2009/08/22 10:53
你现在的核心问题，是怎样迅速地找到你的消费者，最好能像滚雪球似的，成几何级数增长
选手简介
郭志强，男，1969年生，硕士。一家以网络数码冲印为主导业务的公司总经理。
参赛项目
成为数码照片网上冲印领域的先行者。网上冲印，就是通过互联网把照片传给专业的冲印网站，产生网站的生产和客服部门把你的照片冲印出来，并寄送给你。2007年，公司用户20万，营业额260多万。
现场简况
《赢在中国》第三赛季晋级篇第七场。评委：熊晓鸽、史玉柱、俞敏洪。
现场回放
史玉柱：网上支付你是怎么解决的？
郭志强：有好几种方式，其中一个是马云的支付宝。
史玉柱：你如何让潜在的消费者知道你的网站？
郭志强：说实话，我做得不是太大，我几乎没有花过广告费。我的用户30%靠口碑，70%靠网络。你在所有的搜索引擎上，搜跟冲印相关的关键词我们一定排在前三位。
史玉柱：你觉得做大的话，最大的瓶颈在哪儿？
郭志强：可能是我的宣传做得不够，营销可能是我的一个大问题，目前我主要想建一个生产车间。
史玉柱：你的团队情况？
郭志强：总共有19个人，主要骨干有四人，一个管客服，一个管物流，一个管财务，我做市场。
史玉柱：现在运营网站这块有几个人。
郭志强：7个。
史玉柱：怎么分工？
郭志强：一部分人做研，另一部分负责运营维护。
史玉柱：他们有股份吗？
郭志强：现在没有，以后会考虑。
史玉柱：待遇怎么样？
郭志强：比济南平均收入高一点吧。
史玉柱：你有260万营业额，利润率是多少？
郭志强：40%的毛利。
史玉柱点评
我提两点建议。第一，你的性格可能需要完善一下。你做事给人的感觉是比较稳，好像也比较保守。未来你如果做大，可能你的性格需要完善一下，多一些积极向上的心态。第二，你未来的发展主要依靠网络，因为你的目标客户是在网上，你只能在那些会用网络的人中间发展。这是你的项目最核心一点，也是你未来做大的成长点和关键点。刚才你好像把生产排在第一位，我觉得不太合适。实际上，技术、资金包括生产设备，都不是主要问题。等你生意好时，考虑扩大再生产也不迟。你现在的核心问题，是怎样迅速地找到你的消费者，最好能像滚雪球似的，成几何级数增长。对于如何运用网络扩大影响，我个人有个建议。你可以在网上建个关于摄影的一个社区，把你们冲印的一些好照片，经客户同意后，放在上面供大家欣赏。因为你的客户主要在网上，如果照片质量确实很好，我想它的影响力会迅速扩大。所以你企业有大突破是很有可能的。社区这条路肯定能走通，就看你的创意如何了。
选手简介
郭志强，男，1969年生，硕士。一家以网络数码冲印为主导业务的公司总经理。
参赛项目
成为数码照片网上冲印领域的先行者。网上冲印，就是通过互联网把照片传给专业的冲印网站，产生网站的生产和客服部门把你的照片冲印出来，并寄送给你。2007年，公司用户20万，营业额260多万。
现场简况
《赢在中国》第三赛季晋级篇第七场。评委：熊晓鸽、史玉柱、俞敏洪。
现场回放
史玉柱：网上支付你是怎么解决的？
郭志强：有好几种方式，其中一个是马云的支付宝。
史玉柱：你如何让潜在的消费者知道你的网站？
郭志强：说实话，我做得不是太大，我几乎没有花过广告费。我的用户30%靠口碑，70%靠网络。你在所有的搜索引擎上，搜跟冲印相关的关键词我们一定排在前三位。
史玉柱：你觉得做大的话，最大的瓶颈在哪儿？
郭志强：可能是我的宣传做得不够，营销可能是我的一个大问题，目前我主要想建一个生产车间。
史玉柱：你的团队情况？
郭志强：总共有19个人，主要骨干有四人，一个管客服，一个管物流，一个管财务，我做市场。
史玉柱：现在运营网站这块有几个人。
郭志强：7个。
史玉柱：怎么分工？
郭志强：一部分人做研，另一部分负责运营维护。
史玉柱：他们有股份吗？
郭志强：现在没有，以后会考虑。
史玉柱：待遇怎么样？
郭志强：比济南平均收入高一点吧。
史玉柱：你有260万营业额，利润率是多少？
郭志强：40%的毛利。
史玉柱点评
我提两点建议。第一，你的性格可能需要完善一下。你做事给人的感觉是比较稳，好像也比较保守。未来你如果做大，可能你的性格需要完善一下，多一些积极向上的心态。第二，你未来的发展主要依靠网络，因为你的目标客户是在网上，你只能在那些会用网络的人中间发展。这是你的项目最核心一点，也是你未来做大的成长点和关键点。刚才你好像把生产排在第一位，我觉得不太合适。实际上，技术、资金包括生产设备，都不是主要问题。等你生意好时，考虑扩大再生产也不迟。你现在的核心问题，是怎样迅速地找到你的消费者，最好能像滚雪球似的，成几何级数增长。对于如何运用网络扩大影响，我个人有个建议。你可以在网上建个关于摄影的一个社区，把你们冲印的一些好照片，经客户同意后，放在上面供大家欣赏。因为你的客户主要在网上，如果照片质量确实很好，我想它的影响力会迅速扩大。所以你企业有大突破是很有可能的。社区这条路肯定能走通，就看你的创意如何了。
成功的时候作的报告，大部分是虚的，只有失败的教训才是深刻的，才有含金量
选手简介
叶杰辉，男，1968年出生，中专。一家运动会所营销总监。
参赛项目
运动超市网络服务平台。运用互联网为项目经营者、消费者搭建起来互相交流和买卖的商业平台，让消费者更高效便捷的从中获得信息和服务。
现场简况
《赢在中国》第二赛季晋级篇第七场。评委：史玉柱、马云、熊晓鸽。
现场回放
史玉柱：你的学历是中专？
叶杰辉：也就初中生水平。
史玉柱：实际上你现在做的是一个网络。
叶杰辉：对。
史玉柱：你以前做过运动俱乐部，为什么不考虑在俱乐部的基础上扩充？
叶杰辉：通过网络，我可以方便地做增值服务。比如提供教练服务和专业对打，我把各方面的资源收集起来，供大家选择参考。根据我多年的经验，我觉得应该搭建这个平台。
史玉柱：如何收费？
叶杰辉：有几种方式，比如网上充值。
史玉柱：还没打就要给你钱？
叶杰辉：他选定好后，我就帮他联系解决，或者只要他卡里有足够金额就行。
史玉柱：你如何起作用？具体点。
叶杰辉：比如你是羽毛球教练，我会帮你找到需要培训的客户。对客户来说，他们拿同样的钱，在我这里享受的服务，要比其他俱乐部多得多。
史玉柱：你资料中说，估计有20万消费者。你找到他们，难度不小。
叶杰辉：我的目标是4万。
史玉柱：你怎么打广告做营销？
叶杰辉：比如，我的营销团队会到羽毛球场、机场等公共场所，散发我的广告卡。
史玉柱：你创业这么长时间，成功的经验是什么？
叶杰辉：坚持。只要方向对了，哪怕时间长一点也会达到目的地。
史玉柱：方向错了呢？
叶杰辉：就调整修正，我会根据自己的评估或者是别人的意见，不断修正我的方向。
史玉柱：那失败的教训呢？
叶杰辉：教训很多。
史玉柱：说个最重要的，印象最深的。
叶杰辉：是卖公司的时候没有保住我对企业的控制权。
史玉柱：这应该成为你最成功的教训。
史玉柱：第二深刻的教训呢？
叶杰辉：没有坚持。
史玉柱：第三个？
叶杰辉：第三个就是没有发挥团队的力量。
史玉柱：下面这个问题有点复杂。假如你有两个团队，一个团队年终完成了目标，第二个团队没有。但第二个团队比第一个更辛苦，比如每天多工作7个小时，但还是没有完成目标。最后，年终奖金，第一个团队每人发了一万元，第二个团队你发不发？
叶杰辉：我想知道到底团队到底为什么没有完成目标？
史玉柱：你要问我怎么做，我会不发。但是给第一个团队发年终奖的当天，我会请第二个团队撮一顿，喝酒。我的观点是这样，功劳对一个公司才有贡献，苦劳对公司的贡献度是零。公司一般都会强调艰难困苦，两张纸两面用。可是有一天你发现你下面的一个女员工拎了一个价值一万块钱的包，你心里舒服还是不舒服，要找她谈话吗？
叶杰辉：问问看是不是有其他灰色收入？
主持人：你会管吗？
史玉柱：我也不管。
史玉柱点评
我觉得首先你不要认为自己初中水平怎么样，初中水平跟博士后没啥区别，只要能干就行。我一直是这个观点，不在乎学历，只看能不能作出贡献。但是我提两点建议。第一点你的项目我觉得从目前的计划上看，感觉做不大。你还不如就在俱乐部基础上搞扩张，这比你搞网络可能更好一些。你想做网络也行，但一定要有完美的策划，要让投资人看着眼睛就发亮。可根据你目前的描述，若我是投资人，我不会投钱给你，甚至还有害怕、抵触的情绪。第二，你在商场上摸爬滚打了这么多年，肯定有很多成功经验，也有很多失败教训。你要好好总结一下，尤其是对失败的教训。下半夜夜深人静的时候你要仔细想一想，你得到的收获比你看书会更有用。根据你谈话，我感觉你对过去的经验教训总结得不够深刻，可那些正是你的宝贵财富，你不去用非常可惜。在我最痛苦的时候，我几天几夜地思索。我曾经把全国分公司的经理召集到荒山脚下一个招待所里面，专门开针对我的闭门批判会。大家批判我，批了三天三夜，甚至有人骂了我，但对我非常有用。我印象最深刻的一句话是，这么多年来，你从不关心我们这些员工。回头想，我真的不关心员工。从他们的批判中学会了很多东西，而这些是成功的时候学不到的。成功的时候做的报告，大部分是虚的，只有失败的教训才是深刻的，才有含金量。我在1997年之前，挺风光，也经常给别人作报告。现在回头一看，那些东西，第一是幼稚，第二是无意中在骗人，那些东西太虚了。人在顺境的时候，心浮气躁，总结的东西深刻不了。所以根据我个人的经历，我对你也提出这个建议，把你宝贵的经验财富总结好，使用好。
选手简介
叶杰辉，男，1968年出生，中专。一家运动会所营销总监。
参赛项目
运动超市网络服务平台。运用互联网为项目经营者、消费者搭建起来互相交流和买卖的商业平台，让消费者更高效便捷的从中获得信息和服务。
现场简况
《赢在中国》第二赛季晋级篇第七场。评委：史玉柱、马云、熊晓鸽。
现场回放
史玉柱：你的学历是中专？
叶杰辉：也就初中生水平。
史玉柱：实际上你现在做的是一个网络。
叶杰辉：对。
史玉柱：你以前做过运动俱乐部，为什么不考虑在俱乐部的基础上扩充？
叶杰辉：通过网络，我可以方便地做增值服务。比如提供教练服务和专业对打，我把各方面的资源收集起来，供大家选择参考。根据我多年的经验，我觉得应该搭建这个平台。
史玉柱：如何收费？
叶杰辉：有几种方式，比如网上充值。
史玉柱：还没打就要给你钱？
叶杰辉：他选定好后，我就帮他联系解决，或者只要他卡里有足够金额就行。
史玉柱：你如何起作用？具体点。
叶杰辉：比如你是羽毛球教练，我会帮你找到需要培训的客户。对客户来说，他们拿同样的钱，在我这里享受的服务，要比其他俱乐部多得多。
史玉柱：你资料中说，估计有20万消费者。你找到他们，难度不小。
叶杰辉：我的目标是4万。
史玉柱：你怎么打广告做营销？
叶杰辉：比如，我的营销团队会到羽毛球场、机场等公共场所，散发我的广告卡。
史玉柱：你创业这么长时间，成功的经验是什么？
叶杰辉：坚持。只要方向对了，哪怕时间长一点也会达到目的地。
史玉柱：方向错了呢？
叶杰辉：就调整修正，我会根据自己的评估或者是别人的意见，不断修正我的方向。
史玉柱：那失败的教训呢？
叶杰辉：教训很多。
史玉柱：说个最重要的，印象最深的。
叶杰辉：是卖公司的时候没有保住我对企业的控制权。
史玉柱：这应该成为你最成功的教训。
史玉柱：第二深刻的教训呢？
叶杰辉：没有坚持。
史玉柱：第三个？
叶杰辉：第三个就是没有发挥团队的力量。
史玉柱：下面这个问题有点复杂。假如你有两个团队，一个团队年终完成了目标，第二个团队没有。但第二个团队比第一个更辛苦，比如每天多工作7个小时，但还是没有完成目标。最后，年终奖金，第一个团队每人发了一万元，第二个团队你发不发？
叶杰辉：我想知道到底团队到底为什么没有完成目标？
史玉柱：你要问我怎么做，我会不发。但是给第一个团队发年终奖的当天，我会请第二个团队撮一顿，喝酒。我的观点是这样，功劳对一个公司才有贡献，苦劳对公司的贡献度是零。公司一般都会强调艰难困苦，两张纸两面用。可是有一天你发现你下面的一个女员工拎了一个价值一万块钱的包，你心里舒服还是不舒服，要找她谈话吗？
叶杰辉：问问看是不是有其他灰色收入？
主持人：你会管吗？
史玉柱：我也不管。
史玉柱点评
我觉得首先你不要认为自己初中水平怎么样，初中水平跟博士后没啥区别，只要能干就行。我一直是这个观点，不在乎学历，只看能不能作出贡献。但是我提两点建议。第一点你的项目我觉得从目前的计划上看，感觉做不大。你还不如就在俱乐部基础上搞扩张，这比你搞网络可能更好一些。你想做网络也行，但一定要有完美的策划，要让投资人看着眼睛就发亮。可根据你目前的描述，若我是投资人，我不会投钱给你，甚至还有害怕、抵触的情绪。第二，你在商场上摸爬滚打了这么多年，肯定有很多成功经验，也有很多失败教训。你要好好总结一下，尤其是对失败的教训。下半夜夜深人静的时候你要仔细想一想，你得到的收获比你看书会更有用。根据你谈话，我感觉你对过去的经验教训总结得不够深刻，可那些正是你的宝贵财富，你不去用非常可惜。在我最痛苦的时候，我几天几夜地思索。我曾经把全国分公司的经理召集到荒山脚下一个招待所里面，专门开针对我的闭门批判会。大家批判我，批了三天三夜，甚至有人骂了我，但对我非常有用。我印象最深刻的一句话是，这么多年来，你从不关心我们这些员工。回头想，我真的不关心员工。从他们的批判中学会了很多东西，而这些是成功的时候学不到的。成功的时候做的报告，大部分是虚的，只有失败的教训才是深刻的，才有含金量。我在1997年之前，挺风光，也经常给别人作报告。现在回头一看，那些东西，第一是幼稚，第二是无意中在骗人，那些东西太虚了。人在顺境的时候，心浮气躁，总结的东西深刻不了。所以根据我个人的经历，我对你也提出这个建议，把你宝贵的经验财富总结好，使用好。
企业要有危机意识
第三名在前五名里经常是最危险的名次，不是上去就是下去。你和你的团队必须树立很强烈的危机意识
选手简介
谢莉，女，1972年生，专科。一家火锅餐饮公司总经理。
参赛项目
打造中国知名火锅连锁品牌。核心竞争力是，吃了不上火的独特火锅底料。目前公司员工八千多人，从2004年到2006年连续三年被评为中国餐饮百强，先后获得中国名火锅、中国餐饮名店、重庆火锅十大品牌等50项殊荣。力争三至五年内把公司做到上市。
现场简况
《赢在中国》第三赛季晋级篇第三场。评委：熊晓鸽、史玉柱、俞敏洪。
现场回放
史玉柱：你现在有170家连锁店，是吧？
谢莉：是的。
史玉柱：加盟店你参与管理吗？
谢莉：是这样的。一方面对他们进行培训，另一方面是提供底料和物料这块，这是绝对不能够自己去弄的。
史玉柱：170个加盟连锁店，实际上已经很多了，因此管理对你来说，应该放到第一位。
谢莉：不管厨房也好，前厅也好，每一个岗位我们都有一个完善的管理守则和一个完整的流程，标准都非常清晰，易学易懂。我们还不定期对连锁店老板进行培训。
史玉柱：据了解，你在重庆是第三名吧。你和第一、第二比起来差距在哪儿？
谢莉：不应该有差距，我们走的是不同的路线。
史玉柱：你没有不足？
谢莉：不足应该有。恐怕是管理上不如他们完善，因为他们在这个行业已经经营了二十年，而我只有十年，但我会向他们学习。
史玉柱：还有其他不足吗？
谢莉：另外在店面装修、物流上也没有他们完善，现在我只在厨房管理上做得比较好。
史玉柱：你觉得火锅美味的诀窍在什么地方？
谢莉：浓度。吃火锅，从第一口吃到最后一口，味道必须保持一致。
史玉柱：你公司员工的待遇如何？
谢莉：基础服务员的工资现在没有超过800的，在重庆，服务员工资没北京这么高。
史玉柱点评
我提两个建议。第一个建议是管理问题。现在你在重庆是第三名，第三名一般情况下应采取危机管理，但我觉得你危机意识不强，实际上你应该给自己的团队和员工，经常灌输危机思想，要让大家共同找出我们比第一、第二差在哪儿，人家不可能都是运气好，肯定有值得学习的长处。第三名在前五名里经常是最危险的名次，不是上去就是下去。你和你的团队必须树立很强烈的危机意识才行。另外，你有这么多店，不可能保证每天都平安无事，出了事，你怎么解决，这也需要有个危机处理预案。生于忧患！
第二个建议，是工资问题。我建议你走高工资路线。表面上看，给员工增加工资好象是增加成本，但根据我自己的经历，我给员工增资的时候，紧接着就是我利润最好的时候。这点或许你不太认可。但你仔细想想，这里面有道理。对老板来说，你别指望最基层第一线的员工跟你一样有雄心抱负，对你强调的那种企业文化有认同，实际上他们更多的人还是面临着要考虑个人利益问题。在一个行业里，如果长期走低工资路线，无疑将影响队伍的稳定，企业必须会做不好。另外，老板来说，走高工资路线，那你和员工的关系你处主动地位，如果走低工资，实际上你是被动的。如果你能比你前面两个竞争对手的员工工资、稍微提高一点，我坚信一年之后，你的利润率会提高。当然，这样做需要勇气和智慧，但我建议你试试。
第三名在前五名里经常是最危险的名次，不是上去就是下去。你和你的团队必须树立很强烈的危机意识
选手简介
谢莉，女，1972年生，专科。一家火锅餐饮公司总经理。
参赛项目
打造中国知名火锅连锁品牌。核心竞争力是，吃了不上火的独特火锅底料。目前公司员工八千多人，从2004年到2006年连续三年被评为中国餐饮百强，先后获得中国名火锅、中国餐饮名店、重庆火锅十大品牌等50项殊荣。力争三至五年内把公司做到上市。
现场简况
《赢在中国》第三赛季晋级篇第三场。评委：熊晓鸽、史玉柱、俞敏洪。
现场回放
史玉柱：你现在有170家连锁店，是吧？
谢莉：是的。
史玉柱：加盟店你参与管理吗？
谢莉：是这样的。一方面对他们进行培训，另一方面是提供底料和物料这块，这是绝对不能够自己去弄的。
史玉柱：170个加盟连锁店，实际上已经很多了，因此管理对你来说，应该放到第一位。
谢莉：不管厨房也好，前厅也好，每一个岗位我们都有一个完善的管理守则和一个完整的流程，标准都非常清晰，易学易懂。我们还不定期对连锁店老板进行培训。
史玉柱：据了解，你在重庆是第三名吧。你和第一、第二比起来差距在哪儿？
谢莉：不应该有差距，我们走的是不同的路线。
史玉柱：你没有不足？
谢莉：不足应该有。恐怕是管理上不如他们完善，因为他们在这个行业已经经营了二十年，而我只有十年，但我会向他们学习。
史玉柱：还有其他不足吗？
谢莉：另外在店面装修、物流上也没有他们完善，现在我只在厨房管理上做得比较好。
史玉柱：你觉得火锅美味的诀窍在什么地方？
谢莉：浓度。吃火锅，从第一口吃到最后一口，味道必须保持一致。
史玉柱：你公司员工的待遇如何？
谢莉：基础服务员的工资现在没有超过800的，在重庆，服务员工资没北京这么高。
史玉柱点评
我提两个建议。第一个建议是管理问题。现在你在重庆是第三名，第三名一般情况下应采取危机管理，但我觉得你危机意识不强，实际上你应该给自己的团队和员工，经常灌输危机思想，要让大家共同找出我们比第一、第二差在哪儿，人家不可能都是运气好，肯定有值得学习的长处。第三名在前五名里经常是最危险的名次，不是上去就是下去。你和你的团队必须树立很强烈的危机意识才行。另外，你有这么多店，不可能保证每天都平安无事，出了事，你怎么解决，这也需要有个危机处理预案。生于忧患！
第二个建议，是工资问题。我建议你走高工资路线。表面上看，给员工增加工资好象是增加成本，但根据我自己的经历，我给员工增资的时候，紧接着就是我利润最好的时候。这点或许你不太认可。但你仔细想想，这里面有道理。对老板来说，你别指望最基层第一线的员工跟你一样有雄心抱负，对你强调的那种企业文化有认同，实际上他们更多的人还是面临着要考虑个人利益问题。在一个行业里，如果长期走低工资路线，无疑将影响队伍的稳定，企业必须会做不好。另外，老板来说，走高工资路线，那你和员工的关系你处主动地位，如果走低工资，实际上你是被动的。如果你能比你前面两个竞争对手的员工工资、稍微提高一点，我坚信一年之后，你的利润率会提高。当然，这样做需要勇气和智慧，但我建议你试试。
一个公司的规矩太重要了，谁都无权破坏。管理必须无情
选手简介
薛浩岩，男，1980年生，一家针对企业网络视频广告的互联网公司总经理。
参赛项目
网络视频广告资助平台，给中小企业提供视频广告的一站式服务。
现场简况
《赢在中国》第二赛季晋级篇第六场。评委：史玉柱、马云、熊晓鸽。
现场回放
史玉柱：销售收入现在是多少？
薛浩岩：不到两万块。
史玉柱：你工资够发吗？
薛浩岩：前期有投入。
史玉柱：你现在属于烧钱阶段？
薛浩岩：对。
史玉柱：你客户如果锁定在小厂家的话，困难很大，大厂家登门就找得着，小的厂家是你找不到他，他找你也困难，你怎么解决？
薛浩岩：我们有自己的渠道。
史玉柱：我觉得，你找到的客户量，不是很大。
薛浩岩：我不是特别同意你的观点。
史玉柱：中国有多少中小企业？想做广告的有多少？
薛浩岩：有三千万中小企业，应该有三分之一想做广告。
史玉柱：你认为你能找到多少？
薛浩岩：十分之一，一百万。
史玉柱：那你会比马云还有钱。
薛浩岩：我对市场乐观。
史玉柱：你知道一百万是什么概念。是四大门户网站加上中央电视台都不如你。你能做到一万家，就相当成功了。
薛浩岩：我对市场还是比较乐观，我会踏踏实实做。
史玉柱：我觉得你生活在梦想之中，还没有睡醒。广告，大家都在做，你的优势在哪儿？
薛浩岩：我们的技术可能是核心竞争力，精准度相当高。
史玉柱：新浪也能做到。
薛浩岩：但新浪马上介入这个市场也不会比我们容易。
史玉柱：你可能不了解新浪。
薛浩岩：我们有核心技术。和新浪比起来，我们小一些，但和比较小的广告公司比起来，我们有全国渠道和相关客户。我们不怕竞争，我们吃比我们小的，吃比我们慢的，就是这个逻辑。
史玉柱：你每天工作多长时间？
薛浩岩：12个小时。
史玉柱：礼拜天工作吗？
薛浩岩：星期天休息。
史玉柱：是工作狂，若一员工无意中损害公司物品，按规定需赔偿10万元，而本人无赔偿能力，你怎么办？
薛浩岩：没有规矩不成方圆。我私下里会和他谈，因你是无意中损害的，钱我可以帮你先垫付，但名义上还是你赔偿，处罚的还是你。同时告诉他，只限我和他两人知道。
史玉柱点评
管理无情人有情，我很同意你的观点。我们不能把人情看得比制度更重要。一个合理完善的现代公司制度，它的价值要远远比眼前的几十万块钱重要。这是一个优秀的现代企业必须具备的素质。如果我们靠人情来管理一个企业，那这个企业离破产就不远了。人可以有情，但制度必须是无情的。这个问题，换成问我，我这样处理：首先判断这个员工对公司的贡献度大不大，重要程度如何，如果不重要就开除，让公司员工认识到制度的严肃性和管理的无情，如果这个人很重要，公司离不开他，那么我私下可以借钱给他，让他赔偿，但我绝对会照章处罚，否则对公司造成的损失将不能用金钱来衡量，因为一个公司最大的财富和价值宝藏——制度，被损坏了。我以前心肠特别软，但有一次柳传志跟我谈，他说他们公司规定，开会的时候迟到是要罚站的，迟到多长时间，就罚站多长时间。有一次，本来约定八点开会，结果突然市领导找他谈话，等回来参加会就晚了，按一般清理来说，柳传志也是为了对联想很重要的事才来晚了，可以不罚站，但柳传志仍然坚持罚站，直到时间到了，他才坐下。这个例子对我触动很深，一个公司的规矩太重要了，谁都无权破坏。管理必须无情。最后谈谈对你的项目的认识，我还是提一些建议，第一，找到中小企业客户，比你想想的要难，尽管他们为数众多，但是找到他们，你要花很大成本。我建议你在这上面好好动动脑筋，争取能有大突破。看你的资料，你曾经失败过两次，但你解释时，主要还是说外部原因，没有在自身方面挖掘过，我觉得任何一个失败，无论有再大的客观原因，主观原因都是决定性因素，内因决定外因。还有一点，我觉得你对自己有点宽容。一个人要尽量对自己要求严点。我的企业文化第一条就是：严于律己、宽以待人。只有这样才能提高自己，也只有这样公司内外才能和谐。
选手简介
薛浩岩，男，1980年生，一家针对企业网络视频广告的互联网公司总经理。
参赛项目
网络视频广告资助平台，给中小企业提供视频广告的一站式服务。
现场简况
《赢在中国》第二赛季晋级篇第六场。评委：史玉柱、马云、熊晓鸽。
现场回放
史玉柱：销售收入现在是多少？
薛浩岩：不到两万块。
史玉柱：你工资够发吗？
薛浩岩：前期有投入。
史玉柱：你现在属于烧钱阶段？
薛浩岩：对。
史玉柱：你客户如果锁定在小厂家的话，困难很大，大厂家登门就找得着，小的厂家是你找不到他，他找你也困难，你怎么解决？
薛浩岩：我们有自己的渠道。
史玉柱：我觉得，你找到的客户量，不是很大。
薛浩岩：我不是特别同意你的观点。
史玉柱：中国有多少中小企业？想做广告的有多少？
薛浩岩：有三千万中小企业，应该有三分之一想做广告。
史玉柱：你认为你能找到多少？
薛浩岩：十分之一，一百万。
史玉柱：那你会比马云还有钱。
薛浩岩：我对市场乐观。
史玉柱：你知道一百万是什么概念。是四大门户网站加上中央电视台都不如你。你能做到一万家，就相当成功了。
薛浩岩：我对市场还是比较乐观，我会踏踏实实做。
史玉柱：我觉得你生活在梦想之中，还没有睡醒。广告，大家都在做，你的优势在哪儿？
薛浩岩：我们的技术可能是核心竞争力，精准度相当高。
史玉柱：新浪也能做到。
薛浩岩：但新浪马上介入这个市场也不会比我们容易。
史玉柱：你可能不了解新浪。
薛浩岩：我们有核心技术。和新浪比起来，我们小一些，但和比较小的广告公司比起来，我们有全国渠道和相关客户。我们不怕竞争，我们吃比我们小的，吃比我们慢的，就是这个逻辑。
史玉柱：你每天工作多长时间？
薛浩岩：12个小时。
史玉柱：礼拜天工作吗？
薛浩岩：星期天休息。
史玉柱：是工作狂，若一员工无意中损害公司物品，按规定需赔偿10万元，而本人无赔偿能力，你怎么办？
薛浩岩：没有规矩不成方圆。我私下里会和他谈，因你是无意中损害的，钱我可以帮你先垫付，但名义上还是你赔偿，处罚的还是你。同时告诉他，只限我和他两人知道。
史玉柱点评
管理无情人有情，我很同意你的观点。我们不能把人情看得比制度更重要。一个合理完善的现代公司制度，它的价值要远远比眼前的几十万块钱重要。这是一个优秀的现代企业必须具备的素质。如果我们靠人情来管理一个企业，那这个企业离破产就不远了。人可以有情，但制度必须是无情的。这个问题，换成问我，我这样处理：首先判断这个员工对公司的贡献度大不大，重要程度如何，如果不重要就开除，让公司员工认识到制度的严肃性和管理的无情，如果这个人很重要，公司离不开他，那么我私下可以借钱给他，让他赔偿，但我绝对会照章处罚，否则对公司造成的损失将不能用金钱来衡量，因为一个公司最大的财富和价值宝藏——制度，被损坏了。我以前心肠特别软，但有一次柳传志跟我谈，他说他们公司规定，开会的时候迟到是要罚站的，迟到多长时间，就罚站多长时间。有一次，本来约定八点开会，结果突然市领导找他谈话，等回来参加会就晚了，按一般清理来说，柳传志也是为了对联想很重要的事才来晚了，可以不罚站，但柳传志仍然坚持罚站，直到时间到了，他才坐下。这个例子对我触动很深，一个公司的规矩太重要了，谁都无权破坏。管理必须无情。最后谈谈对你的项目的认识，我还是提一些建议，第一，找到中小企业客户，比你想想的要难，尽管他们为数众多，但是找到他们，你要花很大成本。我建议你在这上面好好动动脑筋，争取能有大突破。看你的资料，你曾经失败过两次，但你解释时，主要还是说外部原因，没有在自身方面挖掘过，我觉得任何一个失败，无论有再大的客观原因，主观原因都是决定性因素，内因决定外因。还有一点，我觉得你对自己有点宽容。一个人要尽量对自己要求严点。我的企业文化第一条就是：严于律己、宽以待人。只有这样才能提高自己，也只有这样公司内外才能和谐。
对公司来说，应该是“管理无情人有情”，但是你是人也是情，管理也有情，这样的公司是肯定要出问题的
选手简介
薛峰，男，1969年生，大学本科。一家知识产权信息公司总经理。
参赛项目
中国知识产权经营网。如果你有专利技术，但没有能力生产怎么办，那么请存入“知识产权银行”——中国知识产权经营网，由我们帮你找到买家。公司目标是做中国最大的专利、商标、著作权的交易平台。
现场简况
《赢在中国》第三赛季晋级篇第九场。评委：熊晓鸽、史玉柱、俞敏洪。
现场回放
史玉柱：你作过企划总监是吧？
薛峰：对。
史玉柱：你有成功的案例吗？
薛峰：当时企划总监是一个职务，我做得更多的是公司的管理。
史玉柱：企划总监是怎么做管理？
薛峰：那只是一个虚职，实际上我做的是总裁助理。
史玉柱：你认为性格上有哪些优点，哪些缺点？
薛峰：我先说优点，我是个比较专注的坚强的人，是一个打不死的人。缺点最重要的是有时候太软弱，对公司管理方面手太软了，以前，我以为那是人性化管理。当时我把公司当成家一样，现在想想有很多问题。其实人性化管理并不是要把你员工当成家里人，然后不去管理。
史玉柱点评
看你资料，你过去作过很多企业，而且都是一把手，都是主要负责，但最后企业都出了问题，而且次数比较多，因此你本人应该沉下心来找找自己的弱项，你肯定有不足，但具体是什么，我不知道，因为今天不可能说的很细，只能靠你自己去剖析。自我反省的过程是痛苦的，但对你未来的事业是必要的，而且是充分必要的，我希望你早点经历这样一个过程。实在不行，你可以把你的团队招来，开一个你的批斗会。再给你提一个建议，根据你刚才说的细节，我觉得你对公司的管理是有情的，这是一个大忌。对公司来说，应该是“管理无情人有情”，但你是人也是情，管理也有情，这样的公司是肯定要出问题的。
选手简介
薛峰，男，1969年生，大学本科。一家知识产权信息公司总经理。
参赛项目
中国知识产权经营网。如果你有专利技术，但没有能力生产怎么办，那么请存入“知识产权银行”——中国知识产权经营网，由我们帮你找到买家。公司目标是做中国最大的专利、商标、著作权的交易平台。
现场简况
《赢在中国》第三赛季晋级篇第九场。评委：熊晓鸽、史玉柱、俞敏洪。
现场回放
史玉柱：你作过企划总监是吧？
薛峰：对。
史玉柱：你有成功的案例吗？
薛峰：当时企划总监是一个职务，我做得更多的是公司的管理。
史玉柱：企划总监是怎么做管理？
薛峰：那只是一个虚职，实际上我做的是总裁助理。
史玉柱：你认为性格上有哪些优点，哪些缺点？
薛峰：我先说优点，我是个比较专注的坚强的人，是一个打不死的人。缺点最重要的是有时候太软弱，对公司管理方面手太软了，以前，我以为那是人性化管理。当时我把公司当成家一样，现在想想有很多问题。其实人性化管理并不是要把你员工当成家里人，然后不去管理。
史玉柱点评
看你资料，你过去作过很多企业，而且都是一把手，都是主要负责，但最后企业都出了问题，而且次数比较多，因此你本人应该沉下心来找找自己的弱项，你肯定有不足，但具体是什么，我不知道，因为今天不可能说的很细，只能靠你自己去剖析。自我反省的过程是痛苦的，但对你未来的事业是必要的，而且是充分必要的，我希望你早点经历这样一个过程。实在不行，你可以把你的团队招来，开一个你的批斗会。再给你提一个建议，根据你刚才说的细节，我觉得你对公司的管理是有情的，这是一个大忌。对公司来说，应该是“管理无情人有情”，但你是人也是情，管理也有情，这样的公司是肯定要出问题的。
