2009/08/22 10:47
对公司来说，应该是“管理无情人有情”，但是你是人也是情，管理也有情，这样的公司是肯定要出问题的
选手简介
薛峰，男，1969年生，大学本科。一家知识产权信息公司总经理。
参赛项目
中国知识产权经营网。如果你有专利技术，但没有能力生产怎么办，那么请存入“知识产权银行”——中国知识产权经营网，由我们帮你找到买家。公司目标是做中国最大的专利、商标、著作权的交易平台。
现场简况
《赢在中国》第三赛季晋级篇第九场。评委：熊晓鸽、史玉柱、俞敏洪。
现场回放
史玉柱：你作过企划总监是吧？
薛峰：对。
史玉柱：你有成功的案例吗？
薛峰：当时企划总监是一个职务，我做得更多的是公司的管理。
史玉柱：企划总监是怎么做管理？
薛峰：那只是一个虚职，实际上我做的是总裁助理。
史玉柱：你认为性格上有哪些优点，哪些缺点？
薛峰：我先说优点，我是个比较专注的坚强的人，是一个打不死的人。缺点最重要的是有时候太软弱，对公司管理方面手太软了，以前，我以为那是人性化管理。当时我把公司当成家一样，现在想想有很多问题。其实人性化管理并不是要把你员工当成家里人，然后不去管理。
史玉柱点评
看你资料，你过去作过很多企业，而且都是一把手，都是主要负责，但最后企业都出了问题，而且次数比较多，因此你本人应该沉下心来找找自己的弱项，你肯定有不足，但具体是什么，我不知道，因为今天不可能说的很细，只能靠你自己去剖析。自我反省的过程是痛苦的，但对你未来的事业是必要的，而且是充分必要的，我希望你早点经历这样一个过程。实在不行，你可以把你的团队招来，开一个你的批斗会。再给你提一个建议，根据你刚才说的细节，我觉得你对公司的管理是有情的，这是一个大忌。对公司来说，应该是“管理无情人有情”，但你是人也是情，管理也有情，这样的公司是肯定要出问题的。
选手简介
薛峰，男，1969年生，大学本科。一家知识产权信息公司总经理。
参赛项目
中国知识产权经营网。如果你有专利技术，但没有能力生产怎么办，那么请存入“知识产权银行”——中国知识产权经营网，由我们帮你找到买家。公司目标是做中国最大的专利、商标、著作权的交易平台。
现场简况
《赢在中国》第三赛季晋级篇第九场。评委：熊晓鸽、史玉柱、俞敏洪。
现场回放
史玉柱：你作过企划总监是吧？
薛峰：对。
史玉柱：你有成功的案例吗？
薛峰：当时企划总监是一个职务，我做得更多的是公司的管理。
史玉柱：企划总监是怎么做管理？
薛峰：那只是一个虚职，实际上我做的是总裁助理。
史玉柱：你认为性格上有哪些优点，哪些缺点？
薛峰：我先说优点，我是个比较专注的坚强的人，是一个打不死的人。缺点最重要的是有时候太软弱，对公司管理方面手太软了，以前，我以为那是人性化管理。当时我把公司当成家一样，现在想想有很多问题。其实人性化管理并不是要把你员工当成家里人，然后不去管理。
史玉柱点评
看你资料，你过去作过很多企业，而且都是一把手，都是主要负责，但最后企业都出了问题，而且次数比较多，因此你本人应该沉下心来找找自己的弱项，你肯定有不足，但具体是什么，我不知道，因为今天不可能说的很细，只能靠你自己去剖析。自我反省的过程是痛苦的，但对你未来的事业是必要的，而且是充分必要的，我希望你早点经历这样一个过程。实在不行，你可以把你的团队招来，开一个你的批斗会。再给你提一个建议，根据你刚才说的细节，我觉得你对公司的管理是有情的，这是一个大忌。对公司来说，应该是“管理无情人有情”，但你是人也是情，管理也有情，这样的公司是肯定要出问题的。
家族公司比公众公司成功的难度要大
选手简介
李海镛，男，1975年生，硕士。一家门窗制作公司总经理。
参赛项目
高档铝合金门窗的生产和销售。主要向国外销售供豪宅使用的高档门窗。高档门窗在我国还是一个缝隙市场，大概有40亿的市场存量。
现场简况
《赢在中国》第二赛季晋级篇第九场。评委：史玉柱、马云、熊晓鸽。
现场回放
史玉柱：你的团队有几个人？
李海镛：有五个人。我主要负责海外市场的开拓和客户服务。我父亲是CEO。
史玉柱：你开董事会，是否在家里餐厅就开了？
马云：他问的问题是不是说，做重大决定，都在家里桌子上？
李海镛：不会这样。
史玉柱：是不是都是家庭成员？
李海镛：主要是家庭成员，但做决策不会这么做。
史玉柱：怎么做？
李海镛：我是一个比较客观的人，很多事情都是根据数据分析，摆事实讲道理。
史玉柱：你和父亲怎么分工？
李海镛：他做CEO，我们团队里还有做生产总监，还有做行政的，还有技术人员。
熊晓鸽：谁是董事长？
李海镛：我父亲。
史玉柱：董事长兼CEO，你是什么职务？算副总？
李海镛：可以这么说。
史玉柱：你太太是财务吗？
李海镛：不是。
史玉柱：你公司大部分员工不是你家族的人？
李海镛：对。
史玉柱：这些人和家族关系怎么处理，是简单的雇佣关系吗？
李海镛：很大一部分是我们的老员工。随着企业的发展，我希望老员工能够得到应有的利益。我准备从我的股份拿出一部分，送给比较关键的老员工。
史玉柱：你爸爸同意吗？
李海镛：我跟他商量过，这是我给自己的股权，他无权干涉。
史玉柱：你是一个富家子弟？
李海镛：不能这么说。
史玉柱：你爸爸有企业？
李海镛：我不知道你从哪里得出这种结论，实际上我对工厂的发展起了重要作用。1998年前，我做互联网的，当时我父亲他们做塑钢门窗，处境非常艰难，塑钢门窗恶性竞争很厉害，找单难，回款难，他们拿不到钱，工人也很辛苦。我父亲就让我想办法在美国打开市场，我去考察一段时间后，发现美国那么大的一个市场没有一家中国工厂进入。抱歉，我想多说两句。
史玉柱：你简单说。
李海镛：我发现最好的策略就是，进军美国高端市场，因为高端市场回款快，经实践检验也的确如此。这是我对企业发展起决定性作用的一个例子。这么多年来，美国的企业都到中国来找合作者，但没有一个中国企业，尤其是小企业，敢到美国去找合作者。但是我们做到了，这是我们一个单、一个单做下来的。
熊晓鸽：你和父亲股份怎么分？
李海镛：我父亲占60%，我占30%。
史玉柱：你住的是别墅？
李海镛：是一个普通的独立屋。
史玉柱：那不还是别墅吗？
李海镛：可以这么理解。
史玉柱：你开什么车？
李海镛：我开一部面包车，因为我有孩子，需要一部大车。
史玉柱：你父亲手下有很多元老，他们买了车吗？
李海镛：应该有。我们去年（2006年）才开始有一个好的状态。之前，我们一直有比较艰难的状态下发展，去年才真正开始在美国大范围的销售。
史玉柱：大了之后，承受的压力大吧？
李海镛：是这样。
史玉柱：你每年有度假时间吗？
李海镛：平时我都在厂里，周六、日我尽量陪家人。就这么一个状况。
史玉柱：企业负债率警戒线你认为是多少？
李海镛：我比较保守，我会压在30%。
史玉柱：所以你负债率很低。
李海镛：我希望负债率高一些。
史玉柱：你坐飞机是经济舱还是头等舱？
李海镛：从来都是经济舱。
史玉柱：你怎么了解新闻？
李海镛：我一般午饭先后看报纸，一般是半个多小时，平时在雅虎网上看看头条。
史玉柱点评
我对你的印象非常好，你非常年轻，而且你谈的很多话已经超越你的年龄，是只有那些久经沧海的人才能谈出来的，你很有才华，是一个踏踏实实作过事的人。你在公司的确起了很大作用，而且你自己还亲自干，这点我非常钦佩。我对你提一个建议，就是家族公司的问题。家族公司有成功的，但家族公司比公众公司成功的难度要大。我的公司，像巨人集团，虽然也是家族公司，但我的员工没有把它当成家族公司。我是这么做的，我100%持股，我的直系亲属不能来公司的，非直系亲属如果到公司，不能当干部，可以看门开车，但作为公司骨干绝对不可以。这样，我和员工处理关系的时候，我觉得很轻松。他们没有把当成家族公司来看待。家族公司的不妥之处，举个例子就能明白，比如你太太在公司，只要你太太说一句话，哪怕是正确的，员工都会去议论，而且多数是从负面角度，这会给管理带来很大麻烦。还有，你的骨干有没有归属感？很多家族公司员工没有归属感。所以从这些原因考虑，如果我是投资人，我不敢投给你。但我衷心祝福你成功。
选手简介
李海镛，男，1975年生，硕士。一家门窗制作公司总经理。
参赛项目
高档铝合金门窗的生产和销售。主要向国外销售供豪宅使用的高档门窗。高档门窗在我国还是一个缝隙市场，大概有40亿的市场存量。
现场简况
《赢在中国》第二赛季晋级篇第九场。评委：史玉柱、马云、熊晓鸽。
现场回放
史玉柱：你的团队有几个人？
李海镛：有五个人。我主要负责海外市场的开拓和客户服务。我父亲是CEO。
史玉柱：你开董事会，是否在家里餐厅就开了？
马云：他问的问题是不是说，做重大决定，都在家里桌子上？
李海镛：不会这样。
史玉柱：是不是都是家庭成员？
李海镛：主要是家庭成员，但做决策不会这么做。
史玉柱：怎么做？
李海镛：我是一个比较客观的人，很多事情都是根据数据分析，摆事实讲道理。
史玉柱：你和父亲怎么分工？
李海镛：他做CEO，我们团队里还有做生产总监，还有做行政的，还有技术人员。
熊晓鸽：谁是董事长？
李海镛：我父亲。
史玉柱：董事长兼CEO，你是什么职务？算副总？
李海镛：可以这么说。
史玉柱：你太太是财务吗？
李海镛：不是。
史玉柱：你公司大部分员工不是你家族的人？
李海镛：对。
史玉柱：这些人和家族关系怎么处理，是简单的雇佣关系吗？
李海镛：很大一部分是我们的老员工。随着企业的发展，我希望老员工能够得到应有的利益。我准备从我的股份拿出一部分，送给比较关键的老员工。
史玉柱：你爸爸同意吗？
李海镛：我跟他商量过，这是我给自己的股权，他无权干涉。
史玉柱：你是一个富家子弟？
李海镛：不能这么说。
史玉柱：你爸爸有企业？
李海镛：我不知道你从哪里得出这种结论，实际上我对工厂的发展起了重要作用。1998年前，我做互联网的，当时我父亲他们做塑钢门窗，处境非常艰难，塑钢门窗恶性竞争很厉害，找单难，回款难，他们拿不到钱，工人也很辛苦。我父亲就让我想办法在美国打开市场，我去考察一段时间后，发现美国那么大的一个市场没有一家中国工厂进入。抱歉，我想多说两句。
史玉柱：你简单说。
李海镛：我发现最好的策略就是，进军美国高端市场，因为高端市场回款快，经实践检验也的确如此。这是我对企业发展起决定性作用的一个例子。这么多年来，美国的企业都到中国来找合作者，但没有一个中国企业，尤其是小企业，敢到美国去找合作者。但是我们做到了，这是我们一个单、一个单做下来的。
熊晓鸽：你和父亲股份怎么分？
李海镛：我父亲占60%，我占30%。
史玉柱：你住的是别墅？
李海镛：是一个普通的独立屋。
史玉柱：那不还是别墅吗？
李海镛：可以这么理解。
史玉柱：你开什么车？
李海镛：我开一部面包车，因为我有孩子，需要一部大车。
史玉柱：你父亲手下有很多元老，他们买了车吗？
李海镛：应该有。我们去年（2006年）才开始有一个好的状态。之前，我们一直有比较艰难的状态下发展，去年才真正开始在美国大范围的销售。
史玉柱：大了之后，承受的压力大吧？
李海镛：是这样。
史玉柱：你每年有度假时间吗？
李海镛：平时我都在厂里，周六、日我尽量陪家人。就这么一个状况。
史玉柱：企业负债率警戒线你认为是多少？
李海镛：我比较保守，我会压在30%。
史玉柱：所以你负债率很低。
李海镛：我希望负债率高一些。
史玉柱：你坐飞机是经济舱还是头等舱？
李海镛：从来都是经济舱。
史玉柱：你怎么了解新闻？
李海镛：我一般午饭先后看报纸，一般是半个多小时，平时在雅虎网上看看头条。
史玉柱点评
我对你的印象非常好，你非常年轻，而且你谈的很多话已经超越你的年龄，是只有那些久经沧海的人才能谈出来的，你很有才华，是一个踏踏实实作过事的人。你在公司的确起了很大作用，而且你自己还亲自干，这点我非常钦佩。我对你提一个建议，就是家族公司的问题。家族公司有成功的，但家族公司比公众公司成功的难度要大。我的公司，像巨人集团，虽然也是家族公司，但我的员工没有把它当成家族公司。我是这么做的，我100%持股，我的直系亲属不能来公司的，非直系亲属如果到公司，不能当干部，可以看门开车，但作为公司骨干绝对不可以。这样，我和员工处理关系的时候，我觉得很轻松。他们没有把当成家族公司来看待。家族公司的不妥之处，举个例子就能明白，比如你太太在公司，只要你太太说一句话，哪怕是正确的，员工都会去议论，而且多数是从负面角度，这会给管理带来很大麻烦。还有，你的骨干有没有归属感？很多家族公司员工没有归属感。所以从这些原因考虑，如果我是投资人，我不敢投给你。但我衷心祝福你成功。
选手简介
贾豫，男，1977年生，硕士。一家汽车服务用品公司总经理
参赛项目
汽车用品和服务的连锁机构。提供优质、方便、快捷的汽车用品和服务。
现场简况
《赢在中国》第二赛季晋级篇第四场。评委：史玉柱、马云、熊晓鸽。
现场回放
史玉柱：你的连锁机构里，有汽车用品消费店和汽车生活馆，两者区别是什么？
贾豫：消费店一般提供汽车用品，而生活馆提供很多服务，比如你出去玩的时候，可把GPS租给你，若是会员，汽车毛垫座套可以免费给你洗。
史玉柱：听说你有四个团队，你和他们之间有没有亲属关系？
贾豫：没有。
史玉柱：没有亲戚在公司里？
贾豫：没有，我所有的亲戚朋友都不能在公司里，这是我给自己订的最重要的一条规矩。
史玉柱：公司股权如何分配？
贾豫：我一个人持股。
史玉柱：你如何找目标消费群，打广告、发传单还是口碑？
贾豫：我用店面选址和店面风格来处理这一问题。我把店巧妙地设在大商场或购物中心的停车场出入口处，很显眼。同时，风格布置是年轻的私家车主喜欢的风格，一眼就很有吸引力。另外，我们跟各地的车友会联系，扩大影响。
史玉柱：在你销售额里，自营点直接销售和代理商销售的，各占多少？
贾豫：自营点占72%，代理商28%。
史玉柱：你对全国的加盟连锁店如何管理？
贾豫：一是货品统一采购，二是每天销售报表和报价都要上报回传，以方便掌握货品的流量、损耗、库存。三是店长由总部直派。
史玉柱：刚派出去可靠，天高皇帝远，半年下来可能不可靠了。
贾豫：总部通过考核招店长，而且有押金、证件之类，我们每天都要看他的销售额，如果感觉有偏差，会马上派人去调查。
史玉柱：举例，我是你的店长，某一个牌子的坐垫，本来必须从你那儿进，但现在我个人掏钱买来，然后通过你的店卖出去，你怎么办？
贾豫：每个店面五到六人左右，相互有监督制约。
史玉柱：我相信你现在还没有这种制度，发展到一定程度，这种情况将无法避免，你要在制度设计上堵住这个漏洞，这方面的管理是很难的。还有一个问题，你有没有管理手册？
贾豫：有。
史玉柱：分哪几大部分内容？
贾豫：岗位职责、服务流程、承诺。
史玉柱：太简单了吧？
贾豫：小店设计不是很完善。
史玉柱：企业还没有提出企业文化吧？
贾豫：说句实话，小公司有小公司的活法。
史玉柱：可以理解。
贾豫：您提出的这些问题。我们一般通过内部培训来解决，比如新招一个人员，管人事、管市场的老总会亲自培训，所有新员工必须在总部工作一年以上再派出去，此外，还不定期进行销售营销、商品营销等方面的培训。
史玉柱：团队的人经常在一块吗？
贾豫：经常在一起。
史玉柱：喝酒吗？
贾豫：喝，虽然我不太能喝。
史玉柱：现在利润率如何？
贾豫：毛利率72% ，净利润50%左右。
史玉柱：店长中出现坏人没有？
贾豫：暂时还没有。
史玉柱：你运气真好。
贾豫：这点我们招人时就注意观察了，说句实话，闹情绪的人总是有的，但没有一个不是在尽职尽责地干活的，而且做店长，对他们是一种激励，也是一个重大的责任，他们很愿意做好。
史玉柱：如果一个你的骨干，甚至核心骨干，向你辞职了，你的态度是什么？会对他说些什么？
贾豫：首先我一定会跟他畅谈，问明辞职的原因。对我来说，骨干就是我的兄弟，我希望他们都不要离开我。如果是公司的原因造成他辞职，说出来，我们改。如果是别的困难，大家共同帮他解决。对我个人有意见，非常欢迎他说出来，我也改。我会努力留住这个兄弟。
史玉柱：在公司过去错误的决策中，你自己占的比重有多大？
贾豫：3%左右。
史玉柱点评
你一人持股，我非常赞同。公司小的时候，比如兄弟四人，一人四分之一，不会有太大的问题，但公司一旦取得成功，90%以上内部会出问题。所以对已经取得相当规模的公司来说，我建议考虑股权、期权或者其他方式，其他人以现金作为回报。我提两点建议。第一点，你的公司要有铁的纪律。根据你的介绍，我推断你的公司没有铁的纪律。铁的纪律是对跨地区经营的连锁店来说尤其重要，缺少它，就不能在全国一盘棋，就没有战斗力。第二点，手册问题。连锁店就是靠复制成功的商业模式，因此手册不可或缺。手册内容越详细越好，功能越全越好，但应使用方便，像傻瓜相机一样，小学毕业生都会用。就你的情况看，眼前，我觉得你缺一个营销手册。你的营销手册必须做到能让下岗工人或者是落榜青年，一步一步照着做下去就能成功。这本手册，应根据情况的变化不断充实完善，直到形成可以复制的傻瓜版。如果这样，你就有可能迅速成功。另外提醒你，从你的描述看，你周围的“雷锋”很多，这么多有创业激情的人跟着你，是好事，但也要注意情况变化，加以小心，认真处理可能产生的矛盾。
贾豫，男，1977年生，硕士。一家汽车服务用品公司总经理
参赛项目
汽车用品和服务的连锁机构。提供优质、方便、快捷的汽车用品和服务。
现场简况
《赢在中国》第二赛季晋级篇第四场。评委：史玉柱、马云、熊晓鸽。
现场回放
史玉柱：你的连锁机构里，有汽车用品消费店和汽车生活馆，两者区别是什么？
贾豫：消费店一般提供汽车用品，而生活馆提供很多服务，比如你出去玩的时候，可把GPS租给你，若是会员，汽车毛垫座套可以免费给你洗。
史玉柱：听说你有四个团队，你和他们之间有没有亲属关系？
贾豫：没有。
史玉柱：没有亲戚在公司里？
贾豫：没有，我所有的亲戚朋友都不能在公司里，这是我给自己订的最重要的一条规矩。
史玉柱：公司股权如何分配？
贾豫：我一个人持股。
史玉柱：你如何找目标消费群，打广告、发传单还是口碑？
贾豫：我用店面选址和店面风格来处理这一问题。我把店巧妙地设在大商场或购物中心的停车场出入口处，很显眼。同时，风格布置是年轻的私家车主喜欢的风格，一眼就很有吸引力。另外，我们跟各地的车友会联系，扩大影响。
史玉柱：在你销售额里，自营点直接销售和代理商销售的，各占多少？
贾豫：自营点占72%，代理商28%。
史玉柱：你对全国的加盟连锁店如何管理？
贾豫：一是货品统一采购，二是每天销售报表和报价都要上报回传，以方便掌握货品的流量、损耗、库存。三是店长由总部直派。
史玉柱：刚派出去可靠，天高皇帝远，半年下来可能不可靠了。
贾豫：总部通过考核招店长，而且有押金、证件之类，我们每天都要看他的销售额，如果感觉有偏差，会马上派人去调查。
史玉柱：举例，我是你的店长，某一个牌子的坐垫，本来必须从你那儿进，但现在我个人掏钱买来，然后通过你的店卖出去，你怎么办？
贾豫：每个店面五到六人左右，相互有监督制约。
史玉柱：我相信你现在还没有这种制度，发展到一定程度，这种情况将无法避免，你要在制度设计上堵住这个漏洞，这方面的管理是很难的。还有一个问题，你有没有管理手册？
贾豫：有。
史玉柱：分哪几大部分内容？
贾豫：岗位职责、服务流程、承诺。
史玉柱：太简单了吧？
贾豫：小店设计不是很完善。
史玉柱：企业还没有提出企业文化吧？
贾豫：说句实话，小公司有小公司的活法。
史玉柱：可以理解。
贾豫：您提出的这些问题。我们一般通过内部培训来解决，比如新招一个人员，管人事、管市场的老总会亲自培训，所有新员工必须在总部工作一年以上再派出去，此外，还不定期进行销售营销、商品营销等方面的培训。
史玉柱：团队的人经常在一块吗？
贾豫：经常在一起。
史玉柱：喝酒吗？
贾豫：喝，虽然我不太能喝。
史玉柱：现在利润率如何？
贾豫：毛利率72% ，净利润50%左右。
史玉柱：店长中出现坏人没有？
贾豫：暂时还没有。
史玉柱：你运气真好。
贾豫：这点我们招人时就注意观察了，说句实话，闹情绪的人总是有的，但没有一个不是在尽职尽责地干活的，而且做店长，对他们是一种激励，也是一个重大的责任，他们很愿意做好。
史玉柱：如果一个你的骨干，甚至核心骨干，向你辞职了，你的态度是什么？会对他说些什么？
贾豫：首先我一定会跟他畅谈，问明辞职的原因。对我来说，骨干就是我的兄弟，我希望他们都不要离开我。如果是公司的原因造成他辞职，说出来，我们改。如果是别的困难，大家共同帮他解决。对我个人有意见，非常欢迎他说出来，我也改。我会努力留住这个兄弟。
史玉柱：在公司过去错误的决策中，你自己占的比重有多大？
贾豫：3%左右。
史玉柱点评
你一人持股，我非常赞同。公司小的时候，比如兄弟四人，一人四分之一，不会有太大的问题，但公司一旦取得成功，90%以上内部会出问题。所以对已经取得相当规模的公司来说，我建议考虑股权、期权或者其他方式，其他人以现金作为回报。我提两点建议。第一点，你的公司要有铁的纪律。根据你的介绍，我推断你的公司没有铁的纪律。铁的纪律是对跨地区经营的连锁店来说尤其重要，缺少它，就不能在全国一盘棋，就没有战斗力。第二点，手册问题。连锁店就是靠复制成功的商业模式，因此手册不可或缺。手册内容越详细越好，功能越全越好，但应使用方便，像傻瓜相机一样，小学毕业生都会用。就你的情况看，眼前，我觉得你缺一个营销手册。你的营销手册必须做到能让下岗工人或者是落榜青年，一步一步照着做下去就能成功。这本手册，应根据情况的变化不断充实完善，直到形成可以复制的傻瓜版。如果这样，你就有可能迅速成功。另外提醒你，从你的描述看，你周围的“雷锋”很多，这么多有创业激情的人跟着你，是好事，但也要注意情况变化，加以小心，认真处理可能产生的矛盾。
应该学麦当劳，它做汉堡的手册有一尺多厚，主要目的就是应对各种复杂情况。麦当劳正是把各种情况都考虑到了，所以它在全世界做的汉堡都是同等品质。企业要做4S服务，这个功夫也是要下的。
选手简介
董冰，男，1972年生，博士。
参赛项目
做中国最专业的电动自行车维修。虽然还是自称小虾米，但管理服务是4S标准。要把修车进行到底，做大、做强、做到上市。
现场简况
《赢在中国》第二赛季晋级篇第一场。评委：史玉柱、马云、熊晓鸽。
现场回放
史玉柱：了解情况的人都知道你很聪明，兴趣点很多。现在你专一修车，人的本性难移，你会不会哪天又改变？
董冰：过去我犯错误，是因为总觉得自己聪明，能看到许多商机，所以一没做完马上就去做另一件事。但现在，我给自己设定了硬性的规定，一定要把公司做到上市，在此之前，我绝不考虑做第二件事情。我可以透露，苏州仁和集团董事长有一天大早上把我拉到他的办公室，说，小董你从现在开始，就是我们集团的副总裁。我说对不起，我已经向我的兄弟们承诺，要带他们把修车这件事做到底。
史玉柱：在你到苏州以前，你那些团队，只有你一个人来到苏州继续搞修车行业？
董冰：对。苏州人生地不熟，也没任何关系，我确实是一个人去的苏州。
史玉柱：你现在一个人带着一些初中水平的人创业？
董冰：但我有令人感动的消息要跟大家分享。前不久，一些大学生，其中有一般辞掉了年薪八万的工作来跟我创业。我跟他说得最多的是，我这个企业会如何失败，劝他一定不要冲动辞掉以前的工作，但他的选择是，连夜就把工作辞掉了，他说他的目标就是成为我的左膀右臂。
史玉柱：核心团队很重要！我感觉，你的管理方式是“大哥”式的，你公司有维修操作的规范手册吗？
董冰：我不撒谎。没有！
史玉柱：为什么？
董冰：公司成立时间太短了。虽然我每天像疯狗一样工作，但仍有数不清的新问题出现，现在我只要求各个门店店长把每天发生的事情全部记录下来。我承认现在我的团队还不健全，好的CHO，好的HR，都没有。团队跟着我的时间不长，大家都很辛苦，彼此磨合也远远不够。
史玉柱点评
你给我的印象很深刻，你坚韧不拔的性格我非常钦佩，而且如果你能实现从不专注到专注，这是很不容易的。我是摔了跤之后，才下决心要专注的，你能做到，我确实很钦佩。我给你提两个建议。第一个是早点建成你的团队。你现在还是大个体户，带几个人跟着你干，以后你要把他们培养起来。第二个是你的企业的业务特征，决定了你需要一个规范的技术操作手册。这个手册要具有简单、可操作、灵活等特点。也就是说，要让人一看就懂操作了，而且手册要具有能应对各种复杂情况的灵活性的特点，不能在苏州能用，到常熟就用不了了。应该学麦当劳，它做汉堡的手册有一尺多厚，主要目的就是应对各种复杂情况的。麦当劳正是把各种情况都考虑到了，所以它在全世界做的汉堡都是同等品质。企业要作出4S服务，这个功夫也是要下的。
选手简介
张荣奎，男，1970年生，硕士。1994年创办了一家洗衣连锁公司，目前正在塑造一个新的洗衣连锁店品牌。
参赛项目
打造中国洗衣行业的知名品牌。公司的核心竞争力就是：在洗衣行业有17年成功的创业经历。拥有加盟店500多家，员工5000多人，年产值达到了5个多亿。公司努力争做洗衣行业发展最快的知名公司。
现场简况
《赢在中国》第三赛季晋级篇第七场。评委：熊晓鸽、史玉柱、俞敏洪。
现场回放
史玉柱：你在公司的职务是什么？
张荣奎：CEO。
史玉柱：下面有总裁吗？
张荣奎：由我太太来负责。
史玉柱：你曾经在公司当过董事长？
张荣奎：是的。但我的董事长头衔被我哥哥拿掉了。当时，我正在外开拓市场，全国各地我都跑，天天干到夜里两三点，可是，我的董事长职务就被拿掉了。
史玉柱：是吗？
张荣奎：我们是家族企业，只有一个权威，一般都是我哥哥说了算。
史玉柱：要迅速发展壮大的话，在未来一两年内，你觉得需要在哪方面投入大量精力？
张荣奎：设备。我现在正要开拓新的品牌，我准备把我原来公司的股份并过来。
史玉柱：那你要去挖你哥哥墙角了。
张荣奎：不是。
史玉柱：那你是？
张荣奎：我们每个加盟店下面有店面，在这些店面中有一部分是我个人的。
史玉柱：过去是为他服务，现在改成为你服务。
张荣奎：只是品牌换了一下。
史玉柱：我听懂了。
史玉柱点评
我觉得你智商很高，但情商不高，我感觉你时刻准备着反驳别人的话。我下面的话可能比较难听，请你别反驳。我打比方说，说的是人的共性，跟具体人没关系。如果一个人说不喜欢钱，实际上这个人往往很在乎钱。同样，如果一个人真正坚强的话，他不会告诉别人他有多么坚强。在公司里，如果一个人经常说他忠于公司，实际上你要注意，这个人往往不忠于公司，所以会用语言来弥补他的问题。根据你今天的表现，我觉得你哥哥的问题上，你虽然可能不承认，但你哥哥是对你有意见的。这是我的个人感觉，也可能是错的。我只想提醒你，你或许也有责任，你哥哥肯定不是100%的责任。（张荣奎：我出差回来就没了）。你别反驳我。一个巴掌拍不响。我觉得你今天既然走到这个位置，完全应该大度点，把那些事情忘掉。最后一个建议，我觉得你的现代企业制度的意识要加强，根据你的资料介绍，你现在出差还把财务章带在身上，这完全是个体户的观念，一个有完善的现代企业制度的企业是不会那么干的。我的企业拥有的现金大概是68个亿，但现金放在哪家银行我都不知道，更不会把财务章装在自己口袋里。我有一个专门的总裁（CFO）管这件事，没有董事会的决议，谁也动不了。所以给你提一个建议，你要有现代企业运营的观念。
张荣奎，男，1970年生，硕士。1994年创办了一家洗衣连锁公司，目前正在塑造一个新的洗衣连锁店品牌。
参赛项目
打造中国洗衣行业的知名品牌。公司的核心竞争力就是：在洗衣行业有17年成功的创业经历。拥有加盟店500多家，员工5000多人，年产值达到了5个多亿。公司努力争做洗衣行业发展最快的知名公司。
现场简况
《赢在中国》第三赛季晋级篇第七场。评委：熊晓鸽、史玉柱、俞敏洪。
现场回放
史玉柱：你在公司的职务是什么？
张荣奎：CEO。
史玉柱：下面有总裁吗？
张荣奎：由我太太来负责。
史玉柱：你曾经在公司当过董事长？
张荣奎：是的。但我的董事长头衔被我哥哥拿掉了。当时，我正在外开拓市场，全国各地我都跑，天天干到夜里两三点，可是，我的董事长职务就被拿掉了。
史玉柱：是吗？
张荣奎：我们是家族企业，只有一个权威，一般都是我哥哥说了算。
史玉柱：要迅速发展壮大的话，在未来一两年内，你觉得需要在哪方面投入大量精力？
张荣奎：设备。我现在正要开拓新的品牌，我准备把我原来公司的股份并过来。
史玉柱：那你要去挖你哥哥墙角了。
张荣奎：不是。
史玉柱：那你是？
张荣奎：我们每个加盟店下面有店面，在这些店面中有一部分是我个人的。
史玉柱：过去是为他服务，现在改成为你服务。
张荣奎：只是品牌换了一下。
史玉柱：我听懂了。
史玉柱点评
我觉得你智商很高，但情商不高，我感觉你时刻准备着反驳别人的话。我下面的话可能比较难听，请你别反驳。我打比方说，说的是人的共性，跟具体人没关系。如果一个人说不喜欢钱，实际上这个人往往很在乎钱。同样，如果一个人真正坚强的话，他不会告诉别人他有多么坚强。在公司里，如果一个人经常说他忠于公司，实际上你要注意，这个人往往不忠于公司，所以会用语言来弥补他的问题。根据你今天的表现，我觉得你哥哥的问题上，你虽然可能不承认，但你哥哥是对你有意见的。这是我的个人感觉，也可能是错的。我只想提醒你，你或许也有责任，你哥哥肯定不是100%的责任。（张荣奎：我出差回来就没了）。你别反驳我。一个巴掌拍不响。我觉得你今天既然走到这个位置，完全应该大度点，把那些事情忘掉。最后一个建议，我觉得你的现代企业制度的意识要加强，根据你的资料介绍，你现在出差还把财务章带在身上，这完全是个体户的观念，一个有完善的现代企业制度的企业是不会那么干的。我的企业拥有的现金大概是68个亿，但现金放在哪家银行我都不知道，更不会把财务章装在自己口袋里。我有一个专门的总裁（CFO）管这件事，没有董事会的决议，谁也动不了。所以给你提一个建议，你要有现代企业运营的观念。
