2009/08/22 10:46
选手简介
贾豫，男，1977年生，硕士。一家汽车服务用品公司总经理
参赛项目
汽车用品和服务的连锁机构。提供优质、方便、快捷的汽车用品和服务。
现场简况
《赢在中国》第二赛季晋级篇第四场。评委：史玉柱、马云、熊晓鸽。
现场回放
史玉柱：你的连锁机构里，有汽车用品消费店和汽车生活馆，两者区别是什么？
贾豫：消费店一般提供汽车用品，而生活馆提供很多服务，比如你出去玩的时候，可把GPS租给你，若是会员，汽车毛垫座套可以免费给你洗。
史玉柱：听说你有四个团队，你和他们之间有没有亲属关系？
贾豫：没有。
史玉柱：没有亲戚在公司里？
贾豫：没有，我所有的亲戚朋友都不能在公司里，这是我给自己订的最重要的一条规矩。
史玉柱：公司股权如何分配？
贾豫：我一个人持股。
史玉柱：你如何找目标消费群，打广告、发传单还是口碑？
贾豫：我用店面选址和店面风格来处理这一问题。我把店巧妙地设在大商场或购物中心的停车场出入口处，很显眼。同时，风格布置是年轻的私家车主喜欢的风格，一眼就很有吸引力。另外，我们跟各地的车友会联系，扩大影响。
史玉柱：在你销售额里，自营点直接销售和代理商销售的，各占多少？
贾豫：自营点占72%，代理商28%。
史玉柱：你对全国的加盟连锁店如何管理？
贾豫：一是货品统一采购，二是每天销售报表和报价都要上报回传，以方便掌握货品的流量、损耗、库存。三是店长由总部直派。
史玉柱：刚派出去可靠，天高皇帝远，半年下来可能不可靠了。
贾豫：总部通过考核招店长，而且有押金、证件之类，我们每天都要看他的销售额，如果感觉有偏差，会马上派人去调查。
史玉柱：举例，我是你的店长，某一个牌子的坐垫，本来必须从你那儿进，但现在我个人掏钱买来，然后通过你的店卖出去，你怎么办？
贾豫：每个店面五到六人左右，相互有监督制约。
史玉柱：我相信你现在还没有这种制度，发展到一定程度，这种情况将无法避免，你要在制度设计上堵住这个漏洞，这方面的管理是很难的。还有一个问题，你有没有管理手册？
贾豫：有。
史玉柱：分哪几大部分内容？
贾豫：岗位职责、服务流程、承诺。
史玉柱：太简单了吧？
贾豫：小店设计不是很完善。
史玉柱：企业还没有提出企业文化吧？
贾豫：说句实话，小公司有小公司的活法。
史玉柱：可以理解。
贾豫：您提出的这些问题。我们一般通过内部培训来解决，比如新招一个人员，管人事、管市场的老总会亲自培训，所有新员工必须在总部工作一年以上再派出去，此外，还不定期进行销售营销、商品营销等方面的培训。
史玉柱：团队的人经常在一块吗？
贾豫：经常在一起。
史玉柱：喝酒吗？
贾豫：喝，虽然我不太能喝。
史玉柱：现在利润率如何？
贾豫：毛利率72% ，净利润50%左右。
史玉柱：店长中出现坏人没有？
贾豫：暂时还没有。
史玉柱：你运气真好。
贾豫：这点我们招人时就注意观察了，说句实话，闹情绪的人总是有的，但没有一个不是在尽职尽责地干活的，而且做店长，对他们是一种激励，也是一个重大的责任，他们很愿意做好。
史玉柱：如果一个你的骨干，甚至核心骨干，向你辞职了，你的态度是什么？会对他说些什么？
贾豫：首先我一定会跟他畅谈，问明辞职的原因。对我来说，骨干就是我的兄弟，我希望他们都不要离开我。如果是公司的原因造成他辞职，说出来，我们改。如果是别的困难，大家共同帮他解决。对我个人有意见，非常欢迎他说出来，我也改。我会努力留住这个兄弟。
史玉柱：在公司过去错误的决策中，你自己占的比重有多大？
贾豫：3%左右。
史玉柱点评
你一人持股，我非常赞同。公司小的时候，比如兄弟四人，一人四分之一，不会有太大的问题，但公司一旦取得成功，90%以上内部会出问题。所以对已经取得相当规模的公司来说，我建议考虑股权、期权或者其他方式，其他人以现金作为回报。我提两点建议。第一点，你的公司要有铁的纪律。根据你的介绍，我推断你的公司没有铁的纪律。铁的纪律是对跨地区经营的连锁店来说尤其重要，缺少它，就不能在全国一盘棋，就没有战斗力。第二点，手册问题。连锁店就是靠复制成功的商业模式，因此手册不可或缺。手册内容越详细越好，功能越全越好，但应使用方便，像傻瓜相机一样，小学毕业生都会用。就你的情况看，眼前，我觉得你缺一个营销手册。你的营销手册必须做到能让下岗工人或者是落榜青年，一步一步照着做下去就能成功。这本手册，应根据情况的变化不断充实完善，直到形成可以复制的傻瓜版。如果这样，你就有可能迅速成功。另外提醒你，从你的描述看，你周围的“雷锋”很多，这么多有创业激情的人跟着你，是好事，但也要注意情况变化，加以小心，认真处理可能产生的矛盾。
贾豫，男，1977年生，硕士。一家汽车服务用品公司总经理
参赛项目
汽车用品和服务的连锁机构。提供优质、方便、快捷的汽车用品和服务。
现场简况
《赢在中国》第二赛季晋级篇第四场。评委：史玉柱、马云、熊晓鸽。
现场回放
史玉柱：你的连锁机构里，有汽车用品消费店和汽车生活馆，两者区别是什么？
贾豫：消费店一般提供汽车用品，而生活馆提供很多服务，比如你出去玩的时候，可把GPS租给你，若是会员，汽车毛垫座套可以免费给你洗。
史玉柱：听说你有四个团队，你和他们之间有没有亲属关系？
贾豫：没有。
史玉柱：没有亲戚在公司里？
贾豫：没有，我所有的亲戚朋友都不能在公司里，这是我给自己订的最重要的一条规矩。
史玉柱：公司股权如何分配？
贾豫：我一个人持股。
史玉柱：你如何找目标消费群，打广告、发传单还是口碑？
贾豫：我用店面选址和店面风格来处理这一问题。我把店巧妙地设在大商场或购物中心的停车场出入口处，很显眼。同时，风格布置是年轻的私家车主喜欢的风格，一眼就很有吸引力。另外，我们跟各地的车友会联系，扩大影响。
史玉柱：在你销售额里，自营点直接销售和代理商销售的，各占多少？
贾豫：自营点占72%，代理商28%。
史玉柱：你对全国的加盟连锁店如何管理？
贾豫：一是货品统一采购，二是每天销售报表和报价都要上报回传，以方便掌握货品的流量、损耗、库存。三是店长由总部直派。
史玉柱：刚派出去可靠，天高皇帝远，半年下来可能不可靠了。
贾豫：总部通过考核招店长，而且有押金、证件之类，我们每天都要看他的销售额，如果感觉有偏差，会马上派人去调查。
史玉柱：举例，我是你的店长，某一个牌子的坐垫，本来必须从你那儿进，但现在我个人掏钱买来，然后通过你的店卖出去，你怎么办？
贾豫：每个店面五到六人左右，相互有监督制约。
史玉柱：我相信你现在还没有这种制度，发展到一定程度，这种情况将无法避免，你要在制度设计上堵住这个漏洞，这方面的管理是很难的。还有一个问题，你有没有管理手册？
贾豫：有。
史玉柱：分哪几大部分内容？
贾豫：岗位职责、服务流程、承诺。
史玉柱：太简单了吧？
贾豫：小店设计不是很完善。
史玉柱：企业还没有提出企业文化吧？
贾豫：说句实话，小公司有小公司的活法。
史玉柱：可以理解。
贾豫：您提出的这些问题。我们一般通过内部培训来解决，比如新招一个人员，管人事、管市场的老总会亲自培训，所有新员工必须在总部工作一年以上再派出去，此外，还不定期进行销售营销、商品营销等方面的培训。
史玉柱：团队的人经常在一块吗？
贾豫：经常在一起。
史玉柱：喝酒吗？
贾豫：喝，虽然我不太能喝。
史玉柱：现在利润率如何？
贾豫：毛利率72% ，净利润50%左右。
史玉柱：店长中出现坏人没有？
贾豫：暂时还没有。
史玉柱：你运气真好。
贾豫：这点我们招人时就注意观察了，说句实话，闹情绪的人总是有的，但没有一个不是在尽职尽责地干活的，而且做店长，对他们是一种激励，也是一个重大的责任，他们很愿意做好。
史玉柱：如果一个你的骨干，甚至核心骨干，向你辞职了，你的态度是什么？会对他说些什么？
贾豫：首先我一定会跟他畅谈，问明辞职的原因。对我来说，骨干就是我的兄弟，我希望他们都不要离开我。如果是公司的原因造成他辞职，说出来，我们改。如果是别的困难，大家共同帮他解决。对我个人有意见，非常欢迎他说出来，我也改。我会努力留住这个兄弟。
史玉柱：在公司过去错误的决策中，你自己占的比重有多大？
贾豫：3%左右。
史玉柱点评
你一人持股，我非常赞同。公司小的时候，比如兄弟四人，一人四分之一，不会有太大的问题，但公司一旦取得成功，90%以上内部会出问题。所以对已经取得相当规模的公司来说，我建议考虑股权、期权或者其他方式，其他人以现金作为回报。我提两点建议。第一点，你的公司要有铁的纪律。根据你的介绍，我推断你的公司没有铁的纪律。铁的纪律是对跨地区经营的连锁店来说尤其重要，缺少它，就不能在全国一盘棋，就没有战斗力。第二点，手册问题。连锁店就是靠复制成功的商业模式，因此手册不可或缺。手册内容越详细越好，功能越全越好，但应使用方便，像傻瓜相机一样，小学毕业生都会用。就你的情况看，眼前，我觉得你缺一个营销手册。你的营销手册必须做到能让下岗工人或者是落榜青年，一步一步照着做下去就能成功。这本手册，应根据情况的变化不断充实完善，直到形成可以复制的傻瓜版。如果这样，你就有可能迅速成功。另外提醒你，从你的描述看，你周围的“雷锋”很多，这么多有创业激情的人跟着你，是好事，但也要注意情况变化，加以小心，认真处理可能产生的矛盾。
应该学麦当劳，它做汉堡的手册有一尺多厚，主要目的就是应对各种复杂情况。麦当劳正是把各种情况都考虑到了，所以它在全世界做的汉堡都是同等品质。企业要做4S服务，这个功夫也是要下的。
选手简介
董冰，男，1972年生，博士。
参赛项目
做中国最专业的电动自行车维修。虽然还是自称小虾米，但管理服务是4S标准。要把修车进行到底，做大、做强、做到上市。
现场简况
《赢在中国》第二赛季晋级篇第一场。评委：史玉柱、马云、熊晓鸽。
现场回放
史玉柱：了解情况的人都知道你很聪明，兴趣点很多。现在你专一修车，人的本性难移，你会不会哪天又改变？
董冰：过去我犯错误，是因为总觉得自己聪明，能看到许多商机，所以一没做完马上就去做另一件事。但现在，我给自己设定了硬性的规定，一定要把公司做到上市，在此之前，我绝不考虑做第二件事情。我可以透露，苏州仁和集团董事长有一天大早上把我拉到他的办公室，说，小董你从现在开始，就是我们集团的副总裁。我说对不起，我已经向我的兄弟们承诺，要带他们把修车这件事做到底。
史玉柱：在你到苏州以前，你那些团队，只有你一个人来到苏州继续搞修车行业？
董冰：对。苏州人生地不熟，也没任何关系，我确实是一个人去的苏州。
史玉柱：你现在一个人带着一些初中水平的人创业？
董冰：但我有令人感动的消息要跟大家分享。前不久，一些大学生，其中有一般辞掉了年薪八万的工作来跟我创业。我跟他说得最多的是，我这个企业会如何失败，劝他一定不要冲动辞掉以前的工作，但他的选择是，连夜就把工作辞掉了，他说他的目标就是成为我的左膀右臂。
史玉柱：核心团队很重要！我感觉，你的管理方式是“大哥”式的，你公司有维修操作的规范手册吗？
董冰：我不撒谎。没有！
史玉柱：为什么？
董冰：公司成立时间太短了。虽然我每天像疯狗一样工作，但仍有数不清的新问题出现，现在我只要求各个门店店长把每天发生的事情全部记录下来。我承认现在我的团队还不健全，好的CHO，好的HR，都没有。团队跟着我的时间不长，大家都很辛苦，彼此磨合也远远不够。
史玉柱点评
你给我的印象很深刻，你坚韧不拔的性格我非常钦佩，而且如果你能实现从不专注到专注，这是很不容易的。我是摔了跤之后，才下决心要专注的，你能做到，我确实很钦佩。我给你提两个建议。第一个是早点建成你的团队。你现在还是大个体户，带几个人跟着你干，以后你要把他们培养起来。第二个是你的企业的业务特征，决定了你需要一个规范的技术操作手册。这个手册要具有简单、可操作、灵活等特点。也就是说，要让人一看就懂操作了，而且手册要具有能应对各种复杂情况的灵活性的特点，不能在苏州能用，到常熟就用不了了。应该学麦当劳，它做汉堡的手册有一尺多厚，主要目的就是应对各种复杂情况的。麦当劳正是把各种情况都考虑到了，所以它在全世界做的汉堡都是同等品质。企业要作出4S服务，这个功夫也是要下的。
选手简介
张荣奎，男，1970年生，硕士。1994年创办了一家洗衣连锁公司，目前正在塑造一个新的洗衣连锁店品牌。
参赛项目
打造中国洗衣行业的知名品牌。公司的核心竞争力就是：在洗衣行业有17年成功的创业经历。拥有加盟店500多家，员工5000多人，年产值达到了5个多亿。公司努力争做洗衣行业发展最快的知名公司。
现场简况
《赢在中国》第三赛季晋级篇第七场。评委：熊晓鸽、史玉柱、俞敏洪。
现场回放
史玉柱：你在公司的职务是什么？
张荣奎：CEO。
史玉柱：下面有总裁吗？
张荣奎：由我太太来负责。
史玉柱：你曾经在公司当过董事长？
张荣奎：是的。但我的董事长头衔被我哥哥拿掉了。当时，我正在外开拓市场，全国各地我都跑，天天干到夜里两三点，可是，我的董事长职务就被拿掉了。
史玉柱：是吗？
张荣奎：我们是家族企业，只有一个权威，一般都是我哥哥说了算。
史玉柱：要迅速发展壮大的话，在未来一两年内，你觉得需要在哪方面投入大量精力？
张荣奎：设备。我现在正要开拓新的品牌，我准备把我原来公司的股份并过来。
史玉柱：那你要去挖你哥哥墙角了。
张荣奎：不是。
史玉柱：那你是？
张荣奎：我们每个加盟店下面有店面，在这些店面中有一部分是我个人的。
史玉柱：过去是为他服务，现在改成为你服务。
张荣奎：只是品牌换了一下。
史玉柱：我听懂了。
史玉柱点评
我觉得你智商很高，但情商不高，我感觉你时刻准备着反驳别人的话。我下面的话可能比较难听，请你别反驳。我打比方说，说的是人的共性，跟具体人没关系。如果一个人说不喜欢钱，实际上这个人往往很在乎钱。同样，如果一个人真正坚强的话，他不会告诉别人他有多么坚强。在公司里，如果一个人经常说他忠于公司，实际上你要注意，这个人往往不忠于公司，所以会用语言来弥补他的问题。根据你今天的表现，我觉得你哥哥的问题上，你虽然可能不承认，但你哥哥是对你有意见的。这是我的个人感觉，也可能是错的。我只想提醒你，你或许也有责任，你哥哥肯定不是100%的责任。（张荣奎：我出差回来就没了）。你别反驳我。一个巴掌拍不响。我觉得你今天既然走到这个位置，完全应该大度点，把那些事情忘掉。最后一个建议，我觉得你的现代企业制度的意识要加强，根据你的资料介绍，你现在出差还把财务章带在身上，这完全是个体户的观念，一个有完善的现代企业制度的企业是不会那么干的。我的企业拥有的现金大概是68个亿，但现金放在哪家银行我都不知道，更不会把财务章装在自己口袋里。我有一个专门的总裁（CFO）管这件事，没有董事会的决议，谁也动不了。所以给你提一个建议，你要有现代企业运营的观念。
张荣奎，男，1970年生，硕士。1994年创办了一家洗衣连锁公司，目前正在塑造一个新的洗衣连锁店品牌。
参赛项目
打造中国洗衣行业的知名品牌。公司的核心竞争力就是：在洗衣行业有17年成功的创业经历。拥有加盟店500多家，员工5000多人，年产值达到了5个多亿。公司努力争做洗衣行业发展最快的知名公司。
现场简况
《赢在中国》第三赛季晋级篇第七场。评委：熊晓鸽、史玉柱、俞敏洪。
现场回放
史玉柱：你在公司的职务是什么？
张荣奎：CEO。
史玉柱：下面有总裁吗？
张荣奎：由我太太来负责。
史玉柱：你曾经在公司当过董事长？
张荣奎：是的。但我的董事长头衔被我哥哥拿掉了。当时，我正在外开拓市场，全国各地我都跑，天天干到夜里两三点，可是，我的董事长职务就被拿掉了。
史玉柱：是吗？
张荣奎：我们是家族企业，只有一个权威，一般都是我哥哥说了算。
史玉柱：要迅速发展壮大的话，在未来一两年内，你觉得需要在哪方面投入大量精力？
张荣奎：设备。我现在正要开拓新的品牌，我准备把我原来公司的股份并过来。
史玉柱：那你要去挖你哥哥墙角了。
张荣奎：不是。
史玉柱：那你是？
张荣奎：我们每个加盟店下面有店面，在这些店面中有一部分是我个人的。
史玉柱：过去是为他服务，现在改成为你服务。
张荣奎：只是品牌换了一下。
史玉柱：我听懂了。
史玉柱点评
我觉得你智商很高，但情商不高，我感觉你时刻准备着反驳别人的话。我下面的话可能比较难听，请你别反驳。我打比方说，说的是人的共性，跟具体人没关系。如果一个人说不喜欢钱，实际上这个人往往很在乎钱。同样，如果一个人真正坚强的话，他不会告诉别人他有多么坚强。在公司里，如果一个人经常说他忠于公司，实际上你要注意，这个人往往不忠于公司，所以会用语言来弥补他的问题。根据你今天的表现，我觉得你哥哥的问题上，你虽然可能不承认，但你哥哥是对你有意见的。这是我的个人感觉，也可能是错的。我只想提醒你，你或许也有责任，你哥哥肯定不是100%的责任。（张荣奎：我出差回来就没了）。你别反驳我。一个巴掌拍不响。我觉得你今天既然走到这个位置，完全应该大度点，把那些事情忘掉。最后一个建议，我觉得你的现代企业制度的意识要加强，根据你的资料介绍，你现在出差还把财务章带在身上，这完全是个体户的观念，一个有完善的现代企业制度的企业是不会那么干的。我的企业拥有的现金大概是68个亿，但现金放在哪家银行我都不知道，更不会把财务章装在自己口袋里。我有一个专门的总裁（CFO）管这件事，没有董事会的决议，谁也动不了。所以给你提一个建议，你要有现代企业运营的观念。
关于对员工辞职的个人看法，这方面我同意你的观点：不挽留
选手简介
王力伟，男，1973年生，大专。
参赛项目
塑造云贡的普洱茶品牌，形成高层次的云贡普洱茶产业。
现场简况
《赢在中国》第二赛季晋级篇第四场。评委：史玉柱、马云、熊晓鸽。
现场回放
史玉柱：你作过保健品吧？
王力伟：没有。
史玉柱：在营销界有一句话很有名：内蒙十万营销大军。你是不是成员之一？他们营销挺野？
王力伟：我是不是有点野气？
史玉柱：属于野路子。我想说树茶叶品牌很难，中国虽有很多名茶，但都是从很多企业做出来的，某一两家企业很难从中脱颖而出，名茶不是名企做，这是中国目前的现状，因为做名茶要有历史文化的沉淀才行。我个人感觉，在名茶里面做成一个企业品牌难度很大。你做普洱名牌，有什么绝招把你的企业品牌树起来？
王力伟：目前茶产业属于粗放式经营。虽然很多企业都在做品牌建设，都在产品质量、历史积淀、文化渊源上下功夫，然后把这些内容付诸媒体传播，但他们忘了一点，在直接跟消费者沟通的这个终端的层次上，一直没有人做。
史玉柱：让消费者口耳宣传，树立企业品牌，没有20年到50年做不到。
王力伟：我觉得，商业的成功不见得是名牌的成功，虽然商业成功一定会产生名牌。
史玉柱：你们想不想打造名牌？
王力伟：想，我们要把云贡品牌打造下去。
史玉柱：普洱茶已是历史名茶，消费者买多少，你就生产多少，何必打造名牌呢？
王力伟：目前普洱茶假货非常多。
史玉柱：你大量生产优质普洱茶，赚钱就行了，不必先把钱用在打造品牌上。
王力伟：初期我想打造名牌，让大家买我们的普洱茶。
史玉柱：初期打造名牌有什么绝招？
王力伟：不需要绝招，营销没有秘诀，您的黄金搭档有秘诀吗？
史玉柱：那您初期准备通过电视台打广告还是贴海报？
王力伟：我注册资本是一千万。这笔钱准备花在市场调研上，先从产地开始，然后深圳、广州、北京、再到国内三类城市。
史玉柱：你最贵的一斤茶卖多少？
王力伟：最贵的是一饼375克，一千八九百块钱。
史玉柱：连锁店开了多少？
王力伟：现在只有一个店，正着手往前推。
史玉柱：核心骨干向你辞职，你是什么态度？
王力伟：这个很容易解决。首先我跟他签一个未来不泄漏或侵害我商业秘密和利益的合同，第二要回他的股份，第三给他回报，第四请他喝一顿。
史玉柱：你会挽留他吗？
王力伟：不刻意挽留。他辞职前，闷热很多事情都想好了，都安排完了。
史玉柱：在企业的正确决策中，由你提出的比重有多大？
王力伟：30%多由我们提出。
史玉柱：那相反呢？
王力伟：也是30%。
史玉柱点评
我谈两点认识。第一点是关于对员工辞职的个人看法，这方面我同意你的观点：不挽留。原因是这样，员工找你辞职，他基本上应该是想好了，定下来的，这时候挽留不是最好的方式。在我早期的时候，我也经常遇到这种事，一开始，我都是挽留，但从后来效果看，我挽留的人最后一个都没有留下来。当然，员工找你辞职，你应该深思两点，第一点，我有没有问题？我的企业有没有问题？有问题马上修正改进。第二点，搞清他要走的原因，他为什么走？我能为他做什么？但重点不是为了挽留他。另外，有些员工想通过辞职的方式要求高薪，这条路也就堵死了。第二点谈一下对你的项目认识。你的市场风险并不大，我提几个建议，第一个建议，我个人认为你应该放弃名牌战略。普洱茶是历史名茶，你不需在名牌上下过多的功夫，向消费者传达你是正宗优质的品牌就够了。因为这样做的营销成本和做名牌的成本是不一样的。你只有一千万，用这些钱塑造品牌是不够的。第二个建议，你想在全国建加盟连锁，这很好。但我建议你一定要先搞试点，先建一家店，试运营，目的是发现你当初意想不到的一些问题，如法律、消费者的问题，最初的想法和真正的实践总会有非常大的差别，这个差别只有自己去体会消化，体会成熟了，可以形成手册，在全国推广。我有一句话供你参考，叫“试销市场（试点）快不得，全国市场（推广）慢不得”。做试点时不能有利润压力，董事会不应给你利润压力，要给充足的时间。一定把试点搞明白！手册成熟后，在全国市场推广要迅速铺开，否则成功的经验传播很快，别人马上会用，所以你要迅速占领市场及不能让别人利用你的经验来复制财富，所以送你这句话：试销市场快不得，全国市场慢不得。
选手简介
王力伟，男，1973年生，大专。
参赛项目
塑造云贡的普洱茶品牌，形成高层次的云贡普洱茶产业。
现场简况
《赢在中国》第二赛季晋级篇第四场。评委：史玉柱、马云、熊晓鸽。
现场回放
史玉柱：你作过保健品吧？
王力伟：没有。
史玉柱：在营销界有一句话很有名：内蒙十万营销大军。你是不是成员之一？他们营销挺野？
王力伟：我是不是有点野气？
史玉柱：属于野路子。我想说树茶叶品牌很难，中国虽有很多名茶，但都是从很多企业做出来的，某一两家企业很难从中脱颖而出，名茶不是名企做，这是中国目前的现状，因为做名茶要有历史文化的沉淀才行。我个人感觉，在名茶里面做成一个企业品牌难度很大。你做普洱名牌，有什么绝招把你的企业品牌树起来？
王力伟：目前茶产业属于粗放式经营。虽然很多企业都在做品牌建设，都在产品质量、历史积淀、文化渊源上下功夫，然后把这些内容付诸媒体传播，但他们忘了一点，在直接跟消费者沟通的这个终端的层次上，一直没有人做。
史玉柱：让消费者口耳宣传，树立企业品牌，没有20年到50年做不到。
王力伟：我觉得，商业的成功不见得是名牌的成功，虽然商业成功一定会产生名牌。
史玉柱：你们想不想打造名牌？
王力伟：想，我们要把云贡品牌打造下去。
史玉柱：普洱茶已是历史名茶，消费者买多少，你就生产多少，何必打造名牌呢？
王力伟：目前普洱茶假货非常多。
史玉柱：你大量生产优质普洱茶，赚钱就行了，不必先把钱用在打造品牌上。
王力伟：初期我想打造名牌，让大家买我们的普洱茶。
史玉柱：初期打造名牌有什么绝招？
王力伟：不需要绝招，营销没有秘诀，您的黄金搭档有秘诀吗？
史玉柱：那您初期准备通过电视台打广告还是贴海报？
王力伟：我注册资本是一千万。这笔钱准备花在市场调研上，先从产地开始，然后深圳、广州、北京、再到国内三类城市。
史玉柱：你最贵的一斤茶卖多少？
王力伟：最贵的是一饼375克，一千八九百块钱。
史玉柱：连锁店开了多少？
王力伟：现在只有一个店，正着手往前推。
史玉柱：核心骨干向你辞职，你是什么态度？
王力伟：这个很容易解决。首先我跟他签一个未来不泄漏或侵害我商业秘密和利益的合同，第二要回他的股份，第三给他回报，第四请他喝一顿。
史玉柱：你会挽留他吗？
王力伟：不刻意挽留。他辞职前，闷热很多事情都想好了，都安排完了。
史玉柱：在企业的正确决策中，由你提出的比重有多大？
王力伟：30%多由我们提出。
史玉柱：那相反呢？
王力伟：也是30%。
史玉柱点评
我谈两点认识。第一点是关于对员工辞职的个人看法，这方面我同意你的观点：不挽留。原因是这样，员工找你辞职，他基本上应该是想好了，定下来的，这时候挽留不是最好的方式。在我早期的时候，我也经常遇到这种事，一开始，我都是挽留，但从后来效果看，我挽留的人最后一个都没有留下来。当然，员工找你辞职，你应该深思两点，第一点，我有没有问题？我的企业有没有问题？有问题马上修正改进。第二点，搞清他要走的原因，他为什么走？我能为他做什么？但重点不是为了挽留他。另外，有些员工想通过辞职的方式要求高薪，这条路也就堵死了。第二点谈一下对你的项目认识。你的市场风险并不大，我提几个建议，第一个建议，我个人认为你应该放弃名牌战略。普洱茶是历史名茶，你不需在名牌上下过多的功夫，向消费者传达你是正宗优质的品牌就够了。因为这样做的营销成本和做名牌的成本是不一样的。你只有一千万，用这些钱塑造品牌是不够的。第二个建议，你想在全国建加盟连锁，这很好。但我建议你一定要先搞试点，先建一家店，试运营，目的是发现你当初意想不到的一些问题，如法律、消费者的问题，最初的想法和真正的实践总会有非常大的差别，这个差别只有自己去体会消化，体会成熟了，可以形成手册，在全国推广。我有一句话供你参考，叫“试销市场（试点）快不得，全国市场（推广）慢不得”。做试点时不能有利润压力，董事会不应给你利润压力，要给充足的时间。一定把试点搞明白！手册成熟后，在全国市场推广要迅速铺开，否则成功的经验传播很快，别人马上会用，所以你要迅速占领市场及不能让别人利用你的经验来复制财富，所以送你这句话：试销市场快不得，全国市场慢不得。
选手简介
杨俊平，男，1975年生，大学本科。一家以化妆品销售为主导业务的公司的董事长。
参赛项目
打造中国美容美发培训行业的第一品牌。项目将美容美发职业教育和美容美发连锁店加以整合，自己培养的学生输送给自己办的连锁店。目前，已经开了10家直营店，正在进行标准化建设。
现场简况
《赢在中国》第三赛季晋级篇第六场。评委：熊晓鸽、史玉柱、俞敏洪。
现场回放
史玉柱：看资料，你在企业里占51%的股份，其他的股份的情况如何？
杨俊平：主要由各店的核心骨干平分。
史玉柱：你参加直营店的管理吗？
杨俊平：参加，店都是我管的。
史玉柱：其他人呢？
杨俊平：只做技术工作，不管店。
史玉柱：你是怎么管的？
杨俊平：靠我培养的合格的店长，这些店长一般都是我的学校一、二、三期毕业的，我对他们放心。
史玉柱：要靠制度，不能靠人的本性。
杨俊平：制度也是人执行的。
史玉柱：再好的人，如果给他犯罪机会，第一，第二次可能他不犯罪，第三次你能保证吗？
杨俊平：我解释一下，假如说开一个店投资100万块钱，这里头主要员工拥有49%的股份，我拥有51%的股份，我派一个店长去管这个店，他第一要对我们公司负责，否则我会拿掉他，第二，他要对股东负责，股东会监督他，再加上我们有一套成熟的管理体制，他会负责的工作。
史玉柱：你全是现金收入吗？没有票据吗？
杨俊平：是的。
史玉柱：这就比较麻烦，几个人一商量，与其给51%，不如咱们几个人分掉算了。
杨俊平：是的，我正在解决票据问题。没有票据，免不了一些人以后会串通起来做手脚。
史玉柱点评
你从事的是一个美丽的事业，能解决很多人的就业问题。我提点建议，股份你占51%，给店里的骨干49%，这个模式我是质疑的。因为你这个店不能上市，不上市就不能流通兑现，只能等着分红。所以你给员工的股份，在他们眼里未必有多大价值，不如给他们现金，你自己持100%的股份。这样的话，从眼前来看，你的员工是高兴的，从长远看，你付出的成本是有可能最低。
杨俊平，男，1975年生，大学本科。一家以化妆品销售为主导业务的公司的董事长。
参赛项目
打造中国美容美发培训行业的第一品牌。项目将美容美发职业教育和美容美发连锁店加以整合，自己培养的学生输送给自己办的连锁店。目前，已经开了10家直营店，正在进行标准化建设。
现场简况
《赢在中国》第三赛季晋级篇第六场。评委：熊晓鸽、史玉柱、俞敏洪。
现场回放
史玉柱：看资料，你在企业里占51%的股份，其他的股份的情况如何？
杨俊平：主要由各店的核心骨干平分。
史玉柱：你参加直营店的管理吗？
杨俊平：参加，店都是我管的。
史玉柱：其他人呢？
杨俊平：只做技术工作，不管店。
史玉柱：你是怎么管的？
杨俊平：靠我培养的合格的店长，这些店长一般都是我的学校一、二、三期毕业的，我对他们放心。
史玉柱：要靠制度，不能靠人的本性。
杨俊平：制度也是人执行的。
史玉柱：再好的人，如果给他犯罪机会，第一，第二次可能他不犯罪，第三次你能保证吗？
杨俊平：我解释一下，假如说开一个店投资100万块钱，这里头主要员工拥有49%的股份，我拥有51%的股份，我派一个店长去管这个店，他第一要对我们公司负责，否则我会拿掉他，第二，他要对股东负责，股东会监督他，再加上我们有一套成熟的管理体制，他会负责的工作。
史玉柱：你全是现金收入吗？没有票据吗？
杨俊平：是的。
史玉柱：这就比较麻烦，几个人一商量，与其给51%，不如咱们几个人分掉算了。
杨俊平：是的，我正在解决票据问题。没有票据，免不了一些人以后会串通起来做手脚。
史玉柱点评
你从事的是一个美丽的事业，能解决很多人的就业问题。我提点建议，股份你占51%，给店里的骨干49%，这个模式我是质疑的。因为你这个店不能上市，不上市就不能流通兑现，只能等着分红。所以你给员工的股份，在他们眼里未必有多大价值，不如给他们现金，你自己持100%的股份。这样的话，从眼前来看，你的员工是高兴的，从长远看，你付出的成本是有可能最低。
