
史玉柱：他们加班你轻松逍遥，你好意思吗？
文亨利：我早已克服了这种内疚感。
史玉柱点评
你是外国人，所以我们的注意力都被你这点吸引走了，实际上对你的缺点，我们问得并不多，比如你的商业模式到底是如何运作的，我们不太了解。但你现在一个月才有35万的销售收入，就足以证明，你还有很多需要改进的地方。互联网行业，只要有一个先进的商业模式，来钱是很快的，一下子就能发展起来。所以我觉得等比赛完回去后，你应该带着你的团队去改进你的商业模式，这将比你现在用参加《赢在中国》这种方式来给企业打广告要强。你公司的最大的瓶颈肯定在商业模式上。
文亨利，男，1968年出生，硕士。一家积分服务公司首席执行官。
参赛项目
打造中国白领网民首选的积分公司。白领网民通过当当网、卓越网、淘宝网等电子商务网站买东西后，可以在积分公司的网站得到购物积分。用这个积分可换取实物的奖品，如化妆品、数码、彩票等，也可以直接将实物捐送给公益事业。盈利模式主要是收取商家会员的佣金。
现场简况
《赢在中国》第三赛季晋级篇第五场。评委：熊晓鸽、史玉柱、俞敏洪。
现场回放
史玉柱：你的职务？
文亨利：CEO、总裁、董事长、皇帝。
史玉柱：你占100%的股份？
文亨利：没有，我占40%，我的团队占40%，不过，他们没有投票权，还有20%是给投资者的。
史玉柱：你在你公司拿多少工资？
文亨利：如果生意好，我就多拿点，如果生意不好，那我就一块钱不拿。现在我每月工资是5万元人民币。
史玉柱：你加班吗？
文亨利：尽量不加班。我效率非常高，每天早上九点一刻到达办公室，下午6点半下班。工作时段内，我不浪费一秒钟，我踏踏实实做事情如果事情处理不完，我可以睡觉时在梦中想。我不觉得加班有什么光荣，我要用最短的时间把工作做好。
史玉柱：你的CTO加班吗？
文亨利：我的技术团队工作的时间比其他部门长，他们加班，确实是这样。
史玉柱：他们加班你轻松逍遥，你好意思吗？
文亨利：我早已克服了这种内疚感。
史玉柱点评
你是外国人，所以我们的注意力都被你这点吸引走了，实际上对你的缺点，我们问得并不多，比如你的商业模式到底是如何运作的，我们不太了解。但你现在一个月才有35万的销售收入，就足以证明，你还有很多需要改进的地方。互联网行业，只要有一个先进的商业模式，来钱是很快的，一下子就能发展起来。所以我觉得等比赛完回去后，你应该带着你的团队去改进你的商业模式，这将比你现在用参加《赢在中国》这种方式来给企业打广告要强。你公司的最大的瓶颈肯定在商业模式上。
选手简介
文亨利，男，1968年出生，硕士。一家积分服务公司首席执行官。
参赛项目
打造中国白领网民首选的积分公司。白领网民通过当当网、卓越网、淘宝网等电子商务网站买东西后，可以在积分公司的网站得到购物积分。用这个积分可换取实物的奖品，如化妆品、数码、彩票等，也可以直接将实物捐送给公益事业。盈利模式主要是收取商家会员的佣金。
现场简况
《赢在中国》第三赛季晋级篇第五场。评委：熊晓鸽、史玉柱、俞敏洪。
现场回放
史玉柱：你的职务？
文亨利：CEO、总裁、董事长、皇帝。
史玉柱：你占100%的股份？
文亨利：没有，我占40%，我的团队占40%，不过，他们没有投票权，还有20%是给投资者的。
史玉柱：你在你公司拿多少工资？
文亨利：如果生意好，我就多拿点，如果生意不好，那我就一块钱不拿。现在我每月工资是5万元人民币。
史玉柱：你加班吗？
文亨利：尽量不加班。我效率非常高，每天早上九点一刻到达办公室，下午6点半下班。工作时段内，我不浪费一秒钟，我踏踏实实做事情如果事情处理不完，我可以睡觉时在梦中想。我不觉得加班有什么光荣，我要用最短的时间把工作做好。
史玉柱：你的CTO加班吗？
文亨利：我的技术团队工作的时间比其他部门长，他们加班，确实是这样。
史玉柱：他们加班你轻松逍遥，你好意思吗？
文亨利：我早已克服了这种内疚感。
史玉柱点评
你是外国人，所以我们的注意力都被你这点吸引走了，实际上对你的缺点，我们问得并不多，比如你的商业模式到底是如何运作的，我们不太了解。但你现在一个月才有35万的销售收入，就足以证明，你还有很多需要改进的地方。互联网行业，只要有一个先进的商业模式，来钱是很快的，一下子就能发展起来。所以我觉得等比赛完回去后，你应该带着你的团队去改进你的商业模式，这将比你现在用参加《赢在中国》这种方式来给企业打广告要强。你公司的最大的瓶颈肯定在商业模式上。
文亨利，男，1968年出生，硕士。一家积分服务公司首席执行官。
参赛项目
打造中国白领网民首选的积分公司。白领网民通过当当网、卓越网、淘宝网等电子商务网站买东西后，可以在积分公司的网站得到购物积分。用这个积分可换取实物的奖品，如化妆品、数码、彩票等，也可以直接将实物捐送给公益事业。盈利模式主要是收取商家会员的佣金。
现场简况
《赢在中国》第三赛季晋级篇第五场。评委：熊晓鸽、史玉柱、俞敏洪。
现场回放
史玉柱：你的职务？
文亨利：CEO、总裁、董事长、皇帝。
史玉柱：你占100%的股份？
文亨利：没有，我占40%，我的团队占40%，不过，他们没有投票权，还有20%是给投资者的。
史玉柱：你在你公司拿多少工资？
文亨利：如果生意好，我就多拿点，如果生意不好，那我就一块钱不拿。现在我每月工资是5万元人民币。
史玉柱：你加班吗？
文亨利：尽量不加班。我效率非常高，每天早上九点一刻到达办公室，下午6点半下班。工作时段内，我不浪费一秒钟，我踏踏实实做事情如果事情处理不完，我可以睡觉时在梦中想。我不觉得加班有什么光荣，我要用最短的时间把工作做好。
史玉柱：你的CTO加班吗？
文亨利：我的技术团队工作的时间比其他部门长，他们加班，确实是这样。
史玉柱：他们加班你轻松逍遥，你好意思吗？
文亨利：我早已克服了这种内疚感。
史玉柱点评
你是外国人，所以我们的注意力都被你这点吸引走了，实际上对你的缺点，我们问得并不多，比如你的商业模式到底是如何运作的，我们不太了解。但你现在一个月才有35万的销售收入，就足以证明，你还有很多需要改进的地方。互联网行业，只要有一个先进的商业模式，来钱是很快的，一下子就能发展起来。所以我觉得等比赛完回去后，你应该带着你的团队去改进你的商业模式，这将比你现在用参加《赢在中国》这种方式来给企业打广告要强。你公司的最大的瓶颈肯定在商业模式上。
选手简介
周汉东，男，1978年生，大学本科。一家宠物婚姻网站CEO。
参赛项目
为狗找对象的网站。花最短的时间和最少的钱为狗找到合适的对象。它是全国第一个宠物婚配市场，第二个宠物认证市场，目的是为打造中国最权威的血统认证。
现场简况
《赢在中国》第二赛季晋级篇第八场。评委：史玉柱、马云、熊晓鸽。
现场回放
史玉柱：全国有一千万只狗，上海有多少？
周汉东：最低一百万只。
史玉柱：占全国的10%？
周汉东：对，北京也是。
史玉柱：中小城市里养狗的少？
周汉东：县城养狗的少。
史玉柱：土狗算进去吗？
周汉东：不算，就算纯种狗。
史玉柱：很多养狗的，都是老太太，老太太不上网。
周汉东：目前我们的目标客户群体不是老太太。我详细说一下我们的商业模式。我们现在主要和宠物店联系，已经联系了八百家，我帮他们做推广，比如给他们做非常精美的宣传网站，网站由我们管理。然后，我们推出了几种宣传套餐，供他们选择。总之要让这个地区所有的宠物用户都能够了解到宠物店的信息。如果做成了一笔交易，比如成功配种一次，我拿50%利润。
史玉柱：需要宠物店先拿钱给你吗？
周汉东：现在全部免费，我们对宠物店实施三年免费策略，跟淘宝网一样。三年后，我的宠物店会员达到一定数量和规模，我就会推出宠物商户联盟。向普通的宠物饲养户出售10块钱一张的会员卡，他拿着会员卡就能到商家那里享受到折扣的优惠。我想未来我肯定能赚钱。
史玉柱：广东、山东、安徽、江苏，哪个地方的人更适合做企业家？
周汉东：我认为是安徽。从历史上看，徽商能够在没有多少外部资源的时候崛起，这是一种真正的崛起。现在说江浙沪发达，我觉得政策的因素很大，是天时、地利等外部因素导致的发达。安徽如果也占了外部条件的优势，在相同条件下，安徽人肯定最厉害。
史玉柱：你认为从银行顺利贷到款，虚报利润为110万，其实你只有100万。款贷到后，公安局如果说你金融诈骗，你投案还是逃跑？
周汉东：我不会让这种现象发生，我认为做人做企业诚信最重要。
史玉柱：如果你不想做，而是你的债务多填了10万呢？
周汉东：会计肯定会经过我批准的。
史玉柱：如果你确实不知道呢？
周汉东：坦白从宽。
史玉柱：看来我的例子不好，重新举一个。你请一个朋友吃饭，花的钱是税前列支，属于偷税漏税，税务部门要抓你，你怎么办？
周汉东：把该交的税补交上，等候处理，不可能逃跑
史玉柱点评
我觉得你存在两个问题。第一是盈利模式问题，这是你的重中之重。你必须找到你的盈利点，现在你自我感觉盈利点比较好，但预测和实际毕竟有差距。我觉得你的当务之急是要以最快的速度把自己的盈利点做起来，形成规模。第二，你本人很年轻，阅历不够，还需要在社会大学里摔打，不断提高自己。
周汉东，男，1978年生，大学本科。一家宠物婚姻网站CEO。
参赛项目
为狗找对象的网站。花最短的时间和最少的钱为狗找到合适的对象。它是全国第一个宠物婚配市场，第二个宠物认证市场，目的是为打造中国最权威的血统认证。
现场简况
《赢在中国》第二赛季晋级篇第八场。评委：史玉柱、马云、熊晓鸽。
现场回放
史玉柱：全国有一千万只狗，上海有多少？
周汉东：最低一百万只。
史玉柱：占全国的10%？
周汉东：对，北京也是。
史玉柱：中小城市里养狗的少？
周汉东：县城养狗的少。
史玉柱：土狗算进去吗？
周汉东：不算，就算纯种狗。
史玉柱：很多养狗的，都是老太太，老太太不上网。
周汉东：目前我们的目标客户群体不是老太太。我详细说一下我们的商业模式。我们现在主要和宠物店联系，已经联系了八百家，我帮他们做推广，比如给他们做非常精美的宣传网站，网站由我们管理。然后，我们推出了几种宣传套餐，供他们选择。总之要让这个地区所有的宠物用户都能够了解到宠物店的信息。如果做成了一笔交易，比如成功配种一次，我拿50%利润。
史玉柱：需要宠物店先拿钱给你吗？
周汉东：现在全部免费，我们对宠物店实施三年免费策略，跟淘宝网一样。三年后，我的宠物店会员达到一定数量和规模，我就会推出宠物商户联盟。向普通的宠物饲养户出售10块钱一张的会员卡，他拿着会员卡就能到商家那里享受到折扣的优惠。我想未来我肯定能赚钱。
史玉柱：广东、山东、安徽、江苏，哪个地方的人更适合做企业家？
周汉东：我认为是安徽。从历史上看，徽商能够在没有多少外部资源的时候崛起，这是一种真正的崛起。现在说江浙沪发达，我觉得政策的因素很大，是天时、地利等外部因素导致的发达。安徽如果也占了外部条件的优势，在相同条件下，安徽人肯定最厉害。
史玉柱：你认为从银行顺利贷到款，虚报利润为110万，其实你只有100万。款贷到后，公安局如果说你金融诈骗，你投案还是逃跑？
周汉东：我不会让这种现象发生，我认为做人做企业诚信最重要。
史玉柱：如果你不想做，而是你的债务多填了10万呢？
周汉东：会计肯定会经过我批准的。
史玉柱：如果你确实不知道呢？
周汉东：坦白从宽。
史玉柱：看来我的例子不好，重新举一个。你请一个朋友吃饭，花的钱是税前列支，属于偷税漏税，税务部门要抓你，你怎么办？
周汉东：把该交的税补交上，等候处理，不可能逃跑
史玉柱点评
我觉得你存在两个问题。第一是盈利模式问题，这是你的重中之重。你必须找到你的盈利点，现在你自我感觉盈利点比较好，但预测和实际毕竟有差距。我觉得你的当务之急是要以最快的速度把自己的盈利点做起来，形成规模。第二，你本人很年轻，阅历不够，还需要在社会大学里摔打，不断提高自己。
