2009/08/21 21:31
要有好的盈利模式
既然想创业，尤其是在初期的时候，一定要给自己的万丈雄心做一个精密细致的策划
选手简介
扈劲松，男，1969年出生，大学本科，一家木业地板公司董事长。
参赛项目
打造拥有世界销售网络的专业地板制作公司。我们希望通过完善的代理制度，在每一个国家设置一个独家代理，通过六年努力实现每年销售量一千万平方米，市场占有率1.5%，销售额两亿美元。
现场简况
《赢在中国》第二赛季晋级篇第九场。评委：史玉柱、马云、熊晓鸽。
现场回放
史玉柱：看资料，你是财务出身？
扈劲松：是。
史玉柱：财务人员当一把手好不好？
扈劲松：不好，所以不当了，搞财务太烦琐太细致。
史玉柱：资料中说，你在北京有一个工厂，你投入的是什么？专利还是资金？销售由你控制吗？
扈劲松：我投的是专利技术。销售渠道是他们的，由他们卖。
史玉柱：也就是说，你拿的是提成。你觉得这种模式好吗？别人会甩开你吗？
扈劲松：甩不开。
史玉柱：你太自信。人家卖出去是一百万还是五百万，你怎么知道？
扈劲松：我有驻厂人员。
史玉柱：人家请驻厂人员多喝点酒就糊涂了。
扈劲松：我们选择合作工厂是非常严格的。
史玉柱：市场推广由你来做吗？
扈劲松：不是我做。是合作工厂做。
史玉柱：厂里面你管不着，厂外面你也管不着。
扈劲松：我有资格去管，合同里规定了，如果他管理不好，我可以去管。
史玉柱：我觉得向消费者宣传你的产品应该由你做。
马云：你描绘一下十年以后你的公司会怎样？
扈劲松：十年以后会成为一个国际化的、专业的地板营销公司。我们可能会在中国建两个厂，非洲一个，欧洲一个，根据“哪里有市场哪里建工厂”这样的思路来巩固销售网络、建设生产基地。未来十年我们将成为一个有销售网络，有生产能力的公司。
马云：你十年以后挣多少钱？
扈劲松：我说不准。
史玉柱：你每年平均度假的时间是多少？
扈劲松：三天：年三十、初一和初二。
史玉柱：礼拜六礼拜天呢？
扈劲松：我都上班。
史玉柱：你认为企业的负债率超过多少就危险了？
扈劲松：在资金流正常情况下，负债60%没有问题。
史玉柱：你坐飞机是经济舱还是上等舱？
扈劲松：我坐打折的。
史玉柱：你每天看报纸的时间是多少？上网时间是多少？
扈劲松：不看报纸，只看杂志。我上网的话，是在网上挂着，一直到下班。
史玉柱：挂机不算。你如何了解每天的新闻？
扈劲松：MSN每天发新闻。
史玉柱：MSN是娱乐新闻。
扈劲松：我订的不是娱乐新闻。
史玉柱点评
从你的言谈里面，感觉你人很实在，我很钦佩。对你提两个建议，一个是你现在的盈利模式还需要改进。你现在的模式做不大，你虽说有点技术，但没有自己的厂，没有自己的销售渠道，最重要的东西都由别人掌握。建议你应该把至关重要的因素掌控在自己的手里或拿回来。第二个，我感觉你的财务可能存在着问题。刚才问你十年之后怎么样，你的回答语焉不详，没有具体的东西，只是一些宏观的假设。我觉得你既然想做创业者，尤其是在初期的时候，一定要给自己的万丈雄心做一个精密细致的策划，但我在你这里感觉不到。
既然想创业，尤其是在初期的时候，一定要给自己的万丈雄心做一个精密细致的策划
选手简介
扈劲松，男，1969年出生，大学本科，一家木业地板公司董事长。
参赛项目
打造拥有世界销售网络的专业地板制作公司。我们希望通过完善的代理制度，在每一个国家设置一个独家代理，通过六年努力实现每年销售量一千万平方米，市场占有率1.5%，销售额两亿美元。
现场简况
《赢在中国》第二赛季晋级篇第九场。评委：史玉柱、马云、熊晓鸽。
现场回放
史玉柱：看资料，你是财务出身？
扈劲松：是。
史玉柱：财务人员当一把手好不好？
扈劲松：不好，所以不当了，搞财务太烦琐太细致。
史玉柱：资料中说，你在北京有一个工厂，你投入的是什么？专利还是资金？销售由你控制吗？
扈劲松：我投的是专利技术。销售渠道是他们的，由他们卖。
史玉柱：也就是说，你拿的是提成。你觉得这种模式好吗？别人会甩开你吗？
扈劲松：甩不开。
史玉柱：你太自信。人家卖出去是一百万还是五百万，你怎么知道？
扈劲松：我有驻厂人员。
史玉柱：人家请驻厂人员多喝点酒就糊涂了。
扈劲松：我们选择合作工厂是非常严格的。
史玉柱：市场推广由你来做吗？
扈劲松：不是我做。是合作工厂做。
史玉柱：厂里面你管不着，厂外面你也管不着。
扈劲松：我有资格去管，合同里规定了，如果他管理不好，我可以去管。
史玉柱：我觉得向消费者宣传你的产品应该由你做。
马云：你描绘一下十年以后你的公司会怎样？
扈劲松：十年以后会成为一个国际化的、专业的地板营销公司。我们可能会在中国建两个厂，非洲一个，欧洲一个，根据“哪里有市场哪里建工厂”这样的思路来巩固销售网络、建设生产基地。未来十年我们将成为一个有销售网络，有生产能力的公司。
马云：你十年以后挣多少钱？
扈劲松：我说不准。
史玉柱：你每年平均度假的时间是多少？
扈劲松：三天：年三十、初一和初二。
史玉柱：礼拜六礼拜天呢？
扈劲松：我都上班。
史玉柱：你认为企业的负债率超过多少就危险了？
扈劲松：在资金流正常情况下，负债60%没有问题。
史玉柱：你坐飞机是经济舱还是上等舱？
扈劲松：我坐打折的。
史玉柱：你每天看报纸的时间是多少？上网时间是多少？
扈劲松：不看报纸，只看杂志。我上网的话，是在网上挂着，一直到下班。
史玉柱：挂机不算。你如何了解每天的新闻？
扈劲松：MSN每天发新闻。
史玉柱：MSN是娱乐新闻。
扈劲松：我订的不是娱乐新闻。
史玉柱点评
从你的言谈里面，感觉你人很实在，我很钦佩。对你提两个建议，一个是你现在的盈利模式还需要改进。你现在的模式做不大，你虽说有点技术，但没有自己的厂，没有自己的销售渠道，最重要的东西都由别人掌握。建议你应该把至关重要的因素掌控在自己的手里或拿回来。第二个，我感觉你的财务可能存在着问题。刚才问你十年之后怎么样，你的回答语焉不详，没有具体的东西，只是一些宏观的假设。我觉得你既然想做创业者，尤其是在初期的时候，一定要给自己的万丈雄心做一个精密细致的策划，但我在你这里感觉不到。
选手简介
李书文，男，1970年出生，研究生。四川中润公司董事长。
参赛项目
办公家具整合运营。目标是在十年内，实现年收入十亿元人民币的目标，做一个在中国办公家具领域领先的、受人尊重的企业。
现场简况
《赢在中国》第二赛季晋级篇第一场。评委：史玉柱、马云、熊晓鸽。
现场回放
史玉柱：你平时在办公室里待的时间多不多？
李书文：我一天差不多工作十几个小时，但在办公室的时间不算太多，估计每天有三个小时吧。
史玉柱：在办公室里，你和什么人接触得比较多？是客户、官员还是生产研发销售人员？
李书文：客户。
史玉柱：他们登门？
李书文：对，大量客户都愿到我办公室去。我的办公室在一个湖的中央，很漂亮，客户需要划船过去。我们是创造优美办公环境的家具企业，所以我自己的办公环境要非常棒。
史玉柱：你的企业现在负债率是多少？
李书文：我负债率很高，这是公司目前最需要解决的。
史玉柱：你的销售是由总统统一负责，还是由下属公司独立运行？
李书文：由每个公司独立运行，但总部有市场总监。
史玉柱：他们的定位怎么样？
李书文：非常高，凌驾于我之上。
史玉柱：你在全国各地有各个公司？你公司负责人的利益是怎么分配的？
李书文：七个公司。刚创业时，我拥有公司70%的股份，另外30%是其他股份的。但我给他们的承诺，从2005年开始，只要他们完成经营目标，我从我的股份中每年转出10%给他们，是无偿赠送的。现在，七个团队的经营层全部是中润的股东。
史玉柱：也就是说，公司做得越好，到最后这个公司就不是你的了吗？
李书文：最后当然是这样。
史玉柱：效益如果好的话，他们除了股份之外有现金奖励吗？
李书文：有的，我们有一个薪酬激励体系：三塔，直接进行绩效匹配。传统的是两塔，所有公司六四开，60%浮动，40%固定，都是现金。
史玉柱：销售人员给拉来大单，有特别奖励吗？
李书文：我们对此有具体规定，不会很随意。
史玉柱：你的客户主要是团队，很难避免一些客户会提出个人要求，比如回扣，你怎么解决？
李书文：这样的事情，中润不做。我们有三不做：政府招标不做：要三个点回扣的不做：侮辱我们员工的不做。
史玉柱：问一个同样的问题。你喝不喝酒？如果喝，你更愿意和谁喝？四个选项：客户、部下、市委书记、情人。
李书文：读书读到深处，喝酒喝到深处都是快乐的人生。我不理解不读书的企业家，更不理解不喝酒的男人。不喝酒不足以表达我的内心，所以我喝酒比较凶。至于四个选项，我选择最后一个。
史玉柱点评
匪气十足！对匪气十足的人来说，搞企业一定要把握住机会，并把这个机会充分扩大，迅速成长，否则他失败的风险也很大。你特别像我过去认识的一个朋友，我曾借钱给他。他后来抓住机会，很快做起来了，现在也有好几十亿的资产了。对你来说，一旦有机会，你要迅速抓住，否则可能会破产，一塌糊涂。谈到喝酒，你跟我有点像。我喜欢和部下喝酒。我给你一个建议，只有两个字“简单”。我觉得搞企业越简单越好，一两句话就能描述下来的企业是最好的企业。你现在把企业搞得比较复杂，首先是股权，你的股权比较复杂，我听来都很吃力，其次是业务上，据了解，你没有专注于一个企业，我觉得你应该认准一个行业，并至少十年，二十年，甚至一生专注于它，认准它，其他都甩掉；最后，我祝愿一旦有机会你就要充分发挥你的特长，一定要充分抓住机会。
李书文，男，1970年出生，研究生。四川中润公司董事长。
参赛项目
办公家具整合运营。目标是在十年内，实现年收入十亿元人民币的目标，做一个在中国办公家具领域领先的、受人尊重的企业。
现场简况
《赢在中国》第二赛季晋级篇第一场。评委：史玉柱、马云、熊晓鸽。
现场回放
史玉柱：你平时在办公室里待的时间多不多？
李书文：我一天差不多工作十几个小时，但在办公室的时间不算太多，估计每天有三个小时吧。
史玉柱：在办公室里，你和什么人接触得比较多？是客户、官员还是生产研发销售人员？
李书文：客户。
史玉柱：他们登门？
李书文：对，大量客户都愿到我办公室去。我的办公室在一个湖的中央，很漂亮，客户需要划船过去。我们是创造优美办公环境的家具企业，所以我自己的办公环境要非常棒。
史玉柱：你的企业现在负债率是多少？
李书文：我负债率很高，这是公司目前最需要解决的。
史玉柱：你的销售是由总统统一负责，还是由下属公司独立运行？
李书文：由每个公司独立运行，但总部有市场总监。
史玉柱：他们的定位怎么样？
李书文：非常高，凌驾于我之上。
史玉柱：你在全国各地有各个公司？你公司负责人的利益是怎么分配的？
李书文：七个公司。刚创业时，我拥有公司70%的股份，另外30%是其他股份的。但我给他们的承诺，从2005年开始，只要他们完成经营目标，我从我的股份中每年转出10%给他们，是无偿赠送的。现在，七个团队的经营层全部是中润的股东。
史玉柱：也就是说，公司做得越好，到最后这个公司就不是你的了吗？
李书文：最后当然是这样。
史玉柱：效益如果好的话，他们除了股份之外有现金奖励吗？
李书文：有的，我们有一个薪酬激励体系：三塔，直接进行绩效匹配。传统的是两塔，所有公司六四开，60%浮动，40%固定，都是现金。
史玉柱：销售人员给拉来大单，有特别奖励吗？
李书文：我们对此有具体规定，不会很随意。
史玉柱：你的客户主要是团队，很难避免一些客户会提出个人要求，比如回扣，你怎么解决？
李书文：这样的事情，中润不做。我们有三不做：政府招标不做：要三个点回扣的不做：侮辱我们员工的不做。
史玉柱：问一个同样的问题。你喝不喝酒？如果喝，你更愿意和谁喝？四个选项：客户、部下、市委书记、情人。
李书文：读书读到深处，喝酒喝到深处都是快乐的人生。我不理解不读书的企业家，更不理解不喝酒的男人。不喝酒不足以表达我的内心，所以我喝酒比较凶。至于四个选项，我选择最后一个。
史玉柱点评
匪气十足！对匪气十足的人来说，搞企业一定要把握住机会，并把这个机会充分扩大，迅速成长，否则他失败的风险也很大。你特别像我过去认识的一个朋友，我曾借钱给他。他后来抓住机会，很快做起来了，现在也有好几十亿的资产了。对你来说，一旦有机会，你要迅速抓住，否则可能会破产，一塌糊涂。谈到喝酒，你跟我有点像。我喜欢和部下喝酒。我给你一个建议，只有两个字“简单”。我觉得搞企业越简单越好，一两句话就能描述下来的企业是最好的企业。你现在把企业搞得比较复杂，首先是股权，你的股权比较复杂，我听来都很吃力，其次是业务上，据了解，你没有专注于一个企业，我觉得你应该认准一个行业，并至少十年，二十年，甚至一生专注于它，认准它，其他都甩掉；最后，我祝愿一旦有机会你就要充分发挥你的特长，一定要充分抓住机会。
选手简介
杨帆，1987年出生，女，大学本科。一家生物科技公司总裁。
参赛项目
抗感染的生物材料导尿管。导尿管在全球一年的需求量是9400万个，但它很容易造成感染。抗感染生物材料导尿管将彻底解决这一世界级难题。
现场简况
《赢在中国》第三赛季晋级第九场。评委：熊晓鸽、史玉柱、俞敏洪。
现场回放
史玉柱：你觉得你的中文好还是你那个大鼻子搭档中文好？
杨帆：我觉得我口音比他少。
史玉柱：你说他是哪个地方口音？
杨帆：美国口音。
史玉柱：是你给他发薪水吗？
杨帆：是。
史玉柱：他在你公司是里是做兼职吗？
杨帆：不，他们是全职。
史玉柱：你要来中国创业，你觉得凭你现在的状况能成功吗？
杨帆：我觉得我需要很多人帮助我。我会请两个美国科学家把我推荐回来。他们在中国科学界认识很多朋友，让他们帮我请很多中国科学家。而且我还会请中国本土人士加入公司帮助我。当然我会给他们很高的报酬或股份之类。
史玉柱：你来中国，你坐的是经济舱还是商务舱？
杨帆：商务舱。
史玉柱点评
你很可爱，大家都很喜欢你。你为人非常真诚，不做作，不虚伪，非常实在。你给你的建议是做你擅长做的事，做你最喜欢做的事。不太了解的事不要做，比如你来国内创业，别做，这个东西会给你添很多意想不到的麻烦事儿。
现在中国的项目太多了，每个人都觉得自己的好，就像人都会觉得自己聪明一样
选手简介
张莉，女，1976年出生，大学本科。一家旅游开发公司副总经理。
参赛项目
打造北京古北口旅游和文化的创意产业。旅游产业是指历史景点的修复开发，创意产业主要是指古北口影视基地、长城之巅的网络游戏、会展培训等。
现场简况
《赢在中国》第二赛季晋级篇第三场。评委：马云、熊晓鸽、史玉柱。
现场回放
史玉柱：你投资有多大？
张莉：整个项目大概有五个多亿。
史玉柱：听说你在拍连续剧？
张莉：即将拍摄，剧本是我们公司创作的，合作方和投资方已经确定。
史玉柱：现在中国每天出一部连续剧，你如何保证你的连续剧能播出？
张莉：我们在中央级媒体和全国各地的电视台都有发行渠道，这点目前也已确立。
史玉柱：你预测一下，2008年，你们公司的销售收入是多少？
张莉：从旅游纯收入来讲，至少达到五千万以上。诚实地讲，其他方面还没有准确的估计，因为很多工作还在进行当中。
史玉柱：在中国，你去任何一个县里找县长聊天，他都会说我这个县的什么项目是全国一流的，甚至是世界一流的。你怎么保证你的项目能脱颖而出？
张莉：长城作为世界级文化遗产，在古北口能得到最充分的体现，长城和古镇、历史和文物在这里融合得非常好。
史玉柱：人们可以在八达岭看长城，为什么要多跑几十公里，去你那儿看？
张莉：八达岭开发得早，设施完善，可以说是现代的新长城。而且它满足的是长城一日游的市场。古北口不同，它有古镇在，现在还住着普通百姓，因此，要选择一个时间长的独家休闲地，要深入地领略长城的历史韵味，古北口是首选地。北京的市场空间很大，古北口作为一个高品位和多功能的旅游区位，对人们会有吸引力的。
史玉柱：你估计每年会有多少游客？
张莉：每年50万，这是比较保守的预测。
史玉柱：一般旅游点，当地人占多数，要把这部分去掉才行。
张莉：古北口长城旅游的基本上是外地人，而且还有很多国外游客。
史玉柱：一年旅游旺季多长？
张莉：北方景区的旺季一般是“五一”、“十一”前后。
史玉柱：淡季的时候要花钱维护，而且还没有收入。
张莉：淡季压力，北方所有的景区都会有。一方面，我们会从成本孔压缩开支，另外，积极开发冬季旅游项目。比如，滑雪，还可以围在炕头上，暖洋洋地喝着当地的烧酒。只要开发好，淡季不淡！
史玉柱：你能不能说出一个全国投资不超过十亿元的成功旅游项目的例子？
张莉：张贤亮在宁夏开发做了一个和影视相关的基地。我很抱歉，没有去过。但我听去过的朋友说，那个地区非常有特色，它的游客量和经营状况都很好。
史玉柱：就女性来说，在你的团队里，你漂亮的程度排第几？回答数字就行。
张莉：我想是排第一。
史玉柱：出去度假，你喜欢拍照吗？空闲时，喜欢把过去的照片拿出来看吗？
张莉：过去我喜欢拍照。
史玉柱：拍别人还是拍自己？
张莉：别人拍我。但现在我特别不愿意拍照，因为我觉得美好的东西应该留在心里。照片以前经常看，现在也不看了，因为比较忙。
史玉柱：不忙的时候你看吗？
张莉：会，但一般不会看近拍的，会把很小的时候照片拿出来看，感慨一番：我已经很优秀了，还要加油。
史玉柱：对过去照片一点不看的人，在办事业的时候，会愣头愣脑，因为他不留恋。而喜欢看的人往往做事细致一些。
史玉柱点评
你的素质应该是非常高的！思路比较清晰，表达能力也挺强，绝对不是花瓶式的人物。但你的项目，据你所说的，还不明朗，比如，如何融资，如何盈利，一整套的商业计划都不明确，因此项目失败的概率是不低的。从国内的情况来看，现在中国中小型旅游项目绝大多数都是失败的。创业者的火热激情和游客的不买账形成鲜明的反差。现在中国的项目太多了，每个人都觉得自己的好，就像人都会觉得自己聪明一样。你的认识和项目，还必须经过市场的检验。现在对你来说，在商业计划上需要进一步完善，尤其要把着力点放在增加游客量上面。最后，你的项目，如果离北京不是120公里，而是20公里，那么它最重要的缺点就不存在了，而现在你离北京有120公里之遥，这对项目的竞争力提出了非常高的要求，而我感觉你在这方面的思考或表达不足，这也是我为你头疼的一个重要原因。
选手简介
张莉，女，1976年出生，大学本科。一家旅游开发公司副总经理。
参赛项目
打造北京古北口旅游和文化的创意产业。旅游产业是指历史景点的修复开发，创意产业主要是指古北口影视基地、长城之巅的网络游戏、会展培训等。
现场简况
《赢在中国》第二赛季晋级篇第三场。评委：马云、熊晓鸽、史玉柱。
现场回放
史玉柱：你投资有多大？
张莉：整个项目大概有五个多亿。
史玉柱：听说你在拍连续剧？
张莉：即将拍摄，剧本是我们公司创作的，合作方和投资方已经确定。
史玉柱：现在中国每天出一部连续剧，你如何保证你的连续剧能播出？
张莉：我们在中央级媒体和全国各地的电视台都有发行渠道，这点目前也已确立。
史玉柱：你预测一下，2008年，你们公司的销售收入是多少？
张莉：从旅游纯收入来讲，至少达到五千万以上。诚实地讲，其他方面还没有准确的估计，因为很多工作还在进行当中。
史玉柱：在中国，你去任何一个县里找县长聊天，他都会说我这个县的什么项目是全国一流的，甚至是世界一流的。你怎么保证你的项目能脱颖而出？
张莉：长城作为世界级文化遗产，在古北口能得到最充分的体现，长城和古镇、历史和文物在这里融合得非常好。
史玉柱：人们可以在八达岭看长城，为什么要多跑几十公里，去你那儿看？
张莉：八达岭开发得早，设施完善，可以说是现代的新长城。而且它满足的是长城一日游的市场。古北口不同，它有古镇在，现在还住着普通百姓，因此，要选择一个时间长的独家休闲地，要深入地领略长城的历史韵味，古北口是首选地。北京的市场空间很大，古北口作为一个高品位和多功能的旅游区位，对人们会有吸引力的。
史玉柱：你估计每年会有多少游客？
张莉：每年50万，这是比较保守的预测。
史玉柱：一般旅游点，当地人占多数，要把这部分去掉才行。
张莉：古北口长城旅游的基本上是外地人，而且还有很多国外游客。
史玉柱：一年旅游旺季多长？
张莉：北方景区的旺季一般是“五一”、“十一”前后。
史玉柱：淡季的时候要花钱维护，而且还没有收入。
张莉：淡季压力，北方所有的景区都会有。一方面，我们会从成本孔压缩开支，另外，积极开发冬季旅游项目。比如，滑雪，还可以围在炕头上，暖洋洋地喝着当地的烧酒。只要开发好，淡季不淡！
史玉柱：你能不能说出一个全国投资不超过十亿元的成功旅游项目的例子？
张莉：张贤亮在宁夏开发做了一个和影视相关的基地。我很抱歉，没有去过。但我听去过的朋友说，那个地区非常有特色，它的游客量和经营状况都很好。
史玉柱：就女性来说，在你的团队里，你漂亮的程度排第几？回答数字就行。
张莉：我想是排第一。
史玉柱：出去度假，你喜欢拍照吗？空闲时，喜欢把过去的照片拿出来看吗？
张莉：过去我喜欢拍照。
史玉柱：拍别人还是拍自己？
张莉：别人拍我。但现在我特别不愿意拍照，因为我觉得美好的东西应该留在心里。照片以前经常看，现在也不看了，因为比较忙。
史玉柱：不忙的时候你看吗？
张莉：会，但一般不会看近拍的，会把很小的时候照片拿出来看，感慨一番：我已经很优秀了，还要加油。
史玉柱：对过去照片一点不看的人，在办事业的时候，会愣头愣脑，因为他不留恋。而喜欢看的人往往做事细致一些。
史玉柱点评
你的素质应该是非常高的！思路比较清晰，表达能力也挺强，绝对不是花瓶式的人物。但你的项目，据你所说的，还不明朗，比如，如何融资，如何盈利，一整套的商业计划都不明确，因此项目失败的概率是不低的。从国内的情况来看，现在中国中小型旅游项目绝大多数都是失败的。创业者的火热激情和游客的不买账形成鲜明的反差。现在中国的项目太多了，每个人都觉得自己的好，就像人都会觉得自己聪明一样。你的认识和项目，还必须经过市场的检验。现在对你来说，在商业计划上需要进一步完善，尤其要把着力点放在增加游客量上面。最后，你的项目，如果离北京不是120公里，而是20公里，那么它最重要的缺点就不存在了，而现在你离北京有120公里之遥，这对项目的竞争力提出了非常高的要求，而我感觉你在这方面的思考或表达不足，这也是我为你头疼的一个重要原因。
一个企业，从一开始做事就应该规范，哪怕牺牲一点发展速度
选手简介
符德坤，男，1974年出生，大专。一家网络视频技术公司总经理。
参赛项目
建立中国最大的会员制网上购物中心。这个网上购物网站的最大特点是可视化。
现场简况
《赢在中国》第三赛季晋级篇第一场。评委：熊晓鸽、史玉柱、俞敏洪。
现场回放
史玉柱：马云有支付宝，你靠什么来支付？
符德坤：汇富天下，还有十大银行的公司帐户。
史玉柱：现在马云是你的竞争对手吗？
符德坤：不是。现在有很多人觉得我梦想要打败谁，其实不是。B2B那个领域已经被马云占了，没戏了。只有B2C没有，在所有电子商务的体系里面只有B2C是你无法一掌拿天下的，因为它有特点，你卖衬衫我就卖棉被，你卖得精我就卖得便宜，所以这恐怕也是马总不去开拓B2C的原因，因为像马总这种领袖型人物，他要做就做最大的。
史玉柱：你确信他没做？
符德坤：至少现在没正式开始。
史玉柱：可我听他说了他在做。你说自己什么都没有，只有本事，自认为自己是个天才，你认为你的天才在哪儿？
符德坤：首先是我对命运的认识。
史玉柱：你不可能各方面都是天才？
符德坤：我觉得我是英雄，我觉得我能干事。举个例子，我找第一份职业，我不去人才市场，我直接敲总经理的门。总经理说，把你的大学毕业证给我看看，我说没有，我就一个初中毕业证，他说那你走吧，当时我一拍桌子，说我什么都没有，就是有本事！我觉得社会上大部分年轻人，都是没有翅膀的天使，不要动不动就拿学历的标签来衡量一个人，为什么有些年轻人被同化掉？就是因为他不坚持，他自己否决了自己。当然坚持的过程确实很痛苦。我跟家族感情很好，但他们就是不帮我，就因为我不听话。
史玉柱：我还没听出来你“天”在哪儿？
符德坤：反正脑门子是一样的。
史玉柱：反正我不认为我是天才。
符德坤：问问观众史玉柱是不是天才？
观众：是。
史玉柱：你认为天才与勤奋哪个更重要？
符德坤：首先你要坚持自己对天才的崇拜，然后去勤奋。勤奋很重要，但坚持更重要。
史玉柱：你一个团队领导了三个公司，是吧？
符德坤：我把各自的职责非常明确地分开了。在三个公司当中，比如技术资源可以共享的我们就共享。现在我的企业实在不能跟在座的评委比，你们应该理解创业者，尤其是在初创阶段，必须这么做。这能最大限度地压缩运营成本，否则我们活不下来。
史玉柱：这能理解的，但你这么做谁敢投资给你？
符德坤：这得换个角度想想，你要求我正规我就能正规起来吗？一正规我就要增加成本。现在史总你如果看我这人不错，扔一千万给我，我立刻就可以正规起来了。
史玉柱：你最好的主意，是你自己想出来的，还是你周围的人想出来的？
符德坤：我的商业模式是东学一点，西学一点来的。
史玉柱：你的企业文化是什么呢？
符德坤：跟最差的员工娱乐，跟最好的员工谈事。
史玉柱点评：
我们几个评委对你一直争议最大，你的个性非常强，你不是天使就是魔鬼。但我觉得你成功的可能性还是有的，我给你几个建议：第一，是关于天才的理论，我觉得实际上没有天才，天才是勤奋的结果。当然，你不一定听我的。另外，我总觉得你只不过是用这套说词来包装自己而已，其实你越包装，别人反而越感觉你自卑，我对你就有这种感觉，我觉得你是一个自信和自卑的矛盾体。第二，我不同意你现在可以不规范的说法。我觉得一个企业，从一开始做事就应该规范，哪怕牺牲一点发展速度。我公司自成立第一天起，就按上市公司的要求去做，去规范，这在起步阶段可能影响一点发展速度，但发展后劲足，会持久，而且机遇一旦来临，就能迅速扩张。现在你一个团队运作三个公司，这样做是不合法的。所以我提醒，你从现在开始，就应该有强烈的规范意识。
选手简介
符德坤，男，1974年出生，大专。一家网络视频技术公司总经理。
参赛项目
建立中国最大的会员制网上购物中心。这个网上购物网站的最大特点是可视化。
现场简况
《赢在中国》第三赛季晋级篇第一场。评委：熊晓鸽、史玉柱、俞敏洪。
现场回放
史玉柱：马云有支付宝，你靠什么来支付？
符德坤：汇富天下，还有十大银行的公司帐户。
史玉柱：现在马云是你的竞争对手吗？
符德坤：不是。现在有很多人觉得我梦想要打败谁，其实不是。B2B那个领域已经被马云占了，没戏了。只有B2C没有，在所有电子商务的体系里面只有B2C是你无法一掌拿天下的，因为它有特点，你卖衬衫我就卖棉被，你卖得精我就卖得便宜，所以这恐怕也是马总不去开拓B2C的原因，因为像马总这种领袖型人物，他要做就做最大的。
史玉柱：你确信他没做？
符德坤：至少现在没正式开始。
史玉柱：可我听他说了他在做。你说自己什么都没有，只有本事，自认为自己是个天才，你认为你的天才在哪儿？
符德坤：首先是我对命运的认识。
史玉柱：你不可能各方面都是天才？
符德坤：我觉得我是英雄，我觉得我能干事。举个例子，我找第一份职业，我不去人才市场，我直接敲总经理的门。总经理说，把你的大学毕业证给我看看，我说没有，我就一个初中毕业证，他说那你走吧，当时我一拍桌子，说我什么都没有，就是有本事！我觉得社会上大部分年轻人，都是没有翅膀的天使，不要动不动就拿学历的标签来衡量一个人，为什么有些年轻人被同化掉？就是因为他不坚持，他自己否决了自己。当然坚持的过程确实很痛苦。我跟家族感情很好，但他们就是不帮我，就因为我不听话。
史玉柱：我还没听出来你“天”在哪儿？
符德坤：反正脑门子是一样的。
史玉柱：反正我不认为我是天才。
符德坤：问问观众史玉柱是不是天才？
观众：是。
史玉柱：你认为天才与勤奋哪个更重要？
符德坤：首先你要坚持自己对天才的崇拜，然后去勤奋。勤奋很重要，但坚持更重要。
史玉柱：你一个团队领导了三个公司，是吧？
符德坤：我把各自的职责非常明确地分开了。在三个公司当中，比如技术资源可以共享的我们就共享。现在我的企业实在不能跟在座的评委比，你们应该理解创业者，尤其是在初创阶段，必须这么做。这能最大限度地压缩运营成本，否则我们活不下来。
史玉柱：这能理解的，但你这么做谁敢投资给你？
符德坤：这得换个角度想想，你要求我正规我就能正规起来吗？一正规我就要增加成本。现在史总你如果看我这人不错，扔一千万给我，我立刻就可以正规起来了。
史玉柱：你最好的主意，是你自己想出来的，还是你周围的人想出来的？
符德坤：我的商业模式是东学一点，西学一点来的。
史玉柱：你的企业文化是什么呢？
符德坤：跟最差的员工娱乐，跟最好的员工谈事。
史玉柱点评：
我们几个评委对你一直争议最大，你的个性非常强，你不是天使就是魔鬼。但我觉得你成功的可能性还是有的，我给你几个建议：第一，是关于天才的理论，我觉得实际上没有天才，天才是勤奋的结果。当然，你不一定听我的。另外，我总觉得你只不过是用这套说词来包装自己而已，其实你越包装，别人反而越感觉你自卑，我对你就有这种感觉，我觉得你是一个自信和自卑的矛盾体。第二，我不同意你现在可以不规范的说法。我觉得一个企业，从一开始做事就应该规范，哪怕牺牲一点发展速度。我公司自成立第一天起，就按上市公司的要求去做，去规范，这在起步阶段可能影响一点发展速度，但发展后劲足，会持久，而且机遇一旦来临，就能迅速扩张。现在你一个团队运作三个公司，这样做是不合法的。所以我提醒，你从现在开始，就应该有强烈的规范意识。
